Ketika sampai pada keputusan bisnis untuk perusahaan trampolin, mereka dihadapkan pada pilihan sulit antara memilih jalur OEM (Original Equipment Manufacturer) atau memilih ODM (Original Design Manufacturer). Pilihan ini memengaruhi seberapa inovatif produk mereka bisa menjadi, seberapa cepat produk tersebut diluncurkan, dan siapa yang benar-benar memiliki ide-ide baru yang keren tersebut. Dengan OEM, perusahaan memiliki kendali penuh atas segala sesuatu sejak awal. Mereka memberi tahu para insinyur secara tepat jenis pegas apa yang harus digunakan, bagaimana membentuk rangka, bahkan menentukan material seperti tikar tahan UV khusus yang lebih tahan lama saat digunakan di luar ruangan. Namun ada juga ODM, di mana produsen sudah memiliki desain siap pakai yang tersedia. Banyak perusahaan menyukai opsi ini karena produk bisa lebih cepat sampai ke rak penjualan. Menurut beberapa laporan yang pernah kami lihat di Inflow Inventory, waktu pengembangan berkurang cukup signifikan ketika tahapan prototipe dilewati. Tentu saja, tidak ada yang benar-benar tahu hasil pastinya sampai mencoba kedua pendekatan tersebut dalam praktiknya.
Kemitraan OEM memungkinkan merek untuk mematenkan fitur keamanan dan kinerja unik—seperti sistem penutup eksklusif atau rangka penyerap guncangan—sehingga inovasi ini tetap menjadi milik eksklusif. Perlindungan hak kekayaan intelektual berdasarkan kontrak mencegah peniruan oleh pesaing, memperkuat diferensiasi merek dan posisi pasar jangka panjang.
ODM mempercepat waktu peluncuran hingga 60% dibandingkan siklus OEM khusus, memungkinkan merek untuk segera memanfaatkan tren seperti trampolin yang fokus pada kebugaran. Dengan menggunakan desain yang telah diuji dan dapat ditingkatkan skalanya, produsen melewati tahap riset & pengembangan serta kepatuhan yang panjang, sehingga ketersediaan produk selaras dengan puncak permintaan musiman untuk rekreasi luar ruangan.
Dalam pengaturan OEM, merek memiliki hak eksklusif atas semua desain dan paten utilitas, sehingga memastikan kepemilikan penuh atas kemajuan teknis. Dalam skema ODM, produsen mempertahankan hak kekayaan intelektual (IP), yang meningkatkan risiko bahwa produk serupa dapat dipasok ke merek pesaing, sehingga mengurangi keunikan di pasar.
Ketika perusahaan trampolin bermitra dengan OEM, mereka dapat menciptakan teknologi unik mereka sendiri sambil tetap mendapatkan manfaat dari operasi manufaktur berskala besar. Hal ini berbeda dengan skema ODM di mana pabrik pada dasarnya mengendalikan seluruh aspek desain. Dengan kerja sama OEM (kolaborasi), produsen benar-benar dapat mengajukan paten untuk inovasi-inovasi baru seperti sistem pegas dua tahap yang akhir-akhir ini kita lihat, atau permadani (matras) yang jauh lebih tahan lama tanpa mudah robek. Sebuah survei terbaru dari sektor rekreasi luar ruangan pada tahun 2023 juga menunjukkan temuan menarik. Merek-merek yang berinvestasi dalam fitur-fitur hasil pengembangan OEM sendiri mendapat penilaian pelanggan sekitar 23 persen lebih tinggi dalam hal nilai keseluruhan dibandingkan perusahaan yang hanya menggunakan produk ODM siap pakai standar.
Kolaborasi OEM mendukung kustomisasi yang tepat untuk segmen tertentu, termasuk pengaturan rebound yang dapat disesuaikan untuk pengguna kebugaran rumahan dan struktur yang diperkuat untuk gym komersial. Kemampuan beradaptasi ini memungkinkan dominasi di pasar khusus seperti:
Sebuah merek terkemuka mengurangi klaim cedera sebesar 41% (Consumer Product Safety Commission, 2022) melalui peningkatan keamanan yang dikembangkan bersama melalui kemitraan OEM:
| Fitur | Standar industri | Solusi Kustom OEM |
|---|---|---|
| Bantalan Rangka | busa 1” | busa dampak 3 lapis |
| Sistem Penutup Jaring | Ritsleting | Pengunci otomatis magnetik |
Inovasi-inovasi ini menjadi pembeda utama, yang secara langsung terkait dengan identitas merek dan kepercayaan konsumen.
