Když společnosti vyrábějící trampolíny přicházejí k obchodním rozhodnutím, stojí před obtížnou volbou mezi cestou OEM (výrobce originálního zařízení) a ODM (původní výrobce designu). Tato volba ovlivňuje inovativnost jejich produktů, rychlost uvedení na trh a to, komu ve skutečnosti patří ty působivé nové nápady. U OEM má společnost plnou kontrolu nad vším od samého počátku. Inženýrům přesně určuje, jaké pružiny použít, jak tvarovat rám a dokonce specifikuje materiály, jako jsou speciální UV odolné podložky, které déle vydrží venku. Na druhou stranu existuje ODM, kde výrobci již mají připravené návrhy čekající na nasazení. Mnoho společností tento přístup uvítá, protože produkty se díky tomu dostanou na regály mnohem rychleji. Podle některých zpráv, které jsme viděli ve společnosti Inflow Inventory, se vývojové doby výrazně zkrátí, pokud se vynechají všechny fáze prototypů. Samozřejmě nikdo to přesně neví, dokud v praxi nezkusí oba přístupy.
Partnerství s OEM umožňují značkám patentovat jedinečné bezpečnostní a výkonnostní prvky – jako jsou proprietární uzavírací systémy nebo rámy s tlumením nárazů – a zajistit si tak exkluzivitu těchto inovací. Smluvní ochrana duševního vlastnictví brání konkurentům v napodobování a posiluje odlišení značky a její dlouhodobé postavení na trhu.
ODM urychluje uvedení produktu na trh až o 60 % ve srovnání s vlastními OEM cykly, což umožňuje značkám rychle profitovat z trendů, jako jsou cvičební trampolíny. Použitím předem testovaných a škálovatelných návrhů výrobci vynechávají časově náročné fáze vývoje a schvalování, čímž synchronizují dostupnost produktů s vrcholy sezónní poptávky po outdoorových aktivitách.
U OEM dohod mají značky výhradní práva na všechny patenty týkající se konstrukce a užitných vzorů, čímž zajišťují plný vlastnický nárok na technické inovace. U ODM uspořádání si výrobce ponechává duševní vlastnictví, což zvyšuje riziko, že podobné produkty mohou být dodávány konkurenčním značkám a oslabuje tak jejich tržní unikátnost.
Když firmy vyrábějící trampolíny spolupracují s OEM, mohou vytvářet své vlastní jedinečné technologie, a přitom stále profitovat z rozsáhlých výrobních kapacit. To je v protikladu k ODM dohodám, kde továrny v podstatě kontrolují veškerý návrh. Při OEM spolupráci (collaboration) mohou výrobci skutečně podávat patentové přihlášky na nové vynálezy, jako jsou například dvoustupňové pružinové systémy, které jsme viděli v poslední době, nebo rohože, které vydrží mnohem déle, aniž by se trhaly. Nedávný průzkum z oblasti rekreačních aktivit venku z roku 2023 odhalil také zajímavý fakt. Značky, které investovaly do vlastních funkcí vyvinutých prostřednictvím OEM, získaly od zákazníků hodnocení o 23 procent vyšší co do celkové hodnoty ve srovnání s firmami, které se držely běžných sériových ODM produktů.
Spolupráce s OEM umožňuje přesnou personalizaci pro cílové segmenty, včetně nastavitelných odrazových parametrů pro domácí fitness uživatele a zesílených konstrukcí pro komerční posilovny. Tato přizpůsobitelnost umožňuje dominanci na specializovaných trzích, jako jsou:
Hlavní značka snížila počet nároků na úrazy o 41 % (Komise pro bezpečnost spotřebního zboží, 2022) díky společně vyvinutým bezpečnostním vylepšením prostřednictvím partnerství s OEM:
| Funkce | Průmyslová norma | OEM customizované řešení |
|---|---|---|
| Podložení rámu | 1 palcová pěna | třívrstvá nárazová pěna |
| Systém uzavření sítě | Zip | Magnetické automatické zamykání |
Tyto inovace se staly klíčovými odlišujícími faktory, které jsou přímo spojeny s identitou značky a důvěrou spotřebitelů.
