Når trampolinproducenter skal træffe forretningsmæssige beslutninger, står de over for et vanskeligt valg mellem at vælge OEM-ruten (Original Equipment Manufacturer) eller ODM (Original Design Manufacturer). Dette valg påvirker, hvor innovative deres produkter kan være, hvor hurtigt de kommer på markedet, og hvem der ejer de smarte nye idéer. Med OEM har virksomhederne fuld kontrol fra dag ét. De fortæller ingeniørerne nøjagtigt, hvilke fjedre der skal bruges, hvordan rammen skal formes, og specificerer endda materialer som de specielle UV-bestsandige mattråd, der holder længere ude. Men så har vi ODM, hvor producenterne allerede har færdige designs klar til brug. Mange virksomheder foretrækker dette, fordi produkterne kommer meget hurtigere i butikkerne. Ifølge nogle rapporter, vi har set hos Inflow Inventory, falder udviklingstiderne betydeligt, når man springer alle prototypetrin over. Selvfølgelig ved ingen rigtigt, før de har afprøvet begge tilgange i praksis.
OEM-partnerskaber giver mærker mulighed for at patenterer unikke sikkerheds- og ydelsesfunktioner—såsom proprietære omsluttende systemer eller støddæmpende rammer—hvormed disse innovationer forbliver eksklusive. Kontraktuelle IP-beskyttelser forhindrer kopiering af konkurrenter, hvilket styrker mærkets differentiering og langsigtede markedspositionering.
ODM fremskynder tid-t-il-marked med op til 60 % i forhold til skræddersyede OEM-processer, hvilket tillader mærker hurtigt at udnytte tendenser såsom trampoliner med fokus på fitness. Ved at anvende forudtestede, skalerbare design undgår producenter omfattende R&D- og overensstemmelsesfaser og sikrer, at produkter er tilgængelige i takt med sæsonbestemte toppe i efterspørgslen på udedørs fritidsaktiviteter.
I OEM-arrangementer har mærker eksklusive rettigheder til alle design- og brugsmodeller, hvilket sikrer fuld ejerskab til tekniske fremskridt. I ODM-opstillinger beholder producenten immaterielle rettigheder, hvilket øger risikoen for, at lignende produkter leveres til konkurrerende mærker, og dermed svækker markedsunikheden.
Når trampolinvirksomheder samarbejder med OEM'er, får de mulighed for at skabe deres egen unikke teknologi, samtidig med at de drager fordel af store produktionsprocesser. Dette står i kontrast til ODM-aftaler, hvor fabrikkerne stort set kontrollerer alt om designet. Med OEM-samarbejde kan producenter faktisk ansøge om patenter på nye ting som de totrins fjedersystemer, vi har set på det seneste, eller måtter, der holder meget længere uden at gå i stykker. En nylig undersøgelse fra friluftslivssektoren tilbage i 2023 viste også noget interessant. Mærker, der investerede i deres egne OEM-udviklede funktioner, oplevede, at kunderne vurderede dem omkring 23 procent højere med hensyn til samlet værdi sammenlignet med virksomheder, der blot holdt sig til standard ODM-produkter fra hylden.
OEM-samarbejder understøtter præcis tilpasning til målrettede segmenter, herunder justerbare rebound-indstillinger til hjemmets fitnessbrugere og forstærkede konstruktioner til kommercielle træningscentre. Denne tilpasningsevne muliggør dominans på specialiserede markeder såsom:
Et førende mærke reducerede skadehændelser med 41 % (Consumer Product Safety Commission, 2022) gennem fællesudviklede sikkerhedsforbedringer via et OEM-samarbejde:
| Funktion | Industristandard | OEM-tilpasset løsning |
|---|---|---|
| Rammebeskyttelse | 1” skum | 3-lags impaktskum |
| Netlukkesystem | Ritsel | Magnetisk automatlås |
Disse innovationer blev afgørende differentiatorer, direkte knyttet til brandidentitet og forbrugertil tro.
Når brands overtager designet gennem OEM-samarbejder, skaber de disse karakteristiske looks og følelser, der skiller sig ud fra mængden. Tænk på buede sikkerhedsplader med brugerdefineret syning eller springeflader med unikke strukturer. Denne type kreative frihed skaber virkelig stærkere bånd mellem produktet og dem, der køber det. Ifølge data fra Sports & Fitness Industry Association vender kunder typisk tilbage omkring 34 % oftere, når de ser disse særprægede elementer. Mennesker begynder at knytte disse specifikke funktioner direkte til brandnavnet i stedet for at se dem som generiske varer, der kommer fra en fabrik et eller andet sted.
Den strategiske værdi af OEM for at fremme innovation er særlig afgørende i det globale trampolinmarked på 1,7 mia. USD, hvor teknisk differentiering og rettidig iteration bestemmer konkurrencemæssig fordel.
ODM reducerer de sædvanlige 6 til 12 måneder, der typisk bruges på design og test, fordi det bygger på allerede afprøvede, færdige platforme. Virksomheder kan koncentrere sig om det, de er bedst til – at markedsføre deres brand og få produkterne ud – mens producenten håndterer alle detaljerne såsom overholdelse af regler, sourcing af leverandører og opskalering af produktionen. Brancherapporter viser, at virksomheder, der anvender ODM-løsninger, typisk kommer på hylderne cirka 58 % hurtigere end ved at gennemgå hele OEM-processen fra bunden. Tag eksempelvis sæsonbestemt udstyr til udendørs entusiaster – denne hastighed betyder, at varen når butikkerne lige til tiden, når kunder begynder at lede efter udstyr før sommer- eller vintersportsperioden starter.
