Kai kalba eina apie verslo sprendimus trampolinių įmonėms, jos susiduria su sudėtingu pasirinkimu – eiti OEM (Original Equipment Manufacturer) keliu ar pasirinkti ODM (Original Design Manufacturer). Šis pasirinkimas veikia tai, kaip inovatyvūs gali būti jų produktai, kaip greitai jie patenka į rinką ir kas iš tikrųjų turi šiuos naujoviškus sumanymus. Pasirinkus OEM, įmonės visiškai kontroliuoja viską nuo pirmos dienos. Jos nurodo inžinieriams, kokias spyruokles naudoti, kaip formuoti rėmą, net nurodo medžiagas, tokias kaip specialios UV atsparios dangos, kurios ilgiau tarnauja lauke. Tačiau yra ir ODM, kai gamintojai jau turi paruoštus projektus, laukiančius pritaikymo. Daugelis įmonių mėgsta šį variantą, nes produktai greičiau patenka į prekių lentas. Pagal kai kuriuos pranešimus, kuriuos matėme „Inflow Inventory“, vystymo laikas žymiai sutrumpėja, praleidus visus tuos prototipų etapus. Žinoma, iš tikrųjų niekas nežino, kol praktiškai neišbandys abiejų metodų.
OEM partnerystės leidžia prekės ženklams patentuoti unikalias saugos ir našumo savybes – pavyzdžiui, patentuotus korpuso sistemas ar smūgius sugeriančius rėmus – užtikrindamos, kad šios inovacijos išliktų išskirtinės. Susitarimai dėl intelektinės nuosavybės apsaugos neleidžia konkurentams kopijuoti, stiprindami prekės ženklo diferenciaciją ir ilgalaikę rinkos poziciją.
ODM sutrumpina rinkoje pasirodymo laiką iki 60 % lyginant su individualiais OEM ciklais, leisdamas prekės ženklams greitai pasinaudoti tendencijomis, tokiomis kaip sportui orientuotos trampolinai. Naudodami iš anksto išbandytus, mastelio didinimo galimybes turinčius dizainus, gamintojai apeina ilgus mokslinių tyrimų ir reikalavimų laikymosi etapus, derindami produkto prieinamumą su sezoniniais paklausos viršūnėmis lauko pramogų srityje.
OEM susitarimuose prekių ženklai turi išimtines visų dizaino ir naudingojo modelio patentų teises, užtikrindami visišką techninių pasiekimų nuosavybę. ODM schemose gamintojas išlaiko intelektinės nuosavybės teises, dėl ko didėja rizika, kad panašūs gaminiai gali būti tiekiami konkuruojantiems prekių ženklams, mažinant rinkos unikalumą.
Kai trampolinių kompanijos bendradarbiauja su OEM, jos gali kurti savo unikalią technologiją, tuo pačiu pasinaudodamos didelėmis gamybos galimybėmis. Tai skiriasi nuo ODM sutarčių, kuriomis dėl visko, kas susiję su dizainu, praktiškai viską kontroliuoja gamyklos. Bendradarbiaujant su OEM (sutarimas), gamintojai iš tikrųjų gali užregistruoti patentus naujoms detalėms, tokioms kaip dviejų etapų spyruoklių sistemos, kurias pastaruoju metu matėme, arba dangtams, kurie ilgiau atlaiko be plyšimų. Prieš 2023 m. atliktas apklausa iš lauke vykdomos rekreacijos sektoriaus parodė ir dar kai ką įdomaus. Prekės ženklai, kurie investavo į savo OEM sukurtas savybes, vartotojų buvo vertinami apie 23 procentais aukščiau pagal bendrą vertę, palyginti su įmonėmis, kurios tiesiog naudojo standžius, rinkoje prieinamus ODM produktus.
OEM bendradarbiavimas užtikrina tikslų pritaikymą specifinėms grupėms, įskaitant reguliuojamus atsitiesimo nustatymus namų fitneso naudotojams ir sustiprintas konstrukcijas komercinėms sporto salėms. Ši lankstumas leidžia dominuoti specializuotose rinkose, pvz.:
Vienas iš pirmaujančių prekės ženklų sumažino traumų pranešimus 41 % (Vartojimo prekių saugos komisija, 2022 m.) bendrai kuriant saugos patobulinimus per OEM partnerystę:
| Ypatybė | Pramonės standartas | OEM pritaikytas sprendimas |
|---|---|---|
| Rėmo apdaila | 1” putų | 3 sluoksnių smūgiui atsparios putos |
| Tinklo uždarymo sistema | Švirkė | Magnetinis automatinis užraktas |
Šios inovacijos tapo pagrindiniais skiriamaisiais bruožais, tiesiogiai susijusiais su prekių ženklo tapatybe ir vartotojų pasitikėjimu.
