När det gäller affärsbeslut för trampolinföretag står de inför ett svårt val mellan att välja OEM-vägen (Original Equipment Manufacturer) eller ODM (Original Design Manufacturer). Detta val påverkar hur innovativa deras produkter kan bli, hur snabbt de kommer ut på marknaden och vem som egentligen äger de nya idéerna. Med OEM har företagen full kontroll över allt från dag ett. De talar om exakt vilka fjädrar som ska användas, hur ramens form ska se ut, och specificerar till och med material som särskilda UV-resistenta mattor som håller längre utomhus. Men sedan finns det ODM, där tillverkarna redan har färdigdesignade modeller redo. Många företag gillar detta eftersom produkterna kommer ut på hyllorna mycket snabbare. Enligt vissa rapporter vi sett hos Inflow Inventory minskar utvecklingstiderna avsevärt när man hoppar över alla prototypsteg. Självklart vet ingen riktigt förrän de provat båda tillvägagångssätten i praktiken.
OEM-partnerskap gör att varumärken kan patentregistrera unika säkerhets- och prestandafunktioner – såsom egna kapslingssystem eller stötdämpande ramkonstruktioner – vilket säkerställer att dessa innovationer förblir exklusiva. Avtalsenliga immaterialrättsliga skydd förhindrar replikering av konkurrenter, vilket stärker varumärkesskillnader och långsiktig marknadspositionering.
ODM minskar tid till marknad med upp till 60 % jämfört med anpassade OEM-processer, vilket gör att varumärken snabbt kan dra nytta av trender som trampoliner med fokus på fitness. Genom att använda förtestade och skalbara designlösningar kan tillverkare hoppa över långa utvecklings- och efterlevnadsfaser, och därmed justera produktutbudet till säsongsmässiga toppar i efterfrågan för utomhusrekreation.
I OEM-avtal har varumärkena exklusiva rättigheter till alla design- och nyttighetsmodellpatent, vilket säkerställer full äganderätt till tekniska framsteg. I ODM-uppdrag behåller tillverkaren immateriella rättigheter, vilket ökar risken för att liknande produkter levereras till konkurrerande varumärken och därmed försämrar marknadsunikheten.
När trampolinföretag samarbetar med OEM-företag får de möjlighet att skapa sin egen unika teknik samtidigt som de fortfarande kan dra nytta av stora tillverkningsoperationer. Detta står i kontrast till ODM-arrangemang där fabrikerna i princip kontrollerar allt gällande designen. Med OEM-samarbete kan tillverkare faktiskt ansöka om patent för nya lösningar, såsom de tvåstegsfjädrar vi har sett på sistone eller gummimattor som håller betydligt längre utan att spricka. En aktuell undersökning från utomhusrekreationssektorn från 2023 visade också något intressant. Märken som investerade i egna OEM-utvecklade funktioner fick kundernas betyg cirka 23 procent högre när det gällde totalt värde jämfört med företag som enbart använde standardiserade färdigbyggda ODM-produkter.
OEM-samarbeten stödjer exakt anpassning för målgrupper, inklusive justerbara returinställningar för hemmabruk inom fitness och förstärkta konstruktioner för kommersiella gym. Denna anpassningsförmåga möjliggör dominans på specialiserade marknader såsom:
Ett ledande märke minskade skadeanmälningar med 41 % (Consumer Product Safety Commission, 2022) genom säkerhetsförbättringar utvecklade tillsammans via ett OEM-samarbete:
| Funktion | Industristandard | OEM-anpassad lösning |
|---|---|---|
| Ramfodral | 1 tum skum | 3-lagers impaktskum |
| Nätsystem för stängning | Glidlås | Magnetisk automatlås |
Dessa innovationer blev nyckelskillnader, direkt kopplade till varumärkets identitet och konsumenternas förtroende.
När varumärken tar kontroll över design genom OEM-partnerskap skapar de dessa signaturutseenden och -känslor som sticker ut från mängden. Tänk böjda säkerhetskuddar med specialsydda stygn eller hoppytor med unika strukturer. Denna kreativa frihet bygger verkligen starkare band mellan produkten och de som köper den. Enligt data från Sports & Fitness Industry Association återkommer kunder ungefär 34 procent oftare när de ser dessa distinkta element. Konsumenterna börjar koppla dessa specifika funktioner direkt till varumärkesnamnet istället för att se dem som generiska produkter som kommit ut från en fabrik någonstans.
Det strategiska värdet av OEM för att driva innovation är särskilt kritiskt i den globala trampolinmarknaden på 1,7 miljarder dollar, där teknisk differentiering och tidig uppdatering avgör konkurrensfördelen.
ODM minskar de vanliga 6 till 12 månaderna som krävs för design och testning genom att bygga på redan testade, färdigbyggda plattformar. Företag kan istället fokusera på det de är bäst på – marknadsföra sin varumärke och få ut produkterna – medan tillverkaren hanterar detaljerna som efterlevnad av regler, leverantörssök och skalförmåga i produktionen. Branschrapporter visar att företag som använder ODM-lösningar i regel når butikshyllorna ungefär 58 % snabbare än när de går igenom hela OEM-processen från grunden. Ta säsongsbaserad utrustning för utomhusentusiaster som exempel – denna typ av hastighet innebär att varan når butikerna precis i tid inför den period då kunder börjar leta efter utrustning inför sommar- eller vintersportsäsongen.