ODM-bundfald nås typisk butikkerne på 8–10 uger, i modsætning til 20–30 uger for skræddersyede OEM-konstruktioner. Denne hastighed skyldes, at producenterne vedligeholder:
OEM er dog stadig bedre, når mærker kræver patenterede teknologier eller ikke-standardiserede dimensioner for en premium-positionering.
En stigende mængde mærker anvender hybridstrategier – ved at bruge ODM-platforme til kernekonstruktioner, mens de anvender OEM-lignende tilpasning på synlige komponenter som sikkerhedsnet og fjedersystemer. Denne tilgang giver virksomheder mulighed for at:
Ifølge McKinsey & Company opnår mærker, der bruger denne kombinerede model, 72 % hurtigere vareomsætning end rene OEM-konkurrenter og opretholder 40 % højere priser end rene ODM-konkurrenter.
OEM kræver en forudgående investering i værktøjer og design—typisk 15.000–50.000 USD—men giver fuld tilpasning og ejerskab af intellektuel ejendom. ODM eliminerer udviklingsomkostninger ved at tilbyde færdige designs, hvor gennemsnitlige startomkostninger er 62 % lavere end ved OEM-opstillinger. Dette gør ODM ideel for nye aktører, der prioriterer hurtig og lavrisikofyldt markedsindtrængning frem for produktforskellighed.
OEM koster helt sikkert mere penge i starten, men det medfører langsigtede fordele som at eje alle de seje opfindelser, som ingen andre har adgang til, tænk på ting som de specielle sekskantede trædemåtter eller hvad de nu kalder de fancy indkapslingssystemer, der er patentbeskyttet. Tallene fortæller os også noget interessant. Mærker, der har holdt fast ved OEM i over fem år, tjener typisk cirka 20-25 % bedre end virksomheder, der vælger ODM-ruten. Hvorfor? Fordi når et firma ejer sine egne designs, bliver produkterne ikke behandlet som generiske varer i butikkerne, og priserne forbliver stabile. Så kort sagt står virksomhederne over for et valg mellem at bruge flere penge lige nu med OEM eller at skulle kæmpe med konstante problemer senere pga. afhængighed af eksterne producenter og se deres fortjeneste krympe hver gang nogen kopierer deres produkt.
Ifølge Outdoor Recreation Commoditization Index fra 2023 ender cirka 58 procent af trampoliner fremstillet gennem ODM (original design manufacturing) med at konkurrere hovedsageligt på pris blot 18 måneder efter, at de når butikkerne. Selvfølgelig sparer virksomheder omkring 8.000 til 12.000 USD pr. produkt ved at bruge denne tilgang, men i overfyldte markeder bliver det meget svært for et enkelt mærke at skille sig ud fra de andre. En nylig undersøgelse fra 2024 viste også noget interessant: næsten syv ud af ti kunder kunne ikke afgøre, hvad der gjorde én ODM-trampolin forskellig fra andre på hylden. Denne situation skaber et reelt problem for virksomheder, der forsøger at balancere hurtige indtjening med opbygning af langsigtede brandværdier, som faktisk betyder noget for kunderne.
Når virksomheder skal vælge mellem OEM- og ODM-tilgange, bliver beskyttelse af immaterielle rettigheder særlig vigtig. Ting som patenter, varemærker og designregistreringer hjælper med at beskytte de unikke funktioner, der adskiller produkterne, herunder specielle sikkerhedskomponenter og karakteristiske strukturelle former. Den globale rapport om fremstillingspraksis fra 2023 fremhæver faktisk noget ganske enkelt, men afgørende: at sikre designpatenter tidligt forhindrer konkurrenter i at kopiere de avancerede teknologier inden for studseoverflader, som vi har set i de senere år. De fleste ODM-leverandører arbejder med standarddesign til flere kunder, mens korrekte OEM-aftaler giver producenter fuld kontrol over deres egne konstruktioner, uanset om det er specialudformede fjedre eller proprietære måttesamlingssystemer. Netop disse eksklusive funktioner bidrager ofte til kundeloyalitet og støtter stærkere markedsføring baseret på produktets ydeevne.
Når trampolinproducenter vælger OEM-løsninger frem for standard ODM-produkter fra katalogleverandører, får de adgang til unikke funktioner, som simpelthen ikke findes andre steder. Ifølge nyeste data fra Outdoor Recreation Trends i 2024 oplever producenter, der bruger disse specialfremstillede indhegningsnet med deres patenterede snaplåse, omkring 38 procent bedre kundebindingsrate. OEM-tilgangen åbner også døre for løbende forbedringer. Tænk på nye fjedersystemer, der gradvist justerer modstandsniveauet, eller materialer behandlet for ekstra UV-beskyttelse. Og så er der en anden fordel, som næsten ingen taler om, men som betyder meget – ingen risiko for, at intellektuel ejendom lækket ud, da alle andre ikke arbejder med de samme designs på samme tid.
ODM fremskynder definitivt tingene på produktionssiden, men ifølge data fra Market Analytics Group fra sidste år finder omkring to tredjedele af udendørsudstyrsfirmaer, at deres produkter begynder at ligne konkurrenternes inden for blot 18 måneder. Problemet opstår, når alle stort set bruger de samme designskabeloner til de billige baggårdsmodeller, som vi ser overalt i dag. Alligevel er det ikke al dårlige nyheder for producenter, der ønsker at skille sig ud. Nogle af de førende aktører har fundet ud af, hvordan de kan kombinere ODM's mængdefordele med deres egne proprietære certificeringer og særlige funktioner, som koster ekstra, men gør en reel forskel. Disse virksomheder formår at bevæge sig hurtigt fremad, mens de alligevel bibeholder en vis unikhed, hvilket giver dem et forspring på et marked, der er blevet utrolig tætbesat.
EN