Kai prekių ženklai per OEM partnerystes ima dizaino kontrolę į savo rankas, jie sukuria unikalius išvaizdos ir jutimo bruožus, kurie išskiria juos iš minios. Pagalvokite apie apvalius saugos įdėklus su individualia siuvimo raštu arba šuolių paviršius, turinčius unikalią tekstūrą. Tokia kūrybinė laisvė tikrai sustiprina ryšį tarp produkto ir jo pirkėjų. Pagal Sporto ir pramogų pramonės asociacijos duomenis, klientai grįžta maždaug 34 % dažniau, kai pastebi tokius išskirtinius elementus. Vartotojai pradeda siekti tuos specifinius bruožus tiesiogiai su prekių ženklu, o ne suvokia juos kaip bendrus gaminius, atsiradusius kažkurioje gamykloje.
OEM strateginė vertė, skatinanti inovacijas, ypač svarbi 1,7 mlrd. JAV dolerių vertės pasauliniame trampolinių rinkoje, kur techninė diferenciacija ir laiku atliekamos iteracijos lemia konkurencinį pranašumą.
ODM sutrumpina tuos įprastus 6–12 mėnesių, skirtų dizainui ir testavimui, nes remiasi jau išbandytais, paruoštais pagrindais. Įmonės gali sutelkti dėmesį į tai, ką jos daro geriausiai – prekės ženklo marketingą ir produktų platintą, tuo metu gamintojas tvarko visus smulkmeniškus darbus, tokius kaip reikalavimų laikymasis, tiekėjų paieška ir gamybos mastelio didinimas. Pramonės ataskaitos rodo, kad verslo subjektai, naudojantys ODM sprendimus, paprastai pasiekia prekybos vietą apie 58 % greičiau nei pradedant viską nuo nulio OEM procesu. Paimkime sezoninę įrangą, skirtą laisvalaikio entuziastams – šis greitis reiškia, kad prekės pasiekia parduotuves būtent tuo metu, kai klientai pradeda ieškoti įrangos prieš vasaros ar žiemos sporto sezonus.
ODM trampolinai paprastai pasiekia prekybą per 8–10 savaičių, palyginti su 20–30 savaičių individualiems OEM projektams. Šis greitis kyla iš to, kad gamintojai palaiko:
Tačiau OEM vis dar pranašesnis, kai prekių ženklams reikia patentuotų technologijų ar nestandartinių matmenų aukštesnei pozicijai rinkoje.
Vis daugiau prekių ženklų naudoja hibridines strategijas – naudodami ODM platformas pagrindinėms konstrukcijoms, tuo pačiu taikydami OEM stiliaus pritaikymą aukštos matomumo komponentams, tokiems kaip saugos tinklai ir spyruoklių sistemos. Toks požiūris leidžia įmonėms:
McKinsey & Company praneša, kad prekių ženklai, naudojantys šią mišrią modelį, pasiekia 72 % greitesnį atsargų apyvartumą nei grynieji OEM konkurentai ir išlaiko 40 % aukštesnes kainas lyginant su gryniaisiais ODM varžovais.
OEM reikalauja išankstinės investicijos į įrankius ir dizainą – paprastai 15 000–50 000 USD – bet užtikrina visišką pritaikymą ir intelektinės nuosavybės teises. ODM pašalina R&D išlaidas, siūlydamas paruoštus dizainus, o vidutinės pradinių išlaidos yra 62 % žemesnės nei OEM sistemose. Dėl to ODM yra idealus naujokams, kurie rinkoje nori greitai ir mažesniu riziku atsirasti, o ne išskirti produktą.
OEM iš pradžių tikrai kainuoja daugiau, tačiau tai atneša ilgalaikių pranašumų, tokių kaip visiškas teisių savininkas būti prie tų nuostabių išradimų, kurių niekas kitas neturi, pagalvokite apie specialius šešiakampius šuolių kilimėlius arba bet kokius jie vadinami tuos prabangius patentuotus aptvaro sistemas. Skaičiai mums taip pat sako kažką įdomaus. Prekių ženklai, kurie ilgiau nei penkerius metus laikosi OEM, paprastai uždirba apie 20–25 % didesnį pelną lyginant su įmonėmis, pasirinkusiomis ODM kelią. Kodėl? Todėl, kad kai įmonė yra savininkė savo dizainų, tie gaminiai nelaikomi universaliais produktais lentynose ir kainos lieka stabilios. Taigi, esmėje, verslai stovi priešais pasirinkimą: išleisti daugiau pinigų dabar su OEM arba vėliau kovoti su nuolatiniais rūpesčiais dėl priklausomybės nuo išorinių gamintojų ir stebėti, kaip jų pelno marža siaurėja kiekvieną kartą, kai kas nors nukopijuoja jų produktą.
