Kur bëhet fjalë për vendimet biznesore për kompanitë e trambolinave, ato ballafaqohen me një zgjedhje të vështirë midis rrugës OEM (Prodhues i Pajisjeve Origjinale) ose zgjedhjes së ODM-së (Prodhues i Dizajnit Origjinal). Kjo zgjedhje ndikon në sa inovative mund të jenë produktet e tyre, sa shpejt i hedhin në treg dhe kush posedon në fakt idetë e reja. Me OEM-në, kompanitë kanë kontroll të plotë mbi çdo gjë që nga dita e parë. Ata i japin drejtpërdrejtët e tyre inxhinierëve se cilat lloj sustash duhet përdorur, si të formohet kuadri, madje specifikojnë edhe materiale si ato stolina rezistente ndaj UV-së që zgjasin më gjatë jashtë. Por pastaj ka edhe ODM-në, ku prodhuesit kanë tashmë dizajne të gatshme të pritura. Shumë kompani e adhurojnë këtë, sepse produktet dalin shumë më shpejt në dyqane. Sipas disa raporteve që kemi parë në Inflow Inventory, kohët e zhvillimit bien dukshëm kur anashkalohen tërë këto faza prototipi. Sigurisht, askush nuk e di me saktësi derisa t’i provojë të dyja qasjet në praktikë.
Partneritetet OEM lejojnë markat të patentojnë karakteristika unike të sigurisë dhe performancës—si sisteme të mbylljes proprietare ose korniza që absorbojnë goditjet—duke siguruar që këto inovacione të mbeten ekskluzive. Mbrojtja kontraktuale e pronësisë intelektuale parandalon riprodhimin nga konkurrentët, duke theksuar diferencimin e markës dhe pozicionimin afatgjatë në treg.
ODM përshpejton daljen e produktit në treg deri në 60% në krahasim me ciklet e personalizuara OEM, duke lejuar markat të kapitalizojnë shpejt trendet si trambolinat me fokus në formën fizike. Duke përdorur dizajne të testuara më parë dhe të skalueshme, prodhuesit anashkalojnë fazat e gjata të kërkimit dhe zhvillimit dhe të përputhshmërisë, duke i përputhur disponueshmërinë e produkteve me kulmet sezonike të kërkesës për rekreacionin e jashtëm.
Në rastet e OEM, markat kanë të drejta ekskluzive për të gjitha patentat e dizajnit dhe të dobisë, duke siguruar pronësinë e plotë të përparimeve teknike. Në skemat ODM, prodhuesi i mban të drejtat e pronësisë intelektuale, duke rritur rrezikun që produkte të ngjashme mund të furnizohen tek marka konkurruese, duke u lulëzuar unikalitetin në treg.
Kur kompanitë e trambolinave bashkëpunojnë me OEM-t, ato krijojnë teknologjinë unike të tyre, duke përfituar në të njëjtën kohë nga operacionet e mëdha të prodhimit. Kjo dallon nga aranzhimet ODM ku fabrikat praktikisht kontrollojnë çdo gjë rreth dizajnit. Me bashkëpunimin OEM, prodhuesit mund të depozitojnë patente për gjëra të reja si sistemet e shtesave me dy faza që kemi parë së fundi ose materace që zgjasin shumë më gjatë pa u rrënjësuar. Një ankë e fundit nga sektori i rekreacionit në natyrë në vitin 2023 tregoi diçka interesante gjithashtu. Markat që investuan në veçoritë e zhvilluara të veta OEM u vlerësuan nga konsumatorët rreth 23 përqind më lart në terma të vlerës totale krahasuar me kompanitë që vazhduan të përdornin produkte standarde ODM gati për shitje.
Bashkëpunimet OEM ofrojnë personalizim të saktë për segmente të synuara, duke përfshirë cilësime të rikthimit të rreshqitjes për përdoruesit e ushtrimeve në shtëpi dhe struktura të fortuara për palestra komerciale. Kjo fleksibilitet i mundëson dominimin në tregjet specializuar si:
Një markë e udhëheqëse uli pretendimet për dëmtime me 41% (Komisioni i Sigurisë së Produkteve për Konsumatorë, 2022) përmes përmirësimeve të zhvilluara bashkërisht në siguri nëpërmjet një partneriteti OEM:
| Karakteristika | Standard i industrisë | Zgjidhje e Personalizuar OEM |
|---|---|---|
| Mbulesë Kuadri | 1” djegëz | djegëz tri-shtresësh ndikimi |
| Sistem Mbylljeje Rrjeti | Zipër | Mbytje automatike me magnet |
Këto inovacione u bënë faktorë thelbësorë diferencimi, të lidhur drejtpërdrejt me identitetin e markës dhe besimin e konsumatorit.
