عند اتخاذ قرارات تجارية بالنسبة لشركات الترامبولين، فإنها تواجه خيارًا صعبًا بين الذهاب إلى طريق OEM (المُصنّع الأصلي للمعدات) أو اختيار ODM (المُصنّع الأصلي للتصميم). هذا الاختيار يؤثر على مدى ابتكار منتجاتهم، ومدى السرعة التي يتم طرحها بها في السوق، بالإضافة إلى مَن يمتلك بالفعل هذه الأفكار الجديدة المبتكرة. مع نظام OEM، تكون لدى الشركات سيطرة كاملة على كل شيء منذ اليوم الأول. فهم يخبرون المهندسين بدقة نوع النوابض التي يجب استخدامها، وكيفية تشكيل الإطار، بل ويحددون مواد معينة مثل الحصير المقاومة للأشعة فوق البنفسجية والتي تدوم لفترة أطول في الهواء الطلق. أما في حالة ODM، فإن المصانع لديها بالفعل تصاميم جاهزة متوافرة. ويحب العديد من الشركات هذا الخيار لأنه يتيح طرح المنتجات على الرفوف بشكل أسرع بكثير. ووفقًا لبعض التقارير التي رأيناها في إنفلو إنفنتوري، فإن أوقات التطوير تنخفض بشكل ملحوظ عند تخطي مراحل النموذج الأولي بالكامل. بطبيعة الحال، لا أحد يعرف حقًا حتى يجرب كلا النهجين عمليًا.
تتيح شراكات الشركات المصنعة الأصلية (OEM) للعلامات التجارية امتلاك براءات اختراع لميزات فريدة تتعلق بالسلامة والأداء، مثل أنظمة الإغلاق الحصرية أو الهياكل الممتصة للصدمات، مما يضمن بقاء هذه الابتكارات حصرية. وتمنع الحماية التعاقدية للملكية الفكرية الاستنساخ من قبل المنافسين، ما يعزز التمايز في العلامة التجارية والموقع التنافسي الطويل الأمد.
يُسرّع المصمم الأصلي للمنتج (ODM) من عملية طرح المنتج في السوق بنسبة تصل إلى 60٪ مقارنةً بدورة الشركات المصنعة الأصلية (OEM) المخصصة، ما يسمح للعلامات التجارية باستغلال الاتجاهات بسرعة، مثل أجهزة الترامبولين المركزة على اللياقة البدنية. ومن خلال استخدام تصاميم جاهزة وقابلة للتوسيع، يمكن للمصنّعين تجاوز مراحل البحث والتطوير والامتثال الطويلة، بحيث يتماشى توفر المنتج مع ذروة الطلب الموسمية في أنشطة الترفيه الخارجية.
في ترتيبات المعدات الأصلية (OEM)، تحتفظ العلامات التجارية بحقوق حصرية في جميع براءات الاختراع المتعلقة بالتصميم والوظيفة، مما يضمن الملكية الكاملة للتطورات التقنية. أما في ترتيبات التصميم الأصلي (ODM)، فإن الشركة المصنعة تحتفظ بحقوق الملكية الفكرية، ما يزيد من خطر توريد منتجات مماثلة إلى علامات تجارية منافسة، وبالتالي إضعاف التميز في السوق.
عندما تتعاون شركات الترامبولين مع الشركات المصنعة الأصلية (OEM)، فإنها تتمكن من إنشاء تقنياتها الفريدة الخاصة، مع الاستفادة في الوقت نفسه من عمليات التصنيع الكبيرة. ويُعد هذا نقيضًا لترتيبات ODM، حيث تتحكم المصانع بشكل أساسي في كل شيء متعلق بالتصميم. ومع التعاون مع OEM، يمكن للمصنّعين بالفعل تقديم براءات اختراع لتقنيات جديدة مثل أنظمة الزنبرك ذات المرحلتين التي ظهرت مؤخرًا، أو الحصائر التي تدوم لفترة أطول بكثير دون أن تمزق. كما كشف استطلاع حديث من قطاع الترفيه في الهواء الطلق عام 2023 عن أمر مثير للاهتمام أيضًا. فقد منحت العلامات التجارية التي استثمرت في ميزات طوّرتها بنفسها بالتعاون مع OEM للعملاء تقييمًا أعلى بنسبة 23 بالمئة من حيث القيمة الشاملة، مقارنةً بالشركات التي تمسكت فقط بالمنتجات الجاهزة القياسية من نوع ODM.
