Trambolin şirketleri için iş kararları alındığında, OEM (Orijinal Ekipman Üreticisi) yolunu izlemek ya da ODM (Orijinal Tasarım Üreticisi) seçeneğini tercih etmek arasında zor bir seçim yapmaları gerekir. Bu seçim, ürünlerinin ne kadar yenilikçi olabileceğini, piyasaya çıkış hızlarını ve aslında bu yeni fikirlere kimin sahip olacağını etkiler. OEM ile şirketler baştan sona her şey üzerinde tam kontrol sahibidir. Mühendislere hangi tür yayların kullanılacağını, çerçevenin nasıl şekillendirileceğini, hatta dış mekânda daha uzun dayanan özel UV dirençli matlar gibi malzemeleri bile belirtirler. Ancak önceden hazırlanmış tasarımlara sahip üreticilerin olduğu ODM seçeneği de vardır. Birçok şirket bu yöntemi tercih eder çünkü ürünleri raflara çok daha hızlı şekilde çıkabilir. Inflow Inventory'de gördüğümüz bazı raporlara göre, prototip aşamalarının atlanmasından dolayı geliştirme süreleri önemli ölçüde kısalır. Elbette, her iki yaklaşımı uygulayana kadar gerçekten kimse emin olamaz.
OEM ortaklıkları, markaların özel güvenlik ve performans özelliklerini - örneğin özgün kapalı sistemler veya darbe emici çerçeveler - patentlemesine olanak tanır ve bu yeniliklerin sadece o markaya ait kalmasını sağlar. Sözleşmeye dayalı fikri mülkiyet korumaları, rakiplerin bu teknolojileri kopyalamasını engeller ve böylece marka farklılaşmasını ile uzun vadeli piyasa konumunu güçlendirir.
ODM, özel OEM süreçlerine kıyasla pazara ulaşma süresini %60'a varan oranlarda hızlandırır ve markaların fitness odaklı trambolinler gibi trendlerden hızlı bir şekilde yararlanmalarına imkan tanır. Önceden test edilmiş, ölçeklenebilir tasarımlar kullanılarak uzun soluklu Ar-Ge ve uygunluk aşamaları atlanır ve ürünler mevsimsel talep zirveleriyle eş zamanlı olarak açık hava eğlencesi piyasasında sunulur.
OEM düzenlemelerinde markalar, tüm tasarım ve fayda patentlerine özel haklara sahiptir ve teknik gelişmelerin tam mülkiyetini güvence altına alır. ODM yapılandırmalarında üretici IP'ye sahip olur ve benzer ürünlerin rekabet eden markalara tedarik edilme riski artar, bu da pazarın benzersizliğini azaltır.
Trambolin şirketleri OEM'lerle iş birliği yaptığında, büyük üretim operasyonlarından yararlanmaya devam ederken kendi özgün teknolojilerini oluşturabilirler. Bu durum, fabrikaların tasarım hakkında neredeyse her şeyi kontrol ettiği ODM anlaşmalarının aksinedir. OEM iş birliği ile üreticiler, son zamanlarda gördüğümüz iki aşamalı yay sistemleri veya yırtılmadan çok daha uzun süre dayanan zımpara yüzeyler gibi yeni ürünler için patent dahi başvurusu yapabilirler. 2023 yılında açık hava rekreasyon sektöründen yapılan bir ankette ayrıca ilginç bir sonuç ortaya çıktı. Kendi OEM geliştirilmiş özelliklerine yatırım yapan markalar, sadece standart raflardaki ODM ürünlerle yetinen firmalara kıyasla müşteriler tarafından genel değer açısından yaklaşık %23 daha yüksek puan aldı.
OEM iş birlikleri, ev fitness kullanıcıları için ayarlanabilir geri tepme ayarları ve ticari salonlar için takviyeli yapılar gibi hedef kitlelere özel özelleştirmeyi destekler. Bu esneklik, aşağıdakiler gibi özel pazar liderliği sağlamayı mümkün kılar:
Önde gelen bir marka, OEM ortaklığıyla birlikte geliştirilen güvenlik iyileştirmeleri sayesinde yaralanma ihbarlarını %41 oranında azaltmıştır (Tüketici Ürün Güvenliği Komisyonu, 2022):
| Özellik | Endüstri Standartı | OEM Özel Çözüm |
|---|---|---|
| Çerçeve Yastıklaması | 1” köpük | 3 katmanlı darbe emici köpük |
| Ağ Kapanma Sistemi | Fermuar | Manyetik otomatik kilit |
Bu yenilikler, marka kimliği ve tüketici güveniyle doğrudan ilişkili olan temel farklılaştırıcılar haline geldi.
