Khi đưa ra quyết định kinh doanh đối với các công ty sản xuất tấm nhún (trampoline), họ phải đối mặt với lựa chọn khó khăn giữa việc đi theo con đường OEM (Nhà sản xuất thiết bị gốc) hoặc chọn ODM (Nhà thiết kế gốc). Quyết định này ảnh hưởng đến mức độ đổi mới của sản phẩm, tốc độ đưa sản phẩm ra thị trường và ai là người sở hữu những ý tưởng mới độc đáo đó. Với phương thức OEM, các công ty có toàn quyền kiểm soát mọi thứ ngay từ đầu. Họ chỉ định rõ cho kỹ sư loại lò xo nào cần dùng, cách tạo hình khung, thậm chí cả việc chỉ định các vật liệu như loại đệm chống tia UV đặc biệt giúp tăng độ bền khi sử dụng ngoài trời. Trong khi đó, với ODM, các nhà sản xuất đã có sẵn những thiết kế được chuẩn bị trước. Nhiều công ty ưa chuộng cách này vì việc đưa sản phẩm lên kệ diễn ra nhanh hơn nhiều. Theo một số báo cáo mà Inflow Inventory chúng tôi đã xem xét, thời gian phát triển sản phẩm giảm đáng kể khi bỏ qua các giai đoạn làm mẫu thử nghiệm. Dĩ nhiên, không ai thực sự biết rõ điều này cho đến khi họ thử cả hai phương pháp trong thực tế.
Các đối tác OEM cho phép các thương hiệu đăng ký bằng sáng chế cho các tính năng an toàn và hiệu suất độc đáo—như các hệ thống bao bọc riêng hoặc khung chống sốc—đảm bảo những đổi mới này duy trì tính độc quyền. Các biện pháp bảo vệ sở hữu trí tuệ theo hợp đồng ngăn chặn việc sao chép bởi đối thủ cạnh tranh, củng cố sự khác biệt thương hiệu và định vị thị trường dài hạn.
ODM rút ngắn thời gian đưa sản phẩm ra thị trường tới 60% so với chu kỳ OEM tùy chỉnh, cho phép các thương hiệu nhanh chóng tận dụng các xu hướng như giàn nhún thể dục. Bằng cách sử dụng các thiết kế đã được kiểm thử và có khả năng mở rộng, các nhà sản xuất bỏ qua các giai đoạn nghiên cứu phát triển và tuân thủ kéo dài, giúp sản phẩm sẵn có đúng vào thời điểm nhu cầu cao theo mùa trong lĩnh vực giải trí ngoài trời.
Trong các thỏa thuận OEM, các thương hiệu nắm giữ quyền độc quyền đối với tất cả các bằng sáng chế thiết kế và tiện ích, đảm bảo quyền sở hữu toàn bộ các tiến bộ kỹ thuật. Trong mô hình ODM, nhà sản xuất giữ quyền sở hữu trí tuệ, làm tăng nguy cơ sản phẩm tương tự có thể được cung cấp cho các thương hiệu cạnh tranh, làm giảm tính độc đáo trên thị trường.
Khi các công ty sản xuất bạt nhún hợp tác với các nhà sản xuất thiết bị gốc (OEM), họ có thể tạo ra công nghệ độc đáo của riêng mình trong khi vẫn được hưởng lợi từ các hoạt động sản xuất quy mô lớn. Điều này trái ngược với hình thức ODM, nơi các nhà máy về cơ bản kiểm soát toàn bộ thiết kế. Với hình thức OEM hợp tác (hợp tác), các nhà sản xuất thực sự có thể đăng ký bằng sáng chế cho những phát minh mới như hệ thống lò xo hai tầng mà chúng ta đã thấy gần đây, hay những tấm bạt bền hơn nhiều và ít bị rách. Một khảo sát gần đây từ lĩnh vực giải trí ngoài trời vào năm 2023 cũng chỉ ra một điều thú vị: Các thương hiệu đầu tư vào các tính năng do chính họ phát triển thông qua OEM đã nhận được đánh giá cao hơn khoảng 23 phần trăm từ khách hàng về tổng thể giá trị, so với các công ty chỉ sử dụng các sản phẩm ODM tiêu chuẩn có sẵn trên thị trường.