Kur markat marrin kontrollin mbi dizajnin përmes bashkëpunimeve me OEM, ato krijojnë pamjen dhe ndjesinë karakteristike që dallohen nga masa. Mendoni për mbrojtëse sigurie të lakuar me puntura personalizuar ose sipërfaqe kërcimi me tekstura unike. Ky lloj lirie krijuese ndërtim marrëdhënie më të forta midis produktit dhe njerëzve që e blejnë atë. Sipas të dhënave të Shoqatës së Industrisë së Sporteve & Fitnesit, konsumatorët tendencojnë të kthehen rreth 34% më shpesh kur shohin këto elemente të dallueshme. Njerëzit fillojnë t'i lidhin këto tipare specifike drejtpërdrejt me emrin e markës, në vend që t'i shohin si artikuj të përgjithshëm që dalin nga një fabrikë diku.
Vlera strategjike e OEM-së në nxitjen e inovacionit është veçanërisht kritike në tregun global të trampolinave prej 1.7 miliardë dollarësh, ku diferencimi teknik dhe përditësimi i koherënt e përcaktojnë avantazhin konkurrues.
ODM e shkurton këto 6 deri në 12 muaj që zakonisht harxhohen për punët e dizajnit dhe testimeve, pasi ndërtohet mbi platforma të testuara tashmë dhe gati për përdorim. Kompanitë mund të fokusojnë në atë që bëjnë më mirë — promovimin e markës dhe hedhjen e produkteve në treg — ndërsa prodhuesi merret me të gjitha detajet e vështira si përmbushja e rregullores, gjetja e furnitorëve dhe skalimi i prodhimit. Raportet industriale tregojnë se biznesit që adoptojnë zgjidhje ODM zakonisht dalin në dyqane 58% më shpejt sesa kur kalohen procesi i plotë OEM nga fillimi. Merrni si shembull pajisjet sezonore për entuziastët e natyrës — kjo lloj shpejtësie do të thotë që mallrat arrinë në dyqane pikërisht në kohën kur konsumatorët fillojnë të kërkojnë pajisje para se të fillojnë stinët e verës ose të dimrit.
Trampolinat ODM zakonisht mbërrijnë në tregun arbritës brenda 8–10 javësh, krahasuar me 20–30 javë për ndërtimet OEM të personalizuara. Kjo shpejtësi rrjedh nga fakti që prodhuesit ruajnë:
Megjithatë, OEM mbetet i superior kur markat kërkojnë teknologji me patentë ose dimensione jostandarde për pozicionim premium.
Numri i rritur i markave adopton strategji hibride—duke përdorur platforma ODM për strukturat bazë, ndërkohë që aplikojnë personalizim në stil OEM për komponentët me dukshmëri të lartë si rrjetat e sigurisë dhe sistemet e shtresave. Kjo qasje lejon kompanive të:
McKinsey & Company raporton se markat që përdorin këtë model të përzier arrijnë 72% kthesë më të shpejtë të inventarit sesa konkurrentët me model të pastër OEM dhe ruajnë pikë çmimesh 40% më të larta sesa rivalët me model të pastër ODM.
OEM kërkon një investim paraprak në përpilimin dhe dizajnimin—zakonisht 15.000–50.000 dollarë amerikanë—por ofron personalizim të plotë dhe pronësi të IP-së. ODM eliminon kostot e R&D-së duke ofruar dizajne të gatshme, me shpenzime mesatare fillestare 62% më të ulëta sesa konfigurimet OEM. Kjo e bën ODM-në ideale për hyrësit e rinj që i japin përparësi hyrjes së shpejtë dhe me rrezik të ulët në treg mbi dallimin e produktit.
OEM kushton me siguri më shumë para në fillim, por vjen me përfitime afatgjata si pronësia e të gjitha atyre zbulimeve të çuditshme që askush tjetër nuk ka hyrje, mendoni gjëra si ato materica trekëndore ose çfarëdo i quajnë atyre sistemeve të sofistikuara të mbylljes që janë patentuar. Numrat na tregojnë diçka interesante edhe vetëm. Markat që qëndrojnë me OEM për mbi pesë vjet kanë tendencë të realizojnë fitime rreth 20-25% më të mira në krahasim me kompanitë që zgjedhin rrugën ODM. Pse? Sepse kur një kompani posedon dizajnet e veta, ato produkte nuk trajtohen si artikuj të përgjithshëm në dyqane dhe çmimet mbeten të qëndrueshme. Kështu, në thelb, bizneset ballafaqohen me këtë zgjedhje midis shpenzimit të një shume më të madhe tani me OEM ose merretjes me probleme të vazhdueshme më vonë nga varësia nga prodhues të jashtëm dhe duke parë marzhin e tyre të fitimit të tkurret çdo herë që dikush kopjon produktin e tyre.