Markalar, OEM ortaklıkları aracılığıyla tasarımı eline aldıklarında, kalabalığın önünden sıyrılan o imza görünümleri ve hisleri yaratırlar. Özel dikişli eğimli emniyet padleri ya da benzersiz dokulara sahip zıplama yüzeylerini düşünün. Bu tür yaratıcı özgürlük, ürün ile onu satın alan kişiler arasında gerçekten daha güçlü bağlar kurar. Sports & Fitness Industry Association verilerine göre, müşteriler bu ayırt edici unsurları gördüklerinde yaklaşık olarak %34 daha fazla geri dönerler. İnsanlar artık bu belirli özellikleri bir fabrikadan çıkan genel ürünlerle değil, doğrudan marka adıyla ilişkilendirmeye başlarlar.
OEM'nin inovasyonu yönlendirme stratejik değeri, teknik farklılaşma ve zamanında iyileştirme rekabet avantajını belirleyen 1.7 milyar dolarlık küresel trambolin pazarında özellikle kritiktir.
ODM, genellikle tasarım ve test süreci için harcanan 6 ile 12 aylık süreyi kısaltır çünkü zaten test edilmiş hazır platformlara dayanır. Şirketler, üreticinin düzenlemelere uyma, tedarikçi bulma ve üretim kapasitesini artırma gibi detaylı işleri üstlenmesi sayesinde markalarını pazarlamaya ve ürünleri pazara sürmeye odaklanabilir. Sektör raporları, ODM çözümlerini benimseyen işletmelerin ürünlerini sıfırdan yapılan tüm OEM sürecine kıyasla yaklaşık %58 daha hızlı raflara getirdiğini göstermektedir. Örneğin, doğa tutkunları için üretilen sezonluk ekipmanlar düşünüldüğünde, bu hız avantajı stokların yaz veya kış sporlarının başlamasından hemen önce müşterilerin ekipman aramaya başladığı zamana denk gelecek şekilde mağazalara ulaşmasını sağlar.
ODM trambolinler genellikle perakende satış noktalarına 8-10 hafta içinde ulaşır, buna karşılık özel OEM modelleri için bu süre 20-30 haftadır. Bu hız, üreticilerin şunları korumasından kaynaklanır:
Ancak markalar premium konumlandırma için patentli teknolojilere veya standart dışı boyutlara ihtiyaç duyduğunda OEM yöntemi hâlâ üstündür.
Artan sayıda marka hibrit stratejiler benimsemektedir—çekirdek yapılar için ODM platformlarını kullanırken güvenlik ağları ve yay sistemleri gibi yüksek görünürlüklü bileşenlere OEM tarzı özelleştirmeler uygulamaktadır. Bu yaklaşım şirketlere şunları sağlar:
McKinsey & Company, bu karmış modeli kullanan markaların sadece OEM rakiplerine göre %72 daha hızlı envanter dönüşü elde ettiğini ve sadece ODM rakiplerine kıyasla %40 daha yüksek fiyat seviyelerini koruyabildiğini rapor ediyor.
OEM, kalıp ve tasarım konusunda başlangıç yatırımı gerektirir—tipik olarak 15.000 - 50.000 ABD doları arası—ve tamamen özelleştirme imkânı sunar ve fikri mülkiyet hakları sağlar. ODM ise hazır tasarımlar sunarak AR-GE maliyetlerini ortadan kaldırır ve başlangıç giderleri ortalama olarak OEM'ye göre %62 daha düşüktür. Bu durum, ürün farklılığından ziyade hızlı ve düşük riskli pazara giriş önceliği olan yeni oyuncular için ODM'yi ideal hale getirir.
OEM kesinlikle başlangıçta daha fazla maliyet getirir, ancak herkesin erişemeyeceği bu tür havalı icatlara sahip olma gibi uzun vadeli avantajlar sunar; patentli olan bu özel altıgen atlama matları ya da ne derlerse olsun bu tür gösterişli kılıf sistemleri gibi şeyler düşünülebilir. Rakamlar bize ayrıca ilginç bir şey daha gösteriyor. Beş yıldan fazla süredir OEM'ye bağlı kalan markalar, ODM yolunu seçen firmalere kıyasla yaklaşık %20-25 daha iyi kâr elde etme eğiliminde. Neden? Çünkü bir şirket kendi tasarımına sahip olduğunda, ürünler mağaza raflarında genel ürün gibi değerlendirilmez ve fiyatlar istikrarlı kalır. Yani temel olarak, işletmeler şimdilik OEM ile daha fazla harcama yapmak ya da dış üreticilere bağımlı kalmaktan kaynaklanan sürekli sorunlarla başa çıkmak ve ürününü kopyalayan herkesin ardından kâr marjlarının daralmasına göz yumak arasında bir seçim yapmak zorundadır.