تدعم تعاونات المصنّع الأصلي التخصيص الدقيق للشرائح المستهدفة، بما في ذلك إعدادات الارتداد القابلة للتعديل للمستخدمين المنزليين في مجال اللياقة البدنية وهياكل مُعززة للصالات الرياضية التجارية. تتيح هذه القابلية للتكيف هيمنة في الأسواق المتخصصة مثل:
حققت علامة تجارية رائدة انخفاضًا في المطالبات المتعلقة بالإصابات بنسبة 41٪ (لجنة سلامة المنتجات الاستهلاكية، 2022) من خلال تحسينات مشتركة في السلامة عبر شراكة مع مصنّع أصلي:
| مميز | معيار الصناعة | حل مخصص من المصنّع الأصلي |
|---|---|---|
| وسادة الإطار | فوم بسماكة 1 بوصة | فوم تأثير ثلاثي الطبقات |
| نظام إغلاق الشبكة | سحب | إغلاق تلقائي مغناطيسي |
أصبحت هذه الابتكارات عوامل تمييز رئيسية، مرتبطة بشكل مباشر بهوية العلامة التجارية وثقة المستهلك.
عندما تتولى العلامات التجارية زمام التصميم من خلال الشراكات مع الشركات المصنعة للمعدات الأصلية (OEM)، فإنها تُنشئ تلك المظاهر والمشاعر المميزة التي تميزها عن الجموع. فكّر في الوسائد الأمنية المنحنية ذات التخريم المخصص أو أسطح القفز ذات النقوش الفريدة. إن هذا النوع من الحرية الإبداعية يعزز بالفعل الروابط بين المنتج والأشخاص الذين يشترونه. وفقًا لبيانات جمعية صناعة الرياضة واللياقة البدنية، يميل العملاء إلى العودة بنسبة أكثر بـ 34٪ عندما يرون هذه العناصر المميزة. ويبدأ الناس في ربط هذه السمات المحددة مباشرة باسم العلامة التجارية، بدلاً من اعتبارها مجرد منتجات نموذجية تخرج من خط إنتاج في مكان ما.
تتمثل القيمة الاستراتيجية للشركة المصنعة للمعدات الأصلية (OEM) في دفع عجلة الابتكار بشكل خاص في سوق القفز على الترامبولين العالمي البالغة قيمته 1.7 مليار دولار، حيث تُحدد الاختلافات التقنية والتحديثات السريعة الميزة التنافسية.
يقلل نموذج التصنيع حسب الطلب (ODM) من تلك الفترة التي تتراوح بين 6 إلى 12 شهرًا المعتادة للتصميم واختبار المنتجات، لأنه يستند إلى منصات تم اختبارها مسبقًا وجاهزة للاستخدام. وتتمكن الشركات من التركيز على ما تبرع فيه حقًا، وهو تسويق علامتها التجارية وإيصال منتجاتها إلى السوق، بينما يتولى المصنع جميع التفاصيل المعقدة مثل الامتثال للوائح والتنظيمات، وتحديد الموردين، وتوسيع نطاق الإنتاج. وتُظهر تقارير صناعية أن الشركات التي تعتمد حلول ODM تصل إلى أرفدة المتاجر أسرع بنسبة 58٪ تقريبًا مقارنةً بالانطلاق في عملية OEM من الصفر. فخذ على سبيل المثال المعدات الموسمية لهواة الأنشطة الخارجية؛ فهذه السرعة تعني وصول المخزون إلى المتاجر في الوقت المناسب تمامًا عندما يبدأ العملاء بالبحث عن المعدات قبل انطلاق مواسم الرياضات الصيفية أو الشتوية.
