Når det gjelder forretningsbeslutninger for trampolinbedrifter, står de overfor et vanskelig valg mellom å gå OEM-veien (Original Equipment Manufacturer) eller velge ODM (Original Design Manufacturer). Dette valget påvirker hvor innovative produktene deres kan være, hvor raskt de kommer ut på markedet, og hvem som egentlig eier de nye ideene. Med OEM har selskapene full kontroll fra dag én. De forteller ingeniørene nøyaktig hvilke fjærer som skal brukes, hvordan rammen skal formes, og spesifiserer til og med materialer som de spesielle UV-bestandige mattrutene som varer lenger ute i friluft. Men så har vi ODM, der produsenter allerede har ferdige design klare og venter. Mange bedrifter liker dette fordi produktene kommer raskere ut på hyllene. Ifølge noen rapporter vi har sett hos Inflow Inventory, reduseres utviklingstidene betraktelig når man hopper over alle prototypetrinnene. Selvfølgelig vet ingen helt sikkert før de har prøvd begge tilnærmingene i praksis.
OEM-samarbeid gjør at bedrifter kan ta patent på unike sikkerhets- og ytelsesfunksjoner—som eksempelvis proprietære lukkesystemer eller støtdempende rammekonstruksjoner—og sikrer at disse innovasjonene forblir eksklusive. Avtalefestet beskyttelse av intellektuell eiendom hindrer kopiering fra konkurrenter, noe som styrker merkevarens differensiering og langsiktige markedsposisjonering.
ODM reduserer tid til marked med opptil 60 % sammenlignet med skreddersydde OEM-sykluser, og gjør at bedrifter raskt kan dra nytte av trender som f.eks. trampoliner med fokus på fitness. Ved å bruke forhåndstestede og skalerbare design unngår produsenter omfattende R&D- og samsvarsfaser, og sikrer at produktene er tilgjengelige tilpasset sesongbestemte toppnivåer i etterspørselen for utendørs fritid.
I OEM-avtaler har merker eksklusive rettigheter til alle design- og bruksmodeller, noe som sikrer full eierskap til teknologiske fremskritt. I ODM-opplegg beholder produsenten immaterielle rettigheter, noe som øker risikoen for at lignende produkter leveres til konkurrerende merker, og dermed svekker markedsunikheten.
Når trampolinbedrifter samarbeider med OEM-er, får de mulighet til å utvikle sin egen unike teknologi, samtidig som de fortsatt drar nytte av store produksjonsanlegg. Dette står i kontrast til ODM-avtaler, der fabrikkene i praksis kontrollerer alt når det gjelder design. Med OEM-samarbeid (collaboration) kan produsenter faktisk registrere opphavsrett på nye løsninger, som for eksempel to-trinns fjærsystemer vi har sett mye på siste tid, eller nettsystemer som varer mye lenger uten å revne. En nylig undersøkelse fra friluftslivssektoren fra 2023 viste også noe interessant. Merker som investerte i egne OEM-utviklede funksjoner, fikk omtrent 23 prosent høyere kundevurdering når det gjaldt helhetlig verdi, sammenlignet med selskaper som bare holdt seg til standard ferdigproduserte ODM-produkter.
OEM-samarbeid støtter nøyaktig tilpasning for målrettede segmenter, inkludert justerbare returspenninger for hjemmetreningsbrukere og forsterkede strukturer for kommersielle treningsstudioer. Denne tilpassingen muliggjør dominans i spesialiserte markeder som:
Et ledende merke reduserte skademeldinger med 41 % (Consumer Product Safety Commission, 2022) gjennom samutviklede sikkerhetsforbedringer via et OEM-samarbeid:
| Funksjon | Næringsstandard | OEM-tilpasset løsning |
|---|---|---|
| Rammepadding | 1” skum | 3-lags impaktskum |
| Nettlukkingssystem | Rissar | Magnetisk automatisk lås |
Disse innovasjonene ble nøkkelutfordringer, direkte knyttet til varemerkeidentitet og kundetillit.
Når merker tar kontroll over design gjennom OEM-partnerskap, skaper de disse signaturutseendene og -følelsene som skiller seg ut fra mengden. Tenk krummede sikkerhetspadder med skreddersydd søm eller hoppeflater med unike strukturer. Denne typen kreativ frihet bygger virkelig sterke bånd mellom produktet og dem som kjøper det. Ifølge data fra Sports & Fitness Industry Association returnerer kunder omtrent 34 % oftere når de ser disse distinkte elementene. Folk begynner å knytte disse spesifikke funksjonene direkte til varemerkenavnet, i stedet for å se dem som bare generiske produkter som kommer fra en fabrikk et sted.
Den strategiske verdien av OEM for å drive innovasjon er spesielt kritisk i det globale trampolinmarkedet på 1,7 milliarder dollar, der teknisk differensiering og tidsriktig iterasjon bestemmer konkurransefortrinn.
ODM reduserer de vanlige 6 til 12 månedene som brukes på design og testing, fordi det bygger på allerede testede, ferdige plattformer. Selskaper kan dermed konsentrere seg om det de er best på – å markedsføre merket sitt og få produktene ut, mens produsenten tar seg av alle detaljene som å oppfylle regelverk, finne leverandører og skala opp produksjonen. Bransjerapporter viser at bedrifter som benytter ODM-løsninger typisk kommer i butikk omtrent 58 % raskere enn ved å gå gjennom hele OEM-prosessen fra bunnen av. Ta sesongutstyr for utendørs entusiaster som eksempel – denne typen hastighet betyr at varene når butikkene akkurat til rett tid før kundene begynner å lete etter utstyr før sommer- eller vintersportsesongene starter.
