Kad trambulīnu uzņēmumiem jāpieņem biznesa lēmumi, tiem jāstāsas priekšā grūtai izvēlei — izvēlēties OEM (Original Equipment Manufacturer) ceļu vai ODM (Original Design Manufacturer). Šī izvēle ietekmē to, cik inovatīvi var būt produkti, cik ātri tie tiek laisti tirgū un kam pieder šīs jaunās idejas. Ar OEM uzņēmumiem ir pilna kontrole pār visu jau no pirmās dienas. Tie norāda inženieriem precīzi, kādas atspoles izmantot, kā veidot rāmi, pat norāda materiālus, piemēram, speciālas UV pretestīgas paklāju segas, kas ilgāk iztur ārējos apstākļus. Savukārt ar ODM ražotājiem jau ir gatavi dizaini, kas gaida savu kārtu. Daudzi uzņēmumi to vērtē pozitīvi, jo produkti nonāk plauktos daudz ātrāk. Saskaņā ar dažiem ziņojumiem, ko esam redzējuši Inflow Inventory, izstrādes laiks ievērojami saīkst, izlaižot visas prototipu izstrādes fāzes. Protams, neviens īsti nezina, kamēr abas pieejas nav izmēģinātas praksē.
OEM partnerattiecības ļauj zīmoliem patentēt unikālas drošības un veiktspējas iezīmes — piemēram, proprietārās iekļautās sistēmas vai triecienu absorbējošos rāmjus — nodrošinot, ka šīs inovācijas paliek ekskluzīvas. Līgumiskā IP aizsardzība novērš konkurentu atkārtošanu, nostiprinot zīmola diferenciāciju un ilgtermiņa tirgus pozicionēšanu.
ODM saīsina laiku līdz tirgū ieiešanai līdz pat 60% salīdzinājumā ar pielāgotiem OEM cikliem, ļaujot zīmoliem ātri izmantot tendences, piemēram, fitnesam veltītas trambulīnes. Izmantojot jau pārbaudītas, mērogojamas konstrukcijas, ražotāji izvairās no garām R&D un atbilstības posmiem, sinhronizējot produktu pieejamību ar sezonālajiem pieprasījuma pikkiem āra rekreācijas jomā.
OEM aranžējumos zīmoliem pieder ekskluzīvas tiesības uz visām dizaina un lietošanas patentēm, nodrošinot pilnu tehnoloģisko sasniegumu īpašumtiesības. ODM iekārtojumos intelektuālā īpašuma tiesības patur ražotājs, palielinot risku, ka līdzīgi produkti var tikt piegādāti konkurējošiem zīmoliem, kas samazina tirgus unikalitāti.
Kad trambulīnu uzņēmumi sadarbojas ar OEM, viņi var izveidot savu unikālo tehnoloģiju, vienlaikus iegūstot labumu no lieliem ražošanas procesiem. Tas atšķiras no ODM nolīgumiem, kur rūpnīcas faktiski kontrolē visu, kas saistīts ar dizainu. Sadarbojoties ar OEM (collaboration), ražotāji patiešām var reģistrēt patentus jaunām lietām, piemēram, divu posmu atsperu sistēmām, kuras pēdējā laikā esam redzējuši, vai paklājiem, kas ilgst daudz ilgāk, nepļāvoties. Pēdējā pārbaudē par brīvdabas rekreāciju 2023. gadā tika parādīts arī kaut kas interesants. Zīmoli, kas ieguldīja savā OEM attīstībā, saņēma aptuveni par 23 procentiem augstāku klientu novērtējumu kopējā vērtībā salīdzinājumā ar uzņēmumiem, kas turpināja izmantot standarta gatavos ODM produktus.
OEM sadarbība atbalsta precīzu pielāgošanu mērķa segmentiem, tostarp regulējamus atsperes iestatījumus mājas fitnesa lietotājiem un pastiprinātas konstrukcijas komerciāliem treniņzāliem. Šī pielāgojamība ļauj dominēt specializētās tirgūs, piemēram:
Vadošs zīmols samazināja traumu pieteikumus par 41% (Patēriņa preču drošības komisija, 2022) kopā izstrādātu drošības uzlabojumu rezultātā caur OEM partnerattiecībām:
| Iezīme | Nozares standarts | OEM pielāgota risinājums |
|---|---|---|
| Rāmja apvalks | 1 collu putas | 3 slāņu triecienu putas |
| Tīkla aizvēršanas sistēma | Zipper | Magnētisks automātiskais fiksators |
Šīs inovācijas kļuva par galvenajiem atšķirības faktoriem, tieši saistot ar zīmola identitāti un patērētāju uzticību.
