Quan es tracta de decisions empresarials per a empreses de trampolins, es plantegen una difícil elecció entre triar la via OEM (fabricant d'equipament original) o optar per ODM (fabricant de disseny original). Aquesta decisió afecta fins a quin punt poden ser innovadors els seus productes, la rapidesa amb què arriben al mercat i qui és realment el propietari d'aquestes idees tan interessants. Amb l’OEM, les empreses tenen el control total sobre tot des del primer dia. Indiquen als enginyers exactament quin tipus de molles utilitzar, com ha de ser la forma del marc i fins i tot especifiquen materials com les esterilles especials resistents als raigs UV que duren més a l'aire lliure. En canvi, amb l’ODM els fabricants ja tenen dissenys preparats i disponibles. Moltes empreses prefereixen aquesta opció perquè els productes arriben molt més ràpidament als prestatges. Segons alguns informes que hem vist a Inflow Inventory, els temps de desenvolupament es redueixen força en no haver de passar per totes les fases de prototips. És clar que ningú ho sap del cert fins que no prova pràcticament les dues alternatives.
Les col·laboracions OEM permeten que les marques patentin característiques úniques de seguretat i rendiment —com ara sistemes d'envoltori exclusius o bastidors absorbents d’impactes— assegurant que aquestes innovacions romanguin exclusives. Les proteccions contractuals de propietat intel·lectual eviten la seva replicació per competidors, reforçant la diferenciació de marca i la posició al mercat a llarg termini.
L'ODM accelera el temps de comercialització fins a un 60% en comparació amb cicles OEM personalitzats, permetent a les marques aprofitar ràpidament tendències com ara trampolins orientats al fitness. Mitjançant l'ús de dissenys preestablerts i escalables, els fabricants eviten fases llargues d'ID + D i compliment normatiu, alineant la disponibilitat del producte amb els pics de demanda estacional en l'oci en l'aire lliure.
En acords OEM, les marques tenen drets exclusius sobre totes les patents de disseny i utilitat, assegurant-ne la propietat plena dels avenços tècnics. En configuracions ODM, el fabricant manté la propietat intel·lectual, cosa que augmenta el risc que productes similars puguin subministrar-se a marques competidores, diluint així la singularitat al mercat.
Quan les companyies de trampolins col·laboren amb OEM, poden crear la seva pròpia tecnologia única i alhora aprofitar les grans operacions de fabricació. Això contrasta amb els acords ODM, on bàsicament les fàbriques controlen tot el disseny. Amb la col·laboració OEM, els fabricants poden registrar patents per a noves innovacions, com ara els sistemes de molles de dues etapes que hem vist recentment o mantes que duren molt més sense trencar-se. Una enquesta recent del sector de l'oci en espais oberts de 2023 també va mostrar una dada interessant: les marques que van invertir en característiques OEM desenvolupades pròpiament van obtenir puntuacions un 23 per cent superiors per part dels clients en termes de valor general, comparades amb empreses que es limitaven a utilitzar productes ODM estàndard i preconfigurats.
Les col·laboracions OEM permeten una personalització precisa per a segments concrets, incloent ajustos de retrocés ajustables per a usuaris domèstics de fitness i estructures reforçades per a gimnasos comercials. Aquesta adaptabilitat permet dominar mercats especialitzats com ara:
Una marca líder va reduir les reclamacions per lesions en un 41% (Comissió de Seguretat de Productes del Consumidor, 2022) mitjançant millores de seguretat desenvolupades conjuntament a través d’una aliança OEM:
| Característica | Norma industrial | Solució personalitzada OEM |
|---|---|---|
| Protecció de bastidor | 1” d'espuma | espuma d'impacte de 3 capes |
| Sistema de tancament de xarxa | Cremallera | Tancament automàtic magnètic |
Aquestes innovacions es van convertir en factors clau de diferenciació, directament relacionats amb la identitat de marca i la confiança del consumidor.
Quan les marques prenen el control del disseny mitjançant associacions amb OEM, creen aquests estils i sensacions característics que destaquen entre la multitud. Penseu en coixins de seguretat corbats amb costures personalitzades o superfícies de salt que tenen textures úniques. Aquest tipus de llibertat creativa construeix vincles més forts entre el producte i les persones que el compren. Segons dades de l'Associació de la Indústria d'Esports i Fitness, els clients solen tornar un 34% més sovint quan veuen aquests elements distintius. La gent comença a associar aquestes característiques específiques directament amb el nom de la marca, en lloc de veure'ls com a articles genèrics procedents d'alguna línia de producció.
El valor estratègic del OEM per impulsar la innovació és especialment clau en el mercat global de trampolins de 1.700 milions de dòlars, on la diferenciació tècnica i la iteració oportuna determinen l'avantatge competitiu.
L'ODM redueix aquests 6 a 12 mesos que normalment es dediquen al disseny i proves, ja que es basa en plataformes ja testades i preparades. Les empreses poden centrar-se en allò que fan millor: comercialitzar la seva marca i posar els productes al mercat, mentre que el fabricant s'encarrega de tots els detalls tècnics, com complir amb les normatives, trobar proveïdors i escalar la producció. Els informes del sector indiquen que les empreses que adopten solucions ODM arriben als lineals aproximadament un 58% més ràpid que quan passen per tot el procés OEM des de zero. Prenguem com a exemple l'equipament seasonal per a aficionats al aire lliure: aquest tipus de rapidesa fa que l'estoc arribi als magatzems just a temps per a quan els clients comencen a buscar equipament abans de l'inici de les temporades d'esports d'estiu o d'hivern.
