Kapag napunta sa mga desisyon sa negosyo para sa mga kumpanya ng trampolin, nahaharap sila sa mahirap na pagpili sa pagitan ng pagpunta sa landas ng OEM (Original Equipment Manufacturer) o ang pagpipilian sa ODM (Original Design Manufacturer). Ang pagpili ay nakakaapekto sa antas ng inobasyon ng kanilang mga produkto, bilis ng paglabas nito sa merkado, at kung sino ang tunay na may-ari ng mga makabagong ideya. Sa OEM, buong kontrol ng kumpanya ang lahat mula pa araw uno. Sinusunod nila ang mga inhinyero kung anong uri ng mga spring ang gagamitin, kung paano hugis ang frame, at kahit ang mga materyales tulad ng mga espesyal na UV-resistant na sapin na mas tumatagal sa labas. Ngunit mayroon ding ODM kung saan ang mga tagagawa ay may mga handa nang disenyo na nakalaan. Gusto ito ng maraming kumpanya dahil mas mabilis mapunta ang mga produkto sa mga istante. Ayon sa ilang ulat na nakita namin sa Inflow Inventory, mas bumababa nang malaki ang oras ng pag-unlad kapag nilaktawan ang lahat ng yugto ng prototype. Syempre, walang talagang nakakaalam hanggang hindi nila subukan ang parehong pamamaraan sa pagsasanay.
Ang pakikipagsosyo ng OEM ay nagbibigay-daan sa mga branda na magpatent ng natatanging mga katangian para sa kaligtasan at pagganap—tulad ng mga proprietary enclosure system o shock-absorbing frames—na nagbabantay upang manatiling eksklusibo ang mga inobasyong ito. Ang kontraktwal na proteksyon sa intelektuwal na ari-arian ay humahadlang sa pagkopya ng mga kalaban, na palakas ng pagkakaiba ng branda at pangmatagalang posisyon sa merkado.
Ang ODM ay nagpapabilis ng oras ng pagpasok sa merkado nang hanggang 60% kumpara sa pasadyang OEM cycle, na nagbibigay-daan sa mga branda na mabilis na mapakinabangan ang mga uso tulad ng fitness-focused trampolines. Sa pamamagitan ng paggamit ng pre-tested at masusukat na disenyo, nalilimutan ng mga tagagawa ang mahabang yugto ng R&D at compliance, na isinasabay ang pagkakaroon ng produkto sa panahon ng mataas na demand para sa libangan sa labas.
Sa mga OEM na pagkakaayos, ang mga brand ay may eksklusibong karapatan sa lahat ng disenyo at mga patent na pang-utilidad, na nagbibigay-daan sa buong pagmamay-ari ng mga teknikal na pag-unlad. Sa mga ODM na setup, ang gumagawa ang nagtataglay ng IP, na nagdudulot ng mas mataas na panganib na ang magkatulad na produkto ay maaaring ibigay sa mga nakikipagtunggaling brand, kaya nababawasan ang pagkakaiba sa merkado.
Kapag ang mga kumpanya ng trampolin ay nakipagsandugan sa mga OEM, nakakalikha sila ng sariling natatanging teknolohiya habang nasisiyahan pa rin sa malalaking operasyon sa pagmamanupaktura. Ito ay kaibahan sa mga kasunduang ODM kung saan kontrolado ng mga pabrika ang lahat halos tungkol sa disenyo. Sa pakikipagtulungan ng OEM, ang mga tagagawa ay maaaring mag-file ng mga patent para sa mga bagong bagay tulad ng mga two stage spring system na ating nakita kamakailan o mga higaan na mas matibay at hindi madaling mapunit. Isang kamakailang survey mula sa sektor ng libangan sa labas noong 2023 ay nagpakita rin ng isang kawili-wiling resulta. Ang mga tatak na nag-invest sa kanilang sariling mga tampok na binuo sa pamamagitan ng OEM ay nakatanggap ng rating na 23 porsyento mas mataas mula sa mga customer sa kabuuang halaga kumpara sa mga kumpanyang sumusunod lamang sa karaniwang ODM na produkto na handa nang ibenta.