Kad zīmoli pārņem kontroli pār dizainu, sadarbojoties ar OEM partneriem, tie rada tos raksturīgos izskatus un sajūtas, kas izceļas no pārējiem. Iedomājieties liektus drošības spilvenus ar individuālu šuvēm vai lēkšanas virsmas ar unikālām tekstūrām. Šāda veida radošā brīvība patiešām stiprina saites starp produktu un tā iegādātājiem. Saskaņā ar Sports & Fitness Industry Association datiem, klienti tendēcēt atgriezties aptuveni par 34% biežāk, kad redz šos atšķirīgos elementus. Cilvēki sāk asociēt šos konkrētos elementus tieši ar zīmola nosaukumu, nevis uztver tos kā vispārīgus izstrādājumus, kas nāk no kādas rūpnīcas.
OEM stratēģiskā vērtība inovāciju veicināšanā ir īpaši svarīga 1,7 miljardu dolāru lielajā globālajā trambulīnu tirgū, kur tehniskā diferenciācija un savlaicīgas aktualizācijas nosaka konkurētspējas priekšrocību.
ODM saīsina parastos 6 līdz 12 mēnešus, kas parasti tiek pavadīti projektēšanai un testēšanai, jo tiek izmantotas jau testētas, gatavas platformas. Uzņēmumi var koncentrēties uz to, ko tie dara vislabāk — savu zīmolu tirgošanu un produktu nonākšanu tirgū, kamēr ražotājs nodarbojas ar visiem sarežģītajiem aspektiem, piemēram, noteikumu ievērošanu, piegādātāju atrašanu un ražošanas apjomu palielināšanu. Nozares ziņojumi liecina, ka uzņēmumi, kas pieņem ODM risinājumus, parasti sasniedz plauktus aptuveni 58% ātrāk nekā tad, ja tie iziet pilnu OEM procesu no paša sākuma. Ņemsim piemērā sezonālo aprīkojumu daba aktīvi pavadītājiem — šāds ātrums nozīmē, ka preces veikalos nonāk tieši laikā, kad klienti sāk meklēt aprīkojumu pirms vasaras vai ziemas sporta sezonas uzsākšanās.
ODM trampolīni parasti nonāk tirdzniecībā 8–10 nedēļās, salīdzinājumā ar 20–30 nedēļām pielāgotiem OEM izstrādājumiem. Šis ātrums rodas tāpēc, ka ražotāji uztur:
Tomēr OEM joprojām ir labāks, ja zīmolam nepieciešamas patentētas tehnoloģijas vai nestandarta izmēri augstākas klases pozicionēšanai.
Aizvien vairāk zīmoli pieņem hibrīdas stratēģijas — izmantojot ODM platformas bāzes konstrukcijām, bet pielietojot OEM stilu pielāgojumus redzamākajiem komponentiem, piemēram, drošības tīkliem un atspļūžu sistēmām. Šis pieeja ļauj uzņēmumiem:
McKinsey & Company ziņo, ka zīmoli, kas izmanto šo kombinēto modeli, sasniedz 72% ātrāku krājumu apgrozību salīdzinājumā ar tīriem OEM konkurentiem un uztur 40% augstākas cenas salīdzinājumā ar tīriem ODM konkurentiem.
OEM prasa ieguldījumus rīkojumos un dizainā — parasti 15 000–50 000 USD —, taču nodrošina pilnīgu pielāgošanu un intelektuālā īpašuma tiesības. ODM atceļ pētniecības un izstrādes izmaksas, piedāvājot gatavus dizainus, kuru vidējās sākotnējās izmaksas ir par 62% zemākas salīdzinājumā ar OEM iekārtām. Tādējādi ODM ir ideāls jaunpienācējiem, kuri prioritāti piešķir ātrai, zemspriedzes tirgus ieiešanai, nevis produkta atšķirībai.
OEM noteikti sākumā maksā vairāk, taču tam ir ilgtermiņa priekšrocības, piemēram, visas šīs foršās izgudrojumu īpašuma tiesības, pie kurām neviens cits nav piekļūst, domājot par lietām kā īpašie sešstūra atlēkšanas bisi vai kaut ko tamlīdzīgu, kā viņi sauc tos modernos patentētos iekļaušanas sistēmu risinājumus. Arī skaitļi mums pastāsta kaut ko interesantu. Zīmoli, kas vairāk nekā piecus gadus paliek pie OEM, parasti gūst aptuveni par 20–25% labākus peļņas rādītājus salīdzinājumā ar uzņēmumiem, kas izvēlas ODM ceļu. Kāpēc? Tāpēc, ka, kad uzņēmums pieder savām paša izstrādātajām konstrukcijām, šie produkti netiek uztverti kā vispārīgi veida preces veikalos, un cenas paliek stabili. Tātad, būtībā uzņēmumi stāv izvēles priekšā — iztērēt lielāku naudu tagad ar OEM vai vēlāk cīnīties ar nepārtrauktu galvassāpju rašanos, atkarībā no ārējiem ražotājiem un vērot, kā tiek sarūk peļņas maržas katru reizi, kad kāds nokopē viņu produktu.