Els trampolins ODM solen arribar al detall en 8–10 setmanes, comparats amb les 20–30 setmanes necessàries per a construccions OEM personalitzades. Aquesta velocitat prové del fet que els fabricants mantenen:
Tanmateix, l'OEM continua sent superior quan les marques requereixen tecnologies patentades o dimensions no estàndard per a una posicionament premium.
Un nombre creixent de marques adopta estratègies híbrides — utilitzant plataformes ODM per a les estructures principals mentre apliquen personalització tipus OEM en components d’alt impacte visual com xarxes de seguretat i sistemes de molles. Aquest enfocament permet a les empreses:
Segons McKinsey & Company, les marques que utilitzen aquest model combinat assoleixen una rotació d'inventari un 72% més ràpida que els competidors purament OEM i mantenen uns preus un 40% superiors als rivals purament ODM.
L'OEM requereix una inversió inicial en utillatge i disseny—típicament entre 15.000 i 50.000 $—però ofereix personalització completa i propietat intel·lectual. L'ODM elimina els costos d'ID+i mitjançant dissenys predefinits, amb despeses inicials mitjanes un 62% més baixes que en configuracions OEM. Això fa que l'ODM sigui ideal per als nous entrants que prioritzin una entrada ràpida i de baix risc al mercat per sobre de la diferenciació del producte.
L'OEM costa definitivament més diners al principi, però comporta avantatges a llarg termini, com ser propietari de totes aquelles invencions interessants a les quals ningú més té accés, penseu en coses com aquelles estores de salt hexagonals especials o com es digui aquells sistemes d'envoltori patentats. Les xifres també ens mostren alguna cosa interessant. Les marques que continuen amb l'OEM durant més de cinc anys solen obtenir uns beneficis aproximadament un 20-25% millors en comparació amb les empreses que trien la via ODM. Per què? Perquè quan una empresa és propietària dels seus propis dissenys, aquests productes no es tracten com articles genèrics als prestatges de les botigues i els preus romanen estables. Així doncs, bàsicament, les empreses es troben davant d'aquesta elecció: invertir més diners ara amb l'OEM o fer front a problemes constants més endavant per dependre de fabricants externs i veure com els seus marges de benefici disminueixen cada cop que algú copia el seu producte.
Segons l'índex de mercantilització del recrei en espais oberts de 2023, aproximadament el 58 per cent dels trampolins fabricats mitjançant ODM (fabricació amb disseny original) acaben competint principalment per punts de preu només 18 mesos després d'arribar a les botigues. És cert que les empreses estalvien uns 8.000 a 12.000 $ per producte quan utilitzen aquest enfocament, però en mercats saturats, és molt difícil que una marca es distingeixi de les altres. Una enquesta recent de 2024 també va mostrar una cosa interessant: gairebé set de cada deu compradors no podien dir què feia diferent un trampolí ODM dels altres a la prestatgeria. Aquesta situació crea un problema real per a les empreses que intenten equilibrar beneficis ràpids amb la construcció d’un valor de marca a llarg termini que realment importi als clients.
Quan les empreses trien entre els enfocaments OEM i ODM, la protecció de la propietat intel·lectual esdevé molt important. Elements com patents, marques registrades i registres de disseny ajuden a protegir aquelles característiques úniques que distingeixen els productes, incloent components especials de seguretat i formes estructurals distintives. L'informe Global Manufacturing Practices Report del 2023 destaca realment alguna cosa força senzilla però crucial: gestionar les patents de disseny des del principi evita que els competidors dupliquin les innovacions tecnològiques sofisticades en superfícies elàstiques que hem vist en els últims anys. La majoria de proveïdors ODM treballen amb dissenys estàndard per a múltiples clients, mentre que els contractes OEM adequats donen als fabricants un control complet sobre les seves pròpies creacions, tant si es tracta d'arranjaments especialitzats de molles com de sistemes de connexió exclusius de mantes. Aquest tipus de característiques exclusives solen fomentar la fidelització del client i recolzar una millor promoció entorn dels beneficis de rendiment del producte.
Quan les empreses de trampolins opten per solucions OEM en lloc dels productes ODM estàndard dels proveïdors de catàlegs, tenen accés a funcionalitats úniques que simplement no es troben en cap altre lloc. Segons dades recents d'Outdoor Recreation Trends del 2024, els fabricants que utilitzen aquestes xarxes de tancament personalitzades amb clavilles patentades experimenten un índex de retenció de clients aproximadament un 38% millor. L'enfocament OEM també obre portes a millores contínues. Penseu en sistemes de molles nous que ajusten progressivament el nivell de resistència, o en materials tractats per oferir una protecció extra contra la radiació UV. I hi ha un altre benefici del qual gairebé ningú parla però que importa molt: cap risc de filtració de propietat intel·lectual, ja que la resta no treballa alhora en els mateixos dissenys.
L'ODM accelera sens dubte el procés de producció, però segons dades del grup Market Analytics Group de l'any passat, aproximadament dos terços de les empreses d'equipaments d'aire lliure consideren que els seus productes comencen a assemblar-se als dels competidors en només 18 mesos. El problema sorgeix quan tothom utilitza bàsicament les mateixes plantilles de disseny per a aquells models econòmics per al jardí que ara veiem arreu. Tot i això, no tot són males notícies per als fabricants que volen destacar. Algunes de les principals empreses han descobert com combinar els avantatges de volum de l'ODM amb certificacions pròpies i característiques especials addicionals que tenen un cost extra però marquen una diferència real. Aquestes companyies aconsegueixen mantenir una alta velocitat sense perdre totalment la singularitat, cosa que els proporciona una avantatge en un espai de mercat que s'ha convertit en extremadament competitiu.
EN