ODM-bukkeplanker når typisk butikk innen 8–10 uker, mot 20–30 uker for egendesignede OEM-konstruksjoner. Denne hastigheten kommer av at produsenter holder:
OEM er imidlertid fortsatt overlegent når merker krever patenterte teknologier eller ikke-standardiserte dimensjoner for premium-posisjonering.
En økende andel av merker benytter hybridstrategier – bruk av ODM-plattformer for kjernekonstruksjoner samtidig som de anvender OEM-lignende tilpasninger på synlige komponenter som sikkerhetsnett og fjærsystemer. Denne tilnærmingen gjør at selskaper kan:
McKinsey & Company rapporterer at merker som bruker denne kombinerte modellen oppnår 72 % raskere varelageromsattning enn rene OEM-konkurrenter og opprettholder 40 % høyere prisnivåer enn rene ODM-konkurrenter.
OEM krever opprinnelig investering i verktøy og design—typisk 15 000–50 000 USD—men gir full tilpasning og eierskap til intellektuell eiendom. ODM eliminerer utviklingskostnader ved å tilby ferdige design, med gjennomsnittlige startkostnader 62 % lavere enn ved OEM-opplegg. Dette gjør ODM ideell for nye aktører som prioriterer rask og lavrisikoinnmarkering framfor produktutskilling.
OEM koster definitivt mer penger i starten, men gir langsiktige fordeler som å eie alle de kule oppfinnelsene som ingen andre har tilgang til, tenk på ting som spesielle sekskantede hoppmattrer eller hva de nå kaller de fancy innkapslingssystemene som er patentert. Tallene forteller oss noe interessant også. Merker som har holdt fast ved OEM i over fem år tjener typisk rundt 20–25 % bedre enn selskaper som velger ODM-veien. Hvorfor? Fordi når et selskap eier sine egne design, blir ikke produktene behandlet som generiske varer i butikkhyllene, og prisene holder seg stabile. Så kort sagt står bedrifter overfor et valg: bruke mer penger nå med OEM, eller få konstante hodebry senere ved å være avhengig av eksterne produsenter og se sine fortjenestemarginer krympe hver gang noen kopierer produktet deres.
Ifølge 2023 Outdoor Recreation Commoditization Index ender omtrent 58 prosent av trampoliner produsert gjennom ODM (original design manufacturing) opp med å konkurrere hovedsakelig på pris bare 18 måneder etter at de kommer på butikken. Selvfølgelig sparer selskaper rundt 8 000 til 12 000 dollar per produkt ved å bruke denne metoden, men i overfylte markeder blir det veldig vanskelig for ett merke å skille seg ut fra et annet. En nylig undersøkelse fra 2024 viste også noe interessant: nesten syv av ti kunder kunne ikke si hva som gjorde én ODM-trampolin annerledes enn andre på hylla. Denne situasjonen skaper et reelt problem for bedrifter som prøver å balansere rask fortjeneste med bygging av langsiktig merkeverdi som faktisk betyr noe for kundene.
Når selskaper velger mellom OEM- og ODM-tilnærminger, blir beskyttelse av immaterielle rettigheter svært viktig. Ting som patenter, varemerker og designregistreringer hjelper til med å beskytte de unike egenskapene som skiller produktene fra hverandre, inkludert spesielle sikkerhetskomponenter og karakteristiske strukturelle former. Den globale rapporten om produksjonspraksis fra 2023 fremhever faktisk noe ganske enkelt men avgjørende: å sikre seg designpatenter tidlig hindrer konkurrenter i å duplisere de avanserte teknologiene for elastiske overflater vi har sett de siste årene. De fleste ODM-leverandører arbeider med standarddesign for flere kunder, mens ordentlige OEM-avtaler gir produsenter full kontroll over sine egne oppfinnelser, enten det er spesialiserte fjærarrangementer eller proprietære mattruteforbindelser. Denne typen eksklusive funksjoner bidrar ofte til kundetroskap og støtter sterkere markedsføring rundt produktets ytelsesfordeler.
Når trampolinprodusenter velger OEM-løsninger i stedet for standard ODM-produkter fra katalogleverandører, får de tilgang til unike funksjoner som rett og slett ikke finnes andre steder. Ifølge ny data fra Outdoor Recreation Trends i 2024 har produsenter som bruker disse skreddersydde innhegningsnettene med deres spesielle patenterte klemmer omtrent 38 prosent bedre kundebindingsrate. OEM-tilnærmingen åpner også dører for kontinuerlige forbedringer. Tenk på nye fjærsystemer som gradvis justerer motstandsnivåer, eller materialer behandlet for ekstra UV-beskyttelse. Og det er en annen fordel som ingen snakker så mye om, men som betyr mye – ingen risiko for at immaterielle rettigheter lekker ut, siden alle andre ikke jobber med de samme designene samtidig.
ODM akselererer definitivt produksjonssiden, men ifølge data fra Market Analytics Group fra i fjor, ser omtrent to tredjedeler av utendørsutstyrsbedrifter at produktene deres begynner å ligne konkurrentenes innenfor bare 18 måneder. Problemet oppstår når alle stort sett bruker de samme designmalene for de billige bakgårdsmodellene vi ser overalt nå. Likevel er det ikke bare dårlige nyheter for produsenter som vil skille seg ut. Noen ledende aktører har funnet ut hvordan de kan kombinere volumfordelene ved ODM med egne proprietære sertifiseringer og spesialfunksjoner som koster mer, men som virkelig betyr noe. Disse selskapene klarer å fortsette å bevege seg raskt samtidig som de beholder en viss unikhet, noe som gir dem en fordel i det som har blitt et ekstremt tettsatt marked.
EN