Saskaņā ar 2023. gada Ārtelpas rekreācijas preču komercializācijas indeksu, aptuveni 58 procenti trambulīnu, kas ražoti, izmantojot ODM (oriģinālā dizaina ražošanu), pēc 18 mēnešiem no brīža, kad tie nonāk veikalos, galvenokārt cīnās tikai par cenām. Protams, uzņēmumiem, izmantojot šo pieeju, vienam produktam vidēji tiek ietaupīti apmēram 8 000–12 000 ASV dolāru, taču pārpildītās tirgus vietās kļūst ļoti grūti vienai zīmolei izcelties no pārējām. Nesenā 2024. gada aptaujā tika atklāts arī kaut kas interesants: gandrīz septiņi no desmit patērētāji nespēja pateikt, kas atšķir vienu ODM trambulīnu no cita plauktā. Šāda situācija rada reālu problēmu uzņēmumiem, kuri cenšas atrast līdzsvaru starp ātru peļņu un ilgtermiņa zīmolvērtības veidošanu, kas klientiem patiešām ir nozīmīga.
Kad uzņēmumi izvēlas starp OEM un ODM pieejām, intelektuālā īpašuma aizsardzība kļūst ļoti svarīga. Patenti, preču zīmes un dizaina reģistrācijas palīdz aizsargāt tās unikālās iezīmes, kas produktus atšķir, tostarp speciālas drošības sastāvdaļas un raksturīgas strukturālas formas. Globālā ražošanas prakšu ziņojums par 2023. gadu patiesībā uzsvēra kaut ko diezgan vienkāršu, bet būtisku: dizaina patentu iereģistrēšana agrīnā stadijā novērš konkurentus no šo pēdējo gadu laikā redzēto rafinēto atspersto virsmu tehnoloģiju kopēšanas. Lielākā daļa ODM piegādātāju strādā ar standarta dizainiem vairākiem klientiem, savukārt pienācīgi OEM līgumi dod ražotājiem pilnu kontroli pār viņu pašu izveidotajām lietām, vai nu tās būtu specializētas atspers sistēmas vai proprietāras paklāju savienošanas sistēmas. Šāda veida ekskluzīvas iezīmes parasti veicina klientu lojalitāti un atbalsta spēcīgāku tirgošanu ap produkta veiktspējas priekšrocībām.
Kad trambulīnu uzņēmumi izvēlas OEM risinājumus, nevis standarta ODM produktus no katalogu piegādātājiem, viņi iegūst piekļuvi unikālām funkcijām, kuras citur nav pieejamas. Saskaņā ar jaunākajiem datiem no Outdoor Recreation Trends 2024. gadā ražotāji, kas izmanto šos individuāli izstrādātos aizsargtīklu komplektus ar speciālām patentētām sprādzēm, pieredz aptuveni par 38 procentiem labāku klientu saglabāšanu. OEM pieeja atver durvis arī turpmākiem uzlabojumiem. Piemēram, jaunie atsperrības sistēmas, kas pakāpeniski regulē pretestības līmeni, vai materiāli, kas apstrādāti papildu UV aizsardzībai. Un pastāv vēl viens ieguvums, par kuru gandrīz nerunā, bet kurš ir ļoti svarīgs — nav nekādas intelektuālā īpašuma noplūdes risks, jo pārējie vienlaicīgi nestrādā pie tādiem pašiem dizainiem.
ODM noteikti paātrina procesus ražošanas pusē, taču saskaņā ar Market Analytics Group datiem no pagājušā gada aptuveni divas trešdaļas āra aprīkojuma uzņēmumu atzīmē, ka viņu produkti sāk izskatīties līdzīgi konkurentu piedāvājumiem jau pēc 18 mēnešiem. Problēma rodas tad, kad visi būtiski izmanto vienus un tos pašus dizaina šablonus tiem lētajiem pagalmā izmantojamajiem modeļiem, kurus mēs tagad redzam visur. Tomēr tas nav tikai sliktas ziņas ražotājiem, kuri vēlas izcelties. Daži lielie spēlētāji ir izdomājuši, kā apvienot ODM apjomu priekšrocības ar savām patentētajām sertifikācijām un papildu funkcijām, kas maksā vairāk, bet padara reālu atšķirību. Šie uzņēmumi pārvalda ātri turpināt kustēties, vienlaikus saglabājot zināmu unikalitāti, kas tiem dod priekšrocību ļoti piesātinātā tirgus vidē.
EN