Remiantis 2023 m. lauke vykdomų pramogų komercinės prekės tapimo indeksu, apie 58 procentai per ODM (originalaus dizaino gamybą) pagamintų būgnų po 18 mėnesių nuo pardavimų pradžios kovoja dėl kainos taškų. Žinoma, įmonės taikydamos šį požiūrį sutaupo apie 8 tūkst. JAV dolerių iki 12 tūkst. JAV dolerių vienam produktui, tačiau perkrautose rinkose vienai prekinei ženklei išsiskirti iš kitų tampa labai sunku. Naujausias 2024 metų apklausa parodė ir kažką įdomaus: beveik septyni iš dešimties pirkėjų negalėjo atskirti, kas daro vieną ODM būgną skirtingą nuo kitų lentynoje. Ši situacija sukuria tikrą problemą verslams, kurie siekia suderinti greitus pelnus su ilgalaite prekinės ženklos verte, kuri faktiškai svarbi klientams.
Kai įmonės sveria, kuriuo būdu – OEM ar ODM – naudotis, intelektinės nuosavybės apsauga tampa itin svarbi. Tokios priemonės kaip patentai, prekių ženklai ir dizaino registravimas padeda apsaugoti unikalius produktų bruožus, įskaitant specialius saugos komponentus ir išskirtinius konstrukcinius formos sprendimus. 2023 metų „Global Manufacturing Practices Report“ iš tiesų pabrėžia kažką paprasto, bet esminio: ankstyvas dizaino patentavimas neleidžia konkurentams kopijuoti tų išsivysčiusių šokinėjančių paviršių technologijų inovacijų, kurias pastaraisiais metais matėme. Dauguma ODM tiekėjų dirba su standartiniais dizainais, kurie naudojami keliems klientams, tuo tarpu tinkami OEM sutarties modeliai gamintojams suteikia visišką kontrolę virš jų pačių sukurtų sprendimų, nepriklausomai nuo to, ar tai yra specialūs spyruoklių išdėstymai, ar proprietarinės kilimėlių sujungimo sistemos. Būtent tokie išskirtiniai bruožai dažniausiai stiprina vartotojų lojalumą ir leidžia efektyviau rinktis produkto našumą reklamuojančią rinkodaros strategiją.
Kai trampolinių kompanijos renkasi OEM sprendimus, o ne standartinius ODM produktus iš katalogų tiekėjų, jos gauna prieigą prie unikalių funkcijų, kurių kitur negalima rasti. Pagal naujausius 2024 metų duomenis iš Outdoor Recreation Trends, gamintojai, kurie naudoja šiuos individualiai pagamintus apsaugos tinklus su specialiais patentuotais užraktais, pasiekia apie 38 procentais geresnius klientų išlaikymo rodiklius. OEM požiūris taip pat atveria duris nuolatinėms patobulinimams. Galima galvoti apie naujas spyruoklių sistemas, kurios palaipsniui reguliuoja varžos lygį, ar medžiagas, apdorotas papildomai UV apsaugai. Yra ir dar viena nauda, apie kurią niekas daug nekalba, bet kuri yra labai svarbi – nėra jokio intelektinės nuosavybės nutekėjimo rizikos, kadangi visi kiti tuo pačiu metu nekuria tų pačių konstrukcijų.
ODM tikrai greitina dalykus gamybos pusėje, tačiau pagal praėjusiais metais pateiktus Market Analytics Group duomenis, apie dvi trečdalių lauko įrangos įmonių pastebi, kad jų produktai pradeda atrodyti panašiai į konkurentų produktus vos per 18 mėnesių. Problema kyla tada, kai visi esencialiai naudoja tuos pačius dizaino šablonus pigiems sodo modeliams, kuriuos dabar matome visur. Vis dėlto ne visos naujienos yra blogos gamintojams, kurie nori išsiskirti. Kai kurios didelės žaidėjos sužinojo, kaip derinti ODM masinės gamybos privalumus su savo patobulintomis sertifikacijomis ir papildomomis funkcijomis, kurios kainuoja daugiau, tačiau daro tikrą skirtumą. Šios įmonės geba toliau judėti greitai, kartu išlaikydamos tam tikrą unikalumą, kas suteikia jiems pranašumą tapusioje nepaprastai perkrautoje rinkoje.
EN