Ketika merek mengambil kendali desain melalui kemitraan OEM, mereka menciptakan tampilan dan nuansa khas yang membedakan diri dari yang lain. Bayangkan bantalan keselamatan berbentuk lengkung dengan jahitan khusus atau permukaan lompat yang memiliki tekstur unik. Kebebasan kreatif semacam ini benar-benar mempererat hubungan antara produk dan pembeli. Menurut data Asosiasi Industri Olahraga & Kebugaran, pelanggan cenderung kembali sekitar 34% lebih sering ketika mereka melihat elemen-elemen khas tersebut. Orang-orang mulai menghubungkan fitur-fitur spesifik ini langsung dengan nama merek, bukan lagi memandangnya sebagai barang generik yang keluar dari jalur produksi pabrik mana pun.
Nilai strategis OEM dalam mendorong inovasi sangat penting di pasar trampolin global senilai $1,7 miliar, di mana diferensiasi teknis dan iterasi yang tepat waktu menentukan keunggulan kompetitif.
ODM memangkas waktu 6 hingga 12 bulan yang biasanya dihabiskan untuk desain dan pengujian karena dibangun di atas platform yang sudah diuji dan siap pakai. Perusahaan dapat fokus pada hal terbaik yang mereka lakukan, yaitu memasarkan merek dan mendistribusikan produk, sementara pabrikan menangani semua hal teknis seperti kepatuhan terhadap regulasi, mencari pemasok, dan mengembangkan produksi. Laporan industri menunjukkan bahwa perusahaan yang mengadopsi solusi ODM biasanya bisa sampai ke rak penjualan sekitar 58% lebih cepat dibandingkan melalui proses OEM dari awal. Ambil contoh perlengkapan musiman untuk pecinta alam terbuka—kecepatan seperti ini berarti stok tiba di toko tepat pada waktunya saat pelanggan mulai mencari peralatan menjelang dimulainya musim olahraga musim panas atau musim dingin.
Trampolin ODM biasanya mencapai ritel dalam waktu 8–10 minggu, dibandingkan dengan 20–30 minggu untuk pembuatan OEM khusus. Kecepatan ini berasal dari produsen yang mempertahankan:
Namun, OEM tetap unggul ketika merek membutuhkan teknologi yang dipatenkan atau dimensi non-standar untuk posisi premium.
Semakin banyak merek yang mengadopsi strategi hybrid—menggunakan platform ODM untuk struktur inti sambil menerapkan kustomisasi ala OEM pada komponen yang mudah terlihat seperti jaring pengaman dan sistem pegas. Pendekatan ini memungkinkan perusahaan untuk:
McKinsey & Company melaporkan bahwa merek-merek yang menggunakan model campuran ini mencapai perputaran persediaan 72% lebih cepat dibandingkan pesaing pure-OEM dan mempertahankan harga jual 40% lebih tinggi dibandingkan pesaing pure-ODM.
OEM memerlukan investasi awal untuk peralatan dan desain—biasanya $15.000–$50.000—tetapi memberikan kustomisasi penuh dan kepemilikan kekayaan intelektual (IP). ODM menghilangkan biaya R&D dengan menawarkan desain siap pakai, dengan biaya awal rata-rata 62% lebih rendah dibandingkan setup OEM. Hal ini membuat ODM ideal bagi pelaku baru yang mengutamakan penetrasi pasar cepat dan berisiko rendah daripada diferensiasi produk.
OEM jelas membutuhkan biaya lebih besar di awal, tetapi memberikan manfaat jangka panjang seperti kepemilikan atas berbagai inovasi keren yang tidak bisa diakses oleh pihak lain, misalnya saja matras lompat segi enam khusus atau apa pun nama sistem penutup canggih yang telah dipatenkan tersebut. Angka-angka juga mengungkapkan sesuatu yang menarik. Merek-merek yang bertahan menggunakan OEM selama lebih dari lima tahun cenderung mendapatkan keuntungan sekitar 20-25% lebih baik dibanding perusahaan yang memilih jalur ODM. Mengapa? Karena ketika sebuah perusahaan memiliki desain produknya sendiri, produk-produk tersebut tidak diperlakukan sebagai barang generik di rak toko dan harga tetap stabil. Jadi pada dasarnya, bisnis menghadapi pilihan antara mengeluarkan uang lebih besar sekarang dengan OEM atau menghadapi masalah terus-menerus nanti akibat ketergantungan pada produsen luar serta menyaksikan margin keuntungan mereka menyusut setiap kali produk mereka ditiru.