Sinusuportahan ng mga pakikipagsosyo sa OEM ang tiyak na pagpapasadya para sa mga target na segment, kabilang ang mga nakakalamig na setting ng rebound para sa mga gumagamit sa bahay at palakasin ang istruktura para sa komersyal na gym. Ang kakayahang umangkop na ito ay nagbibigay-daan sa pamumuno sa mga espesyalisadong merkado tulad ng:
Isang nangungunang brand ay nabawasan ang mga reklamo sa injury ng 41% (Consumer Product Safety Commission, 2022) sa pamamagitan ng co-developed safety enhancements sa pamamagitan ng pakikipagsosyo sa OEM:
| Tampok | Pamantayan sa industriya | Pasadyang Solusyon ng OEM |
|---|---|---|
| Padding ng Frame | 1” na foam | 3-layer na impact foam |
| Sistema ng Pagsara ng Net | Mga pinto | Magnetic auto-latch |
Naging mga susi ang mga inobasyong ito sa pagkakaiba-iba, na direktang nauugnay sa pagkakakilanlan ng brand at tiwala ng konsyumer.
Kapag kinontrol ng mga brand ang disenyo sa pamamagitan ng mga pakikipagsosyo sa OEM, lumilikha sila ng mga natatanging hitsura at pakiramdam na nakaaangat sa karamihan. Isipin ang mga curved safety pad na may pasadyang pagtatahi o mga jumping surface na may natatanging texture. Ang ganitong kalayaan sa paglikha ay tunay na nagtatayo ng mas matatag na ugnayan sa pagitan ng produkto at ng mga taong bumibili nito. Ayon sa datos mula sa Sports & Fitness Industry Association, mas madalas bumalik ang mga kustomer—humigit-kumulang 34% nang higit pa—kapag nakikita nila ang mga natatanging elemento na ito. Nagsisimula nang iugnay ng mga tao ang mga tiyak na katangiang ito nang direkta sa pangalan ng brand imbes na tingnan ito bilang karaniwang produkto mula sa isang pabrika.
Ang estratehikong halaga ng OEM sa pagmamaneho ng inobasyon ay lalo pang kritikal sa $1.7B na global na merkado ng trampolin, kung saan ang teknikal na pagkakaiba at napapanahong pag-update ang nagtatakda ng kompetitibong bentahe.
Binabawasan ng ODM ang 6 hanggang 12 buwang karaniwang ginugugol sa pagdidisenyo at pagsusuri dahil ito ay nakabase sa mga platform na nasubok na at handang gamitin. Ang mga kumpanya ay nakatuon sa kanilang pinakamahusay na gawain—tulad ng pagmemerkado ng kanilang brand at paglabas ng produkto—habang ang tagagawa ang humahawak sa lahat ng detalyadong gawain tulad ng pagsunod sa regulasyon, paghahanap ng mga supplier, at pagpapalaki ng produksyon. Ayon sa mga ulat sa industriya, ang mga negosyo na gumagamit ng solusyon sa ODM ay karaniwang nakararating sa mga tindahan nang humigit-kumulang 58% na mas mabilis kaysa sa buong proseso ng OEM mula simula pa lang. Halimbawa, ang mga kagamitan na nakabatay sa panahon para sa mga mahilig sa labas—ang ganitong bilis ay nangangahulugan na ang mga stock ay nararating sa mga tindahan nang eksaktong oras bago magsimula ang panahon ng tag-init o taglamig.