Sipas Indeksit të Komoditizimit të Rekreacionit në Ajër të Hapët të vitit 2023, rreth 58 përqind e trambolinave të prodhuara përmes ODM (prodhimin origjinal të dizajnit) përfundojnë duke u përballur kryesisht për çmime vetëm 18 muaj pasi hyjnë në dyqane. Sigurisht, kompanitë kursenojnë rreth 8 mijë deri në 12 mijë dollar për produkt kur përdorin këtë qasje, por në tregjet e ngushëlluara, bëhet shumë e vështirë që një markë të dallohet nga tjetra. Një ankë e fundit e vitit 2024 tregoi gjithashtu diçka interesante: gati shtatë nga dhjetë blerës nuk mund të thonin se çfarë i bënte një trambolinë ODM të ndryshme nga të tjerat në raft. Kjo situatë krijon një problem real për bizneset që përpiqen të balansojnë fitimet e shpejta me ndërtimin e vlerës së markës në afat të gjatë, e cila në fakt ka rëndësi për konsumatorët.
Kur kompanitë vendosin mes qasjeve OEM dhe ODM, mbrojtja e pronësisë intelektuale bëhet shumë e rëndësishme. Gjëra si patentat, emrat tregtarë dhe regjistrimet e dizajnit ndihmojnë në mbrojtjen e atyre veçorive unike që dallon produktet, përfshirë pjesët speciale të sigurisë dhe format strukturore të dallueshme. Raporti Global i Praktikave të Prodhimit 2023 thekson diçka shumë të thjeshtë por të rëndësishme: marrja paraprake e patentave të dizajnimit pengon konkurrentët të kopjojnë ato inovacione të sofistikuara të teknologjisë së sipërfaqeve elastike që kemi parë në vitet e fundit. Shumica e furnitorëve ODM punojnë me dizajne standarde për shumë klientë, ndërsa kontratat e plota OEM ofrojnë prodhuesve kontroll të plotë mbi krijesat e tyre, qoftë për paraqitje specializuar sasimesh apo sisteme të lidhjes ekskluzive të materaceve. Këto lloj veçorish ekskluzive zakonisht ndërtojnë besnikëri te konsumatori dhe mbështesin një marketing më të fortë rreth përfitimeve të performancës së produktit.
Kur kompanitë e trampolinave zgjedhin zgjidhje OEM në vend të produkteve standard ODM nga furnizuesit e katalogut, ato kanë qasje në veçori unike që thjesht nuk gjenden diku tjetër. Sipas të dhënave të fundit të Outdoor Recreation Trends në vitin 2024, prodhuesit që përdorin këto rrjeta mbrojtëse me masë me kapëse patentimi shohin një rritje prej 38 përqind në ruajtjen e klientëve. Qasja OEM gjithashtu hap dyer për përmirësime të vazhdueshme. Mendoni për gjëra si sistemet e reja të shtyllave që rregullojnë nivelin e rezistencës progresivisht, ose materiale të trajtuara për mbrojtje shtesë ndaj ultraviolet. Dhe ekziston një tjetër avantazh që askush nuk flet shumë për të por që ka rëndësi të madhe – nuk ka rrezik zhdukjeje të pronësisë intelektuale, pasi të tjerët nuk po punojnë mbi të njëjtat dizajne në të njëjtën kohë.
ODM-ja me siguri i shpejton gjërat në anën e prodhimit, por sipas të dhënave të grupit Market Analytics Group nga vitin e kaluar, rreth dy të tretat e kompanive të pajisjeve për ambientet e hapura zbulon se produktet e tyre fillojnë të duken të ngjashme me ato të konkurrentëve brenda vetëm 18 muajve. Problemi lind kur të gjithë përdorin praktikisht të njëjtat modele dizajni për ato modele të lira për oborr që shohim kudo tani. Megjithatë, nuk janë të gjitha lajme negative për prodhuesit që duan të dallohen. Disa prej lojtarëve kryesorë kanë arritur të zbulojnë se si të kombinojnë përfitimet nga vëllimi i ODM-së me certifikimet e tyre proprietare dhe veçori speciale që kushtojnë më shumë, por që bëjnë një ndryshim të vërtetë. Këto kompani managehen të vazhdojnë të lëvizin shpejt, duke ruajtur njëkohësisht disa unikum, çka ua jep atyre një avantazh në një treg që ka bërë një hapësirë jashtëzakonisht të ngarkuar.
EN