Když značky převzou kontrolu nad návrhem prostřednictvím partnerství s OEM, vytvářejí ty charakteristické vzhledy a pocity, které je odlišují od ostatních. Představte si ohýbané bezpečnostní podložky s vlastním stehováním nebo povrchy pro skákání s jedinečnou texturou. Tento druh kreativní svobody opravdu posiluje pouta mezi produktem a jeho zákazníky. Podle dat Asociace průmyslu sportu a fitness mají zákazníci tendenci se vracet přibližně o 34 % častěji, když tyto výrazné prvky vidí. Lidé začínají tyto konkrétní vlastnosti přímo spojovat se značkou, místo aby je vnímali jako obecné výrobky nějaké továrny.
Strategická hodnota OEM při podpoře inovací je obzvláště důležitá na trhu trampolín o objemu 1,7 miliardy USD, kde technické odlišení a včasná iterace určují konkurenční výhodu.
ODM zkracuje těch obvyklých 6 až 12 měsíců věnovaných návrhu a testování, protože vychází z již otestovaných a připravených platforem. Společnosti se tak mohou soustředit na to, co dělají nejlépe – marketing své značky a uvádění produktů na trh – zatímco výrobce řeší všechny technické záležitosti, jako je dodržování předpisů, vyhledávání dodavatelů a škálování výroby. Podle průmyslových zpráv firmy využívající ODM řešení uvedou své produkty na trh o 58 % rychleji než při absolvování celého procesu OEM od základu. Jako příklad lze uvést sezónní vybavení pro milovníky outdoorových aktivit – taková rychlost znamená, že zboží dorazí do obchodů právě včas, kdy zákazníci začínají hledat vybavení před začátkem letních nebo zimních sportovních sezón.
Trampolíny ODM obvykle dosahují prodeje během 8–10 týdnů, oproti 20–30 týdnům u individuálních OEM projektů. Tato rychlost vyplývá z toho, že výrobci udržují:
OEM však zůstává nadřazené, pokud značky vyžadují patentované technologie nebo nestandardní rozměry pro premium pozicování.
Stále více značek přijímá hybridní strategie – využívá ODM platformy pro základní konstrukce a zároveň aplikuje OEM stylizovanou personalizaci na komponenty s vysokou viditelností, jako jsou bezpečnostní sítě a pružinové systémy. Tento přístup umožňuje firmám:
Podle společnosti McKinsey & Company značky využívající tento smíšený model dosahují 72 % rychlejší obraty zásob než konkurence zaměřená výhradně na OEM a udržují o 40 % vyšší prodejní ceny než čistí ODM konkurenti.
OEM vyžaduje počáteční investici do tváření a návrhu – obvykle 15 000–50 000 USD – ale nabízí úplnou personalizaci a vlastnictví duševního vlastnictví. ODM eliminuje náklady na výzkum a vývoj tím, že nabízí již hotové návrhy, přičemž průměrné počáteční výdaje jsou o 62 % nižší než u OEM nastavení. To činí ODM ideálním řešením pro nové subjekty, které upřednostňují rychlý a nízkorizikový vstup na trh před rozlišením produktu.
OEM zpočátku rozhodně stojí více peněz, ale přináší dlouhodobé výhody, jako je vlastnictví inovací, ke kterým nikdo jiný nemá přístup – například speciální šestiúhelníkové skákací matrace nebo jak se jen nazývají tyto patentované uzavřené systémy. Čísla nám říkají také něco zajímavého. Značky, které více než pět let používají OEM, dosahují zisku o 20–25 % vyššího ve srovnání s firmami, které volí cestu ODM. Proč? Protože když firma vlastní své vlastní návrhy, její produkty nejsou na obchodních regálech považovány za obecné zboží a ceny zůstávají stabilní. V podstatě tedy firmy stojí před volbou: buď utratit větší částku hned s OEM, nebo později čelit neustálým problémům spojeným s opakovanou závislostí na externích výrobcích a sledovat, jak se jejich ziskové rozpětí zužuje pokaždé, když někdo zkopíruje jejich produkt.