Các hợp tác OEM hỗ trợ tùy chỉnh chính xác cho các phân khúc mục tiêu, bao gồm cài đặt độ nảy điều chỉnh được dành cho người dùng thể dục tại nhà và cấu trúc gia cố cho phòng gym thương mại. Khả năng thích ứng này cho phép thống lĩnh các thị trường chuyên biệt như:
Một thương hiệu hàng đầu đã giảm 41% số vụ khiếu nại về chấn thương (Ủy ban An toàn Sản phẩm Tiêu dùng, 2022) thông qua các cải tiến an toàn được đồng phát triển nhờ hợp tác OEM:
| Tính năng | Tiêu chuẩn ngành | Giải pháp tùy chỉnh OEM |
|---|---|---|
| Đệm khung | xốp 1” | xốp chịu lực 3 lớp |
| Hệ thống khóa lưới | Khóa khóa | Tự động chốt từ tính |
Những đổi mới này đã trở thành yếu tố khác biệt then chốt, gắn liền trực tiếp với định danh thương hiệu và sự tin tưởng của người tiêu dùng.
Khi các thương hiệu chủ động kiểm soát thiết kế thông qua các đối tác OEM, họ tạo ra những phong cách và cảm giác đặc trưng giúp nổi bật giữa đám đông. Hãy nghĩ đến các tấm đệm an toàn cong có đường khâu tùy chỉnh hoặc bề mặt nhảy có kết cấu độc đáo. Loại hình tự do sáng tạo này thực sự xây dựng mối liên kết mạnh mẽ hơn giữa sản phẩm và người mua. Theo số liệu từ Hiệp hội Ngành Thể thao & Thể dục, khách hàng có xu hướng quay lại mua sắm nhiều hơn khoảng 34% khi họ nhận thấy những yếu tố đặc biệt này. Người tiêu dùng bắt đầu liên hệ những tính năng cụ thể đó trực tiếp với tên thương hiệu, thay vì xem chúng chỉ là các sản phẩm chung chung được sản xuất đại trà tại một nhà máy nào đó.
Giá trị chiến lược của OEM trong việc thúc đẩy đổi mới đặc biệt quan trọng trong thị trường nhảy cầu toàn cầu trị giá 1,7 tỷ USD, nơi sự khác biệt về công nghệ và việc cập nhật kịp thời quyết định lợi thế cạnh tranh.
ODM giảm bớt khoảng thời gian từ 6 đến 12 tháng thường dành cho thiết kế và kiểm thử, vì nó được xây dựng dựa trên các nền tảng đã được kiểm tra và sẵn sàng sử dụng. Các công ty có thể tập trung vào những việc họ làm tốt nhất — tiếp thị thương hiệu và đưa sản phẩm ra thị trường — trong khi nhà sản xuất lo toàn bộ các công việc chi tiết như đáp ứng quy định, tìm kiếm nhà cung cấp và mở rộng sản xuất. Các báo cáo ngành cho thấy doanh nghiệp áp dụng giải pháp ODM thường đưa sản phẩm lên kệ nhanh hơn khoảng 58% so với khi thực hiện toàn bộ quy trình OEM từ đầu. Lấy ví dụ về đồ dùng theo mùa cho những người yêu thích hoạt động ngoài trời — tốc độ này đồng nghĩa hàng hóa đến được cửa hàng đúng lúc khách hàng bắt đầu tìm kiếm thiết bị trước khi mùa hè hoặc mùa thể thao mùa đông khởi động.