تصل منصات القفز (التريزمبولين) التي تُنتج عبر نموذج ODM إلى تجار التجزئة خلال 8–10 أسابيع، مقارنةً بـ 20–30 أسبوعًا للمنتجات المخصصة التي تُصنع عبر نموذج OEM. وتنبع هذه السرعة من قيام المصنّعين بالحفاظ على:
ومع ذلك، تظل طريقة التصنيع الأصلية (OEM) أفضل عندما تتطلب العلامات التجارية تقنيات مسجلة ببراءة اختراع أو أبعادًا غير قياسية لوضعها في الفئة الراقية.
يتبنى عدد متزايد من العلامات التجارية استراتيجيات هجينة — باستخدام منصات ODM لهياكلها الأساسية مع تطبيق تخصيص على الطراز OEM على المكونات ذات الرؤية العالية مثل شبكات الأمان ونظم الزنبركات. تتيح هذه الطريقة للشركات أن:
تشير شركة ماكينزي آند كومباني إلى أن العلامات التجارية التي تعتمد هذا النموذج المختلط تحقق دوران مخزون أسرع بنسبة 72٪ مقارنةً بالمنافسين الذين يعتمدون نظام OEM فقط، وتُحافظ على أسعار أعلى بنسبة 40٪ مقارنةً بالمنافسين الذين يعتمدون نظام ODM فقط.
يتطلب التصنيع الأصلي (OEM) استثمارًا أوليًا في قوالب التصميم—عادةً ما بين 15,000 و50,000 دولار أمريكي—لكنه يوفر تخصيصًا كاملاً وملكية للملكية الفكرية. أما التصميم الأصلي (ODM) فيُلغي تكاليف البحث والتطوير من خلال تقديم تصاميم جاهزة، مع متوسط نفقات بدء تشغيل أقل بنسبة 62٪ مقارنةً بإعدادات التصنيع الأصلي (OEM). مما يجعل التصميم الأصلي (ODM) خيارًا مثاليًا للمبتدئين الذين يعطون الأولوية لدخول السوق بسرعة وبمخاطر منخفضة على حساب التميز في المنتج.
تُعد التصنيع وفقًا للمواصفات الأصلية (OEM) أكثر تكلفة في البداية بالتأكيد، لكنه يأتي بفوائد طويلة الأجل مثل امتلاك جميع تلك الابتكارات الرائعة التي لا يملكها أحد آخر، فكر مثلاً في تلك الحشايا السداسية الخاصة أو أيًا كانت تسمية أنظمة الإغلاق المتطورة التي تحمل براءة اختراع. كما تُظهر الأرقام أمرًا مثيرًا للاهتمام أيضًا. فالعلامات التجارية التي تلتزم بالتصنيع وفقًا للمواصفات الأصلية (OEM) لأكثر من خمس سنوات تحقق أرباحًا أفضل بنسبة تتراوح بين 20-25٪ مقارنةً بالشركات التي تسلك طريق التصميم والتصنيع من قبل الآخرين (ODM). لماذا؟ لأنه عندما تمتلك الشركة تصميماتها الخاصة، فإن منتجاتها لا تُعامل كسلع نمطية على رفوف المتاجر، وتظل الأسعار مستقرة. إذًا باختصار، تواجه الشركات هذا الخيار بين إنفاق المزيد من المال الآن مع OEM أو التعامل لاحقًا مع مشاكل مستمرة ناتجة عن الاعتماد على مصنّعين خارجيين ومشاهدة هوامش أرباحها تتقلص كلما قام شخص ما بنسخ منتجها.
وفقًا لمؤشر تجسير الترفيه في الهواء الطلق لعام 2023، فإن حوالي 58 بالمئة من الأجهزة النطاطية المصنوعة من خلال التصنيع حسب التصميم الأصلي (ODM) تنتهي بها الأمور إلى التنافس بشكل رئيسي على أساس الأسعار بعد مرور 18 شهرًا فقط من طرحها في المتاجر. بالطبع، توفر الشركات ما يقارب 8000 إلى 12000 دولار أمريكي لكل منتج عند استخدام هذا النموذج، ولكن في الأسواق المزدحمة، يصبح من الصعب جدًا على علامة تجارية واحدة أن تميز نفسها عن غيرها. وأظهر استطلاع حديث أجري في عام 2024 أمرًا مثيرًا للاهتمام أيضًا: ما يقرب من سبعة من كل عشرة من المتسوقين لم يتمكنوا من تحديد ما يُميز جهازًا نطاطيًا تم تصنيعه عبر ODM عن غيره من الأجهزة المعروضة على الرفوف. ويخلق هذا الوضع مشكلة حقيقية أمام الشركات التي تحاول تحقيق توازن بين الأرباح السريعة وبناء قيمة علامة تجارية طويلة الأجل تكون فعلاً ذات أهمية للعملاء.