ODM-bungytrampoliner når vanligtvis detaljhandeln inom 8–10 veckor, jämfört med 20–30 veckor för anpassade OEM-konstruktioner. Denna hastighet beror på att tillverkarna har:
OEM är dock överlägset när varumärken kräver upphandlingsbara teknologier eller icke-standardmått för premiumpositionering.
En ökande andel varumärken tillämpar hybridstrategier – de använder ODM-plattformar för kärnkonstruktioner samtidigt som de tillämpar OEM-liknande anpassning på synliga komponenter som säkerhetsnät och fjädresystem. Den här strategin gör att företag kan:
Enligt McKinsey & Company uppnår varumärken som använder denna kombinerade modell 72 % snabbare lageromsättning än renodlade OEM-tävlare och upprätthåller 40 % högre prispunkter än renodlade ODM-tävlare.
OEM kräver en inledande investering i verktyg och design—vanligtvis 15 000–50 000 USD—men ger full anpassning och immateriella rättigheter. ODM eliminerar utvecklingskostnader genom att erbjuda färdigdesignade modeller, med genomsnittliga startkostnader 62 % lägre än vid OEM-uppsättningar. Det gör ODM idealiskt för nya aktörer som prioriterar snabb och lågrisk marknadsinträde framför produktdifferentiering.
OEM kostar definitivt mer från början, men det medför långsiktiga fördelar som att äga alla de där coola uppfinningarna som ingen annan har tillgång till – tänk på saker som de speciella sexkantiga hoppmattorna eller vad de nu kallar de avancerade inkapslingssystemen som är patentbelagda. Siffrorna visar också något intressant. Varumärken som hållit fast vid OEM i över fem år tenderar att tjäna ungefär 20–25 % bättre jämfört med företag som väljer ODM-vägen. Varför? Därför att när ett företag äger sina egna designlösningar behandlas inte produkterna som generiska varor i butikshyllor och priserna förblir stabila. Så grundläggande handlar det om valet mellan att lägga ut större summor nu med OEM eller istället hantera ständiga problem senare genom att vara beroende av externa tillverkare och se sina vinstmarginaler krympa varje gång någon kopierar deras produkt.
Enligt 2023 års Outdoor Recreation Commoditization Index slåss cirka 58 procent av trampoliner tillverkade genom ODM (original design manufacturing) främst om prisnivåer bara 18 månader efter att de kommit ut på marknaden. Visserligen sparar företag ungefär 8 000 till 12 000 dollar per produkt när de använder detta tillvägagångssätt, men i överbelamnade marknader blir det mycket svårt för ett varumärke att skilja sig ut från andra. En aktuell undersökning från 2024 visade också något intressant: nästan sju av tio konsumenter kunde inte avgöra vad som skilde en ODM-trampolin från andra på hyllan. Denna situation skapar ett verkligt problem för företag som försöker balansera snabba vinster med att bygga långsiktig varumärkesvärde som faktiskt betyder något för kunderna.
När företag väljer mellan OEM- och ODM-tillvägagångssätt blir skydd av immateriella rättigheter särskilt viktigt. Saker som patent, varumärken och designregistreringar hjälper till att skydda de unika egenskaper som skiljer produkter åt, inklusive särskilda säkerhetskomponenter och distinkta strukturella former. Den Globala tillverkningspraxisrapporten 2023 lyfter faktiskt fram något ganska enkelt men avgörande: att tidigt ordna designpatent förhindrar konkurrenter från att duplicera de avancerade teknikinnovationerna för studsytor som vi har sett under de senaste åren. De flesta ODM-leverantörer arbetar med standarddesigner över flera kunder, medan korrekta OEM-avtal ger tillverkare full kontroll över sina egna skapelser, oavsett om det handlar om specialutvecklade fjädrar eller proprietära mattkopplingssystem. Denna typ av exklusiva funktioner tenderar att bygga kundlojalitet och stödja starkare marknadsföring kring produktets prestandafördelar.
När trampolinföretag väljer OEM-lösningar i stället för standard-ODM-produkter från katalogleverantörer får de tillgång till unika funktioner som helt enkelt inte finns att få annars. Enligt senaste data från Outdoor Recreation Trends 2024 har tillverkare som använder dessa skräddarsydda skyddsnet med sina specialpatenterade spännlås ungefär 38 procent bättre kundkvarhållning. OEM-metoden öppnar verkligen dörrar även för pågående förbättringar. Tänk på saker som de nya fjädersystemen som successivt justerar motståndsnivåerna, eller material behandlade för extra UV-skydd. Och det finns ytterligare en fördel som nästan ingen pratar om men som betyder mycket – ingen risk att immateriella rättigheter läcker ut eftersom alla andra inte arbetar med samma design samtidigt.
ODM förbättrar definitivt hastigheten på produktionssidan, men enligt data från Market Analytics Group från förra året anser ungefär två tredjedelar av utomhusutrustningsföretag att deras produkter börjar likna konkurrenternas inom loppet av bara 18 månader. Problemet uppstår när alla i stort sett använder samma designmallar för de billiga bakgårdsmodellerna som vi ser överallt idag. Ändå är det inte bara dåliga nyheter för tillverkare som vill sticka ut. Vissa ledande aktörer har kommit underfund med hur man kan kombinera volymfördelarna med ODM och egna proprietära certifieringar samt specialfunktioner som kostar extra men gör en riktig skillnad. Dessa företag lyckas hålla en snabb utveckling samtidigt som de bibehåller en viss unikhet, vilket ger dem ett försprång på en marknad som blivit otroligt trängd.
EN