2023 Dış Mekan Eğlence Ticarileştirme Endeksi'ne göre, orijinal tasarım üretimi (ODM) yoluyla üretilen trambolinlerin yaklaşık %58'i mağazalara gittikten 18 ay sonra çoğunlukla fiyat açısından rekabet etmek zorunda kalıyor. Bu yöntemi kullanan şirketler ürün başına yaklaşık 8.000 - 12.000 dolar tasarruf ediyor olsa da, yoğun pazarlarda bir markanın diğerinden sıyrılmak giderek zorlaşıyor. Yakın zamanda yapılan bir 2024 anketi ayrıca ilginç bir şey ortaya koydu: neredeyse onda yedi alıcı, raf üzerindeki bir ODM trambolini diğerlerinden ayıran şeyi belirleyemiyordu. Bu durum, hızlı kâr elde etme ile müşteriler için gerçekten önemli olan uzun vadeli marka değerini inşa etme arasında denge kurmaya çalışan işletmeler için ciddi bir sorun yaratıyor.
Şirketler OEM ve ODM yaklaşımları arasında karar verirken, fikri mülkiyetin korunması büyük önem kazanır. Patentler, ticari markalar ve tasarım tescilleri, özel güvenlik bileşenleri ve ayırt edici yapısal şekiller dahil olmak üzere ürünleri birbirinden ayıran bu benzersiz özellikleri korumaya yardımcı olur. 2023 Küresel Üretim Uygulamaları Raporu aslında son yıllarda hepimizin gördüğü şık zıplama yüzey teknolojisi yeniliklerinin kopyalanmasını engellemek için tasarım patentlerinin erken aşamada alınmasının oldukça basit ancak hayati bir önemi olduğunu vurguluyor. Çoğu ODM tedarikçisi birden fazla müşteriyle standart tasarımlar üzerinde çalışırken, uygun OEM sözleşmeleri üreticilere özel yay düzenlemeleri veya özgün mat bağlantı sistemleri gibi kendi yaratımlarının tam kontrolünü sağlar. Bu tür özel özellikler genellikle müşteri sadakatini artırır ve ürün performans avantajları etrafında daha güçlü pazarlama destekler.
Trambolin şirketleri katalog tedarikçilerinden gelen standart ODM ürünler yerine OEM çözümlerini tercih ettiğinde, başka hiçbir yerde mevcut olmayan benzersiz özelliklere erişim kazanırlar. 2024 yılında Outdoor Recreation Trends tarafından yapılan son verilere göre, özel patentli klipslerle birlikte bu özel üretim koruma ağlarını kullanan üreticiler, yaklaşık %38 daha iyi müşteri bağlılığı oranları elde ediyorlar. OEM yaklaşımı, sürekli iyileştirmeler için de kapılar açar. Örneğin yay sistemlerinin direnç seviyelerini kademeli olarak ayarlaması ya da ekstra UV koruması için işlenmiş malzemeler gibi gelişmeler düşünülebilir. Ayrıca pek konuşulmamasına rağmen çok önemli olan başka bir fayda daha var: herkes aynı anda aynı tasarımlar üzerinde çalışmadığından, fikri mülkiyetin sızma riski yoktur.
ODM, kesinlikle üretim sürecini hızlandırır ancak Geçen yılki Market Analytics Group verilerine göre, outdoor ekipman şirketlerinin yaklaşık üçte ikisi ürünlerinin sadece 18 ay içinde rakiplerine benzer hale geldiğini fark ediyor. Sorun, şu anda her yerde gördüğümüz ucuz bahçe modelleri için herkesin temelde aynı tasarım şablonlarını kullanmasıyla ortaya çıkıyor. Yine de, öne çıkmak isteyen üreticiler için durum tamamen kötü değil. Bazı önde gelen oyuncular, ODM'nin hacim avantajlarını, ek maliyetli ancak gerçek fark yaratan kendi özel sertifikaları ve özel özellikleriyle birleştirmeyi başarmıştır. Bu şirketler, oldukça yoğun bir pazara dönüşen alanda avantaj elde edebilmek için hızlı hareket etmeye devam ederken birtakım benzersizliği korumayı başarıyor.
EN