Các sản phẩm bạt nhún ODM thường có mặt tại điểm bán trong vòng 8–10 tuần, so với 20–30 tuần đối với các đơn đặt hàng OEM tùy chỉnh. Tốc độ này bắt nguồn từ việc các nhà sản xuất duy trì:
Tuy nhiên, OEM vẫn vượt trội hơn khi các thương hiệu yêu cầu công nghệ được cấp bằng sáng chế hoặc kích thước phi tiêu chuẩn nhằm định vị cao cấp.
Ngày càng có nhiều thương hiệu áp dụng chiến lược lai—sử dụng nền tảng ODM cho các cấu trúc cốt lõi, đồng thời thực hiện tùy chỉnh theo kiểu OEM đối với các bộ phận dễ nhìn thấy như lưới an toàn và hệ thống lò xo. Cách tiếp cận này cho phép các công ty:
McKinsey & Company báo cáo rằng các thương hiệu sử dụng mô hình kết hợp này đạt được tốc độ luân chuyển hàng tồn kho nhanh hơn 72% so với các đối thủ chỉ dùng OEM và duy trì mức giá cao hơn 40% so với các đối thủ chỉ dùng ODM.
OEM yêu cầu khoản đầu tư ban đầu cho khuôn mẫu và thiết kế—thường từ 15.000–50.000 USD—nhưng mang lại khả năng tùy chỉnh hoàn toàn và quyền sở hữu sở hữu trí tuệ. ODM loại bỏ chi phí nghiên cứu và phát triển bằng cách cung cấp các thiết kế có sẵn, với chi phí khởi nghiệp trung bình thấp hơn 62% so với thiết lập OEM. Điều này khiến ODM trở thành lựa chọn lý tưởng cho các doanh nghiệp mới gia nhập thị trường, ưu tiên việc thâm nhập nhanh chóng và ít rủi ro hơn là sự khác biệt về sản phẩm.
OEM chắc chắn tốn nhiều chi phí hơn ban đầu, nhưng lại mang đến những lợi ích dài hạn như việc sở hữu toàn bộ các phát minh độc đáo mà không ai khác có quyền truy cập, ví dụ như những tấm nhảy hình lục giác đặc biệt hay bất kỳ hệ thống bao bọc cao cấp nào đang được cấp bằng sáng chế. Các con số cũng cho thấy điều thú vị: những thương hiệu kiên trì sử dụng OEM trong hơn năm năm thường thu được lợi nhuận cao hơn khoảng 20-25% so với các công ty theo hướng ODM. Tại sao vậy? Bởi khi một doanh nghiệp tự sở hữu thiết kế của mình, sản phẩm của họ sẽ không bị đối xử như hàng hóa thông thường trên kệ bán lẻ và giá cả được duy trì ổn định. Vì vậy, về cơ bản, doanh nghiệp phải đối mặt với lựa chọn giữa việc chi tiêu nhiều hơn ngay từ đầu với OEM hoặc chấp nhận những rắc rối liên tục sau này do phụ thuộc vào nhà sản xuất bên ngoài và chứng kiến biên lợi nhuận ngày càng bị thu hẹp mỗi khi có người sao chép sản phẩm của họ.
Theo Chỉ số Hàng hóa Hóa giải Giải trí Ngoài trời năm 2023, khoảng 58 phần trăm các tấm nhún được sản xuất thông qua hình thức ODM (sản xuất theo thiết kế gốc) cuối cùng phải cạnh tranh chủ yếu về giá chỉ sau 18 tháng kể từ khi ra mắt thị trường. Chắc chắn rằng các công ty tiết kiệm được khoảng 8.000 đến 12.000 USD cho mỗi sản phẩm khi áp dụng phương pháp này, nhưng trong các thị trường đông đúc, việc một thương hiệu nổi bật giữa đám đông trở nên cực kỳ khó khăn. Một khảo sát gần đây năm 2024 cũng cho thấy điều thú vị: gần bảy trong số mười người mua hàng không thể nhận biết được điểm khác biệt giữa các tấm nhún ODM trên kệ hàng. Tình trạng này tạo ra vấn đề thực sự đối với các doanh nghiệp đang cố gắng cân bằng giữa lợi nhuận ngắn hạn và xây dựng giá trị thương hiệu dài hạn thực sự có ý nghĩa với khách hàng.