Podle indexu komoditizace outdoorového volnočasového trhu z roku 2023 končí přibližně 58 procent trampolín vyrobených prostřednictvím ODM (původního vývoje výrobku) pouhých 18 měsíců po uvedení na trh v boji hlavně o cenové hladiny. Společnosti sice ušetří při tomto přístupu kolem 8 000 až 12 000 dolarů na produkt, ale na přeplněném trhu je velmi obtížné, aby se jedna značka odlišila od druhé. Nedávný průzkum z roku 2024 ukázal také zajímavou skutečnost: téměř sedm z deseti zákazníků nedokázalo říct, čím se jedna ODM trampolína liší od ostatních na regále. Tato situace představuje skutečný problém pro podniky, které se snaží vyvážit rychlé zisky s budováním dlouhodobé hodnoty značky, která pro zákazníky opravdu něco znamená.
Když firmy volí mezi přístupy OEM a ODM, stává se velmi důležitá ochrana duševního vlastnictví. Věci jako patenty, ochranné známky a registrace designu pomáhají chránit tyto jedinečné prvky, které produkty odlišují, včetně speciálních bezpečnostních komponentů a charakteristických konstrukčních tvarů. Zpráva Global Manufacturing Practices Report z roku 2023 ve skutečnosti zdůrazňuje něco jednoduchého, ale zásadního: časné zařízení ochrany designových patentů brání konkurentům duplikovat inovace technologií odskakujících povrchů, které jsme v posledních letech viděli. Většina dodavatelů ODM pracuje se standardními návrhy pro více klientů, zatímco správné smlouvy OEM poskytují výrobcům plnou kontrolu nad jejich vlastními tvary, ať už jde o specializovaná uspořádání pružin nebo proprietární systémy spojování matrací. Tyto typy exkluzivních funkcí obvykle podporují loajalitu zákazníků a silnější marketing zaměřený na výhody výkonu produktu.
Když firmy vyrábějící trampolíny volí OEM řešení namísto standardních ODM produktů od katalogových dodavatelů, získávají přístup k jedinečným funkcím, které jinde nejsou k dispozici. Podle nedávných dat z Outdoor Recreation Trends za rok 2024 výrobci, kteří používají tyto na míru vyrobené ochranné sítě se speciálními patentovanými zapínacími prvky, dosahují o 38 procent lepších ukazatelů udržení zákazníků. Přístup OEM také skutečně otevírá dveře pro průběžná vylepšení. Myslete například na nové systémy pružin, které postupně upravují úroveň odporu, nebo materiály ošetřené pro zvýšenou ochranu před UV zářením. A existuje ještě jedna výhoda, o které se téměř nemluví, ale která velmi důležitá – žádné riziko uniku duševního vlastnictví, protože ostatní firmy nepracují současně na stejných návrzích.
ODM určitě zrychluje výrobní proces, ale podle dat skupiny Market Analytics Group z minulého roku si přibližně dvě třetiny firem vyrábějících outdoorové vybavení uvědomují, že jejich produkty za pouhých 18 měsíců začínají vypadat podobně jako konkurenční zboží. Problém nastává, když všichni používají v podstatě stejné návrhové šablony pro ty levné modely určené do zahrady, které dnes vidíme všude. Nicméně nejde o samé špatné zprávy pro výrobce, kteří chtějí vyniknout. Někteří z nejvýznamnějších hráčů objevili způsob, jak zkombinovat výhody objemové výroby ODM s vlastními proprietárními certifikacemi a speciálními funkcemi, které stojí navíc, ale skutečně dělají rozdíl. Těmto firmám se daří udržet rychlý tempa, aniž by ztratily veškerou unikátnost, což jim poskytuje výhodu na trhu, který se stal nesmírně přelidněným.
EN