Menurut Indeks Komoditisasi Rekreasi Luar Ruangan 2023, sekitar 58 persen trampolin yang diproduksi melalui ODM (original design manufacturing) akhirnya bersaing terutama berdasarkan harga hanya 18 bulan setelah diluncurkan ke toko. Memang, perusahaan dapat menghemat sekitar $8.000 hingga $12.000 per produk dengan pendekatan ini, tetapi di pasar yang padat, sangat sulit bagi satu merek untuk menonjol dari merek lainnya. Sebuah survei terbaru pada 2024 juga menunjukkan hal menarik: hampir tujuh dari sepuluh pembeli tidak dapat membedakan apa yang membuat satu trampolin ODM berbeda dari yang lain di rak. Situasi ini menciptakan masalah nyata bagi bisnis yang berusaha menyeimbangkan keuntungan cepat dengan membangun nilai merek jangka panjang yang benar-benar berarti bagi pelanggan.
Ketika perusahaan memutuskan antara pendekatan OEM dan ODM, perlindungan kekayaan intelektual menjadi sangat penting. Hal-hal seperti paten, merek dagang, dan pendaftaran desain membantu melindungi fitur-fitur unik yang membedakan suatu produk, termasuk komponen keselamatan khusus dan bentuk struktural yang khas. Laporan Praktik Manufaktur Global 2023 sebenarnya menyoroti sesuatu yang cukup sederhana namun penting: mengurus paten desain sejak dini mencegah pesaing menduplikasi inovasi teknologi permukaan pantul canggih yang telah kita lihat dalam beberapa tahun terakhir. Sebagian besar pemasok ODM bekerja dengan desain standar yang digunakan untuk banyak klien, sedangkan kontrak OEM yang benar memberi produsen kendali penuh atas kreasi mereka sendiri, baik itu susunan pegas khusus maupun sistem koneksi matras eksklusif. Fitur eksklusif semacam ini cenderung membangun loyalitas pelanggan serta mendukung pemasaran yang lebih kuat berdasarkan manfaat kinerja produk.
Ketika perusahaan trampolin memilih solusi OEM alih-alih produk ODM standar dari pemasok katalog, mereka mendapatkan akses ke fitur-fitur unik yang tidak tersedia di tempat lain. Menurut data terbaru dari Outdoor Recreation Trends tahun 2024, produsen yang menggunakan jaring pelindung buatan khusus dengan kait berkualifikasi paten ini mengalami tingkat retensi pelanggan sekitar 38 persen lebih baik. Pendekatan OEM juga benar-benar membuka peluang untuk perbaikan berkelanjutan. Bayangkan sistem pegas baru yang dapat menyesuaikan tingkat hambatan secara progresif, atau material yang telah diperlakukan untuk perlindungan UV ekstra. Dan ada manfaat lain yang jarang dibahas tetapi sangat penting—tidak ada risiko kebocoran kekayaan intelektual karena desain tidak digunakan secara bersamaan oleh banyak pihak.
ODM jelas mempercepat proses di sisi produksi, tetapi menurut data Market Analytics Group tahun lalu, sekitar dua pertiga perusahaan peralatan luar ruangan mengalami produk mereka mulai tampak mirip dengan pesaing hanya dalam waktu 18 bulan. Masalah muncul ketika semua orang pada dasarnya menggunakan templat desain yang sama untuk model-model halaman belakang murah yang kini tersebar di mana-mana. Namun demikian, bukan berita buruk semua bagi produsen yang ingin tampil beda. Beberapa pemain utama telah berhasil menemukan cara menggabungkan manfaat volume dari ODM dengan sertifikasi eksklusif mereka sendiri serta fitur-fitur khusus yang memang lebih mahal tetapi memberikan dampak nyata. Perusahaan-perusahaan ini mampu terus bergerak cepat sambil tetap mempertahankan sebagian keunikan, yang memberi mereka keunggulan dalam pasar yang kini menjadi sangat padat.
EN