عندما تقرر الشركات بين النهجين (OEM) و(ODM)، يصبح حماية الملكية الفكرية أمرًا في غاية الأهمية. فالأمور مثل البراءات والعلامات التجارية وتسجيلات التصاميم تساعد في حماية تلك السمات الفريدة التي تميز المنتجات، بما في ذلك مكونات السلامة الخاصة والأشكال الهيكلية المميزة. ويُبرز تقرير ممارسات التصنيع العالمي لعام 2023 حقيقة بسيطة إلى حدٍ ما ولكنها بالغة الأهمية: وهي أن إنجاز براءات التصميم في وقت مبكر يحول دون قيام المنافسين بنسخ ابتكارات تقنية أسطح الارتداد المتطورة التي شهدناها في السنوات الأخيرة. فمعظم موردي (ODM) يعملون بتصاميم قياسية تُستخدم عبر عدة عملاء، في حين أن عقود (OEM) المناسبة تمنح المصنّعين تحكّمًا كاملاً بإبداعاتهم الخاصة، سواء كانت ترتيبات نوابض متخصصة أو أنظمة ربط حصائر خاصة بهم. وعادةً ما تسهم هذه السمات الحصرية في بناء ولاء العملاء ودعم جهود تسويقية أقوى تركز على مزايا أداء المنتج.
عندما تتعاون شركات الترامبولين مع موردي حلول OEM بدلاً من منتجات ODM القياسية من الموردين حسب الكتالوج، فإنها تحصل على وصول إلى ميزات فريدة غير متوفرة في أي مكان آخر. وفقًا لأحدث البيانات الصادرة عن اتجاهات الترفيه في الهواء الطلق لعام 2024، فإن الشركات المصنعة التي تستخدم شبكات الإغلاق المخصصة المصممة خصيصًا مع مشابك محمية ببراءات اختراع تشهد معدلات احتفاظ بالعملاء أفضل بنسبة 38 بالمئة تقريبًا. كما أن نهج OEM يفتح الأبواب فعليًا أمام تحسينات مستمرة أيضًا. نحن نتحدث عن أشياء مثل أنظمة الزنبرك الجديدة التي تقوم بتعديل مستويات المقاومة تدريجيًا، أو المواد المعالجة لتقديم حماية إضافية من الأشعة فوق البنفسجية. وهناك فائدة إضافية لا يتحدث عنها الكثيرون لكنها مهمة جدًا، وهي عدم وجود خطر تسرب الملكية الفكرية، حيث لا يعمل الجميع على نفس التصاميم في الوقت نفسه.
يُسرع التصنيع حسب الطلب (ODM) بالتأكيد من وتيرة الإنتاج، ولكن وفقًا لبيانات مجموعة تحليلات السوق من العام الماضي، يجد حوالي ثلثي شركات معدات الأنشطة الخارجية أن منتجاتها تبدأ في الشبه بمنتجات المنافسين خلال 18 شهرًا فقط. تكمن المشكلة عندما يستخدم الجميع في الأساس نفس قوالب التصميم لتلك النماذج الرخيصة المخصصة للحدائق التي نراها في كل مكان الآن. ومع ذلك، ليست جميع الأخبار سيئة بالنسبة للمصنّعين الذين يرغبون في التميز. فقد توصلت بعض الشركات الرائدة إلى طريقة لدمج مزايا الحجم الكبيرة من تصنيع ODM مع شهاداتهم الخاصة وتقنياتهم المميزة التي تتطلب تكلفة إضافية لكنها تحدث فرقًا حقيقيًا. تنجح هذه الشركات في الحفاظ على سرعة التحرك مع الحفاظ في الوقت نفسه على درجة من التميز، مما يمنحها ميزة في سوق أصبحت مزدحمة بشكل لا يُصدق.
EN