Khi các công ty đưa ra quyết định giữa phương pháp OEM và ODM, việc bảo vệ sở hữu trí tuệ trở nên vô cùng quan trọng. Các yếu tố như bằng sáng chế, nhãn hiệu và đăng ký thiết kế giúp bảo vệ những đặc điểm độc đáo làm nổi bật sản phẩm, bao gồm các bộ phận an toàn đặc biệt và hình dạng cấu trúc riêng biệt. Báo cáo Thực tiễn Sản xuất Toàn cầu năm 2023 thực tế nhấn mạnh một điều khá đơn giản nhưng then chốt: việc hoàn tất đăng ký bằng sáng chế thiết kế từ sớm sẽ ngăn chặn đối thủ sao chép những đổi mới công nghệ bề mặt đàn hồi ấn tượng mà chúng ta đã thấy trong những năm gần đây. Hầu hết các nhà cung cấp ODM làm việc với các thiết kế tiêu chuẩn cho nhiều khách hàng khác nhau, trong khi các hợp đồng OEM đúng nghĩa trao quyền kiểm soát toàn bộ cho nhà sản xuất đối với các sáng tạo của họ, dù là các bố trí lò xo chuyên dụng hay hệ thống kết nối thảm độc quyền. Những tính năng độc quyền này thường góp phần xây dựng lòng trung thành của khách hàng và hỗ trợ chiến lược tiếp thị mạnh mẽ hơn xung quanh các lợi ích về hiệu suất sản phẩm.
Khi các công ty sản xuất tấm nhún chọn giải pháp OEM thay vì các sản phẩm ODM tiêu chuẩn từ nhà cung cấp danh mục, họ sẽ được tiếp cận những tính năng độc đáo mà không nơi nào khác có. Theo số liệu mới nhất từ Báo cáo Xu hướng Giải trí Ngoài trời năm 2024, các nhà sản xuất sử dụng lưới bao quanh được thiết kế riêng kèm khóa bản quyền đặc biệt ghi nhận tỷ lệ giữ chân khách hàng cao hơn khoảng 38 phần trăm. Phương pháp OEM còn mở ra cơ hội cải tiến liên tục. Ví dụ như hệ thống lò xo mới có thể điều chỉnh mức độ đàn hồi theo từng cấp độ, hoặc vật liệu được xử lý để tăng khả năng chống tia UV. Và còn một lợi ích nữa ít ai nhắc đến nhưng lại rất quan trọng – đó là không lo rủi ro bị rò rỉ sở hữu trí tuệ, bởi không bên nào khác đang phát triển cùng thiết kế vào cùng thời điểm.
ODM chắc chắn đẩy nhanh tiến độ ở khâu sản xuất, nhưng theo số liệu của Nhóm Phân tích Thị trường từ năm ngoái, khoảng hai phần ba các công ty thiết bị ngoài trời nhận thấy sản phẩm của họ bắt đầu trông giống với đối thủ cạnh tranh chỉ trong vòng 18 tháng. Vấn đề phát sinh khi mọi người về cơ bản đều sử dụng những mẫu thiết kế giống nhau cho những mẫu sản phẩm giá rẻ dùng trong sân vườn mà chúng ta đang thấy tràn lan hiện nay. Tuy nhiên, vẫn không phải tất cả đều tiêu cực đối với các nhà sản xuất muốn nổi bật. Một số doanh nghiệp hàng đầu đã tìm ra cách kết hợp lợi thế về sản lượng của ODM với các chứng nhận độc quyền và các tính năng đặc biệt riêng của họ—những yếu tố tốn thêm chi phí nhưng tạo ra sự khác biệt thực sự. Những công ty này duy trì được tốc độ phát triển nhanh đồng thời vẫn giữ được một mức độ độc đáo nhất định, giúp họ có lợi thế trong một thị trường ngày càng trở nên đông đúc như hiện nay.
EN