Ang mga trampolin ng ODM ay karaniwang nararating ang retail sa loob ng 8–10 linggo, kumpara sa 20–30 linggo para sa pasadyang OEM. Ang bilis na ito ay nagmumula sa kakayahan ng mga tagagawa na mapanatili:
Gayunpaman, ang OEM ay nananatiling mas mahusay kung ang mga brand ay nangangailangan ng mga patented na teknolohiya o di-karaniwang sukat para sa premium na posisyon.
Ang isang lumalaking bilang ng mga tatak ay nag-aampon ng hybrid na mga estratehiya—gamit ang mga platform ng ODM para sa mga pangunahing istraktura habang ipinapatupad ang OEM-style na pagpapasadya sa mga bahaging mataas ang visibility tulad ng mga safety net at spring system. Pinapayagan ng diskarteng ito ang mga kumpanya na:
Ayon sa McKinsey & Company, ang mga brand na gumagamit ng blended model na ito ay nakakamit ang 72% na mas mabilis na turnover ng imbentaryo kumpara sa mga pure-OEM na kakompetensya at nagpapanatili ng 40% na mas mataas na presyo kumpara sa mga pure-ODM na kalaban.
Ang OEM ay nangangailangan ng paunang puhunan sa tooling at disenyo—karaniwang $15,000–$50,000—ngunit nagbibigay ng buong pasadya at pagmamay-ari ng IP. Ang ODM ay pinapawi ang mga gastos sa R&D sa pamamagitan ng pag-aalok ng mga handa nang disenyo, na may average na startup na gastos na 62% na mas mababa kaysa sa mga setup ng OEM. Ginagawa nitong perpekto ang ODM para sa mga baguhan na binibigyang-priyoridad ang mabilis at mababang panganib na pagpasok sa merkado kaysa sa pagkakaiba ng produkto.
Tiyak na mas mataas ang gastos sa OEM sa umpisa, ngunit may mga matagalang benepisyo ito tulad ng pagmamay-ari sa lahat ng mga kakaibang imbensyon na hindi ma-access ng iba, isipin mo na lang ang mga espesyal na heksagonal na jump mat o anuman pang tawag sa mga sopistikadong sistema ng enclosure na napatent. Nagpapakita rin ang mga numero ng isang kawili-wiling resulta. Ang mga brand na tumatagal ng higit sa limang taon sa OEM ay karaniwang kumikita ng 20-25% higit kumpara sa mga kompanyang pumipili ng ODM. Bakit? Dahil kapag nagmamay-ari ang isang kompanya ng sariling disenyo, ang mga produktong ito ay hindi itinuturing na karaniwang kalakal sa mga istante at nananatiling matatag ang presyo. Kaya't sa madaling salita, ang mga negosyo ay nakaharap sa pagpili: maglaan ng mas malaking pera ngayon gamit ang OEM, o harapin ang paulit-ulit na problema sa hinaharap dahil sa pag-aasa sa mga panlabas na tagagawa at mapapanis ang kita tuwing may kumu-kopya sa kanilang produkto.
Ayon sa 2023 Outdoor Recreation Commoditization Index, humigit-kumulang 58 porsiyento ng mga trampolin na ginawa sa pamamagitan ng ODM (original design manufacturing) ay nagtatapos sa paglaban lalo na sa presyo loob lamang ng 18 buwan matapos silang ipaskil sa mga tindahan. Oo, nakakatipid ang mga kumpanya ng humigit-kumulang $8k hanggang $12k bawat produkto kapag ginagamit ang ganitong paraan, ngunit sa mga siksik na merkado, talagang mahirap para sa isang brand na mapansin kumpara sa iba. Isang kamakailang survey noong 2024 ang nagpakita ng isang kakaiba: halos pito sa sampung mamimili ang hindi makapagsabi kung ano ang nagpapabukod-tangi sa isang ODM trampoline mula sa iba pang nasa istante. Nililikha ng sitwasyong ito ang tunay na problema para sa mga negosyo na sinusubukan balansehin ang mabilis na kita at pagbuo ng pangmatagalang halaga ng brand na tunay na mahalaga sa mga customer.
Kapag pinagpilian ng mga kumpanya ang pagitan ng OEM at ODM na pamamaraan, napakahalaga ng pangangalaga sa intelektuwal na ari-arian. Ang mga bagay tulad ng mga patent, trademark, at rehistrasyon ng disenyo ay nakakatulong na maprotektahan ang mga natatanging katangian na nagpapahiwalay sa mga produkto, kabilang ang mga espesyal na bahagi para sa kaligtasan at mga kamunikong hugis-istruktura. Binanggit nga ng 2023 Global Manufacturing Practices Report ang isang bagay na payak ngunit mahalaga: ang maagang pagkuha ng mga patent sa disenyo ay humahadlang sa mga kalaban na gayahin ang mga makabagong teknolohiyang 'bouncing surface' na ating nabatid sa mga nakaraang taon. Karamihan sa mga tagapagtustos ng ODM ay gumagamit ng karaniwang disenyo sa maraming kliyente, samantalang ang tamang kontrata sa OEM ay nagbibigay sa mga tagagawa ng buong kontrol sa kanilang sariling likha, man ito mga espesyal na sistema ng spring o proprietary na sistema ng koneksyon ng mat. Ang ganitong uri ng eksklusibong tampok ay karaniwang nagtatag ng katatagan ng pagkakaloob ng tiwala ng mga customer at sumusuporta sa mas malakas na marketing tungkol sa mga benepisyong performance ng produkto.
Kapag pinili ng mga kumpanya ng trampolin ang OEM na solusyon sa halip na karaniwang ODM na produkto mula sa mga supplier ng katalogo, nakakakuha sila ng access sa mga natatanging tampok na hindi available sa ibang lugar. Ayon sa kamakailang datos mula sa Outdoor Recreation Trends noong 2024, ang mga tagagawa na gumagamit ng mga pasadyang net para sa palibot na may mga natatanging patentadong kandado ay nakakaranas ng humigit-kumulang 38 porsiyentong mas mataas na rate ng pagbabalik ng mga customer. Ang paraang OEM ay nagbubukas din ng mga oportunidad para sa patuloy na pagpapabuti. Isipin ang mga bagong sistema ng spring na nag-a-adjust ng antas ng resistensya nang paunlad, o mga materyales na tinatrato para sa dagdag proteksyon laban sa UV. At may isa pang benepisyo na hindi gaanong napag-uusapan ngunit malaki ang epekto—walang panganib na ma-iba ang intelektuwal na ari-arian dahil hindi pareho ang dinisenyong ginagawa ng lahat nang sabay.
Tinatapus ng ODM ang mga bagay nang mas mabilis sa bahagi ng produksyon, ngunit ayon sa datos ng Market Analytics Group noong nakaraang taon, humigit-kumulang dalawang ikatlo ng mga kumpanya ng kagamitang pang-panlabas ang nakakakita na magmukha nang katulad ang kanilang produkto sa mga kalaban sa loob lamang ng 18 buwan. Ang problema ay nanggagaling sa paggamit ng halos parehong mga template ng disenyo para sa mga murang modelo para sa bakuran na karaniwang nakikita natin sa paligid ngayon. Gayunpaman, hindi lahat ay masamang balita para sa mga tagagawa na gustong tumayo nang buo. Ang ilan sa mga nangungunang manlalaro ay natutunan na pagsamahin ang mga benepisyo ng dami mula sa ODM kasama ang kanilang sariling mga proprietary na sertipikasyon at espesyal na tampok na may karagdagang gastos ngunit nagdudulot ng tunay na pagkakaiba. Ang mga kumpanyang ito ay nakakapagpatuloy na gumagalaw nang mabilis habang pinapanatili pa rin ang ilang antas ng pagiging natatangi, na nagbibigay sa kanila ng isang pakinabang sa isang merkado na ngayon ay lubhang siksikan.
EN
