ट्रैम्पोलिन कंपनियों के लिए व्यापार निर्णय लेते समय, वे मूल उपकरण निर्माता (OEM) के मार्ग पर जाने या मूल डिज़ाइन निर्माता (ODM) को चुनने के बीच एक कठिन विकल्प का सामना करते हैं। यह चयन इस बात को प्रभावित करता है कि उनके उत्पाद कितने नवाचारी हो सकते हैं, उन्हें बाजार में लाने में कितनी तेजी आएगी, और वास्तव में उन शानदार नई अवधारणाओं का स्वामित्व किसके पास है। OEM के साथ, कंपनियों के पास पूरी तरह से पूर्ण नियंत्रण होता है—पहले दिन से ही। वे इंजीनियरों को स्प्रिंग्स के प्रकार, फ्रेम के आकार, और यहां तक कि उन विशेष UV प्रतिरोधी मैट्स जैसी सामग्री को भी निर्दिष्ट करते हैं जो बाहर अधिक समय तक चलते हैं। लेकिन ODM की बात आती है तो निर्माता के पास पहले से तैयार डिज़ाइन मौजूद होते हैं। कई कंपनियां इसे पसंद करती हैं क्योंकि उत्पादों को शेल्फ पर लाने में बहुत कम समय लगता है। कुछ रिपोर्टों के अनुसार जो हमने Inflow Inventory में देखी हैं, प्रोटोटाइप चरणों को छोड़ने पर विकास समय काफी कम हो जाता है। बेशक, व्यवहार में दोनों दृष्टिकोणों को आजमाए बिना वास्तव में कोई भी निश्चित रूप से नहीं जानता।
ओईएम साझेदारी ब्रांडों को अद्वितीय सुरक्षा और प्रदर्शन विशेषताओं—जैसे विशिष्ट एन्क्लोजर सिस्टम या आघात-अवशोषित करने वाले फ्रेम—के लिए पेटेंट प्राप्त करने की अनुमति देती है, जिससे यह सुनिश्चित होता है कि ये नवाचार विशिष्ट बने रहें। अनुबंधित आईपी सुरक्षा प्रतियोगियों द्वारा प्रतिकृति को रोकती है, जिससे ब्रांड भिन्नता और दीर्घकालिक बाजार स्थिति को मजबूती मिलती है।
कस्टम ओईएम चक्रों की तुलना में ओडीएम बाजार में आने के समय को तकरीबन 60% तक तेज कर देता है, जिससे ब्रांड फिटनेस-केंद्रित ट्रैम्पोलीन जैसे रुझानों का त्वरित लाभ उठा सकते हैं। पूर्व-परीक्षणित, मापदंडित डिज़ाइनों का उपयोग करके निर्माता लंबे अनुसंधान एवं विकास और अनुपालन चरणों से बच जाते हैं, जिससे आउटडोर मनोरंजन के लिए मौसमी मांग के चरम पर उत्पाद उपलब्धता संरेखित हो जाती है।
OEM व्यवस्थाओं में, ब्रांड्स के पास सभी डिज़ाइन और उपयोगिता पेटेंट के अनन्य अधिकार होते हैं, जिससे तकनीकी उन्नति का पूर्ण स्वामित्व सुनिश्चित होता है। ODM व्यवस्थाओं में, निर्माता आईपी (IP) को अपने पास रखता है, जिससे यह जोखिम बढ़ जाता है कि समान उत्पाद प्रतिस्पर्धी ब्रांड्स को आपूर्ति किए जा सकते हैं, जिससे बाजार में विशिष्टता कम हो जाती है।
जब ट्रैंपोलिन कंपनियां OEM के साथ साझेदारी करती हैं, तो वे बड़े निर्माण संचालन के लाभ उठाते हुए अपनी खुद की अनूठी तकनीक बना पाती हैं। इसका तुलना ODM व्यवस्थाओं से की जाए तो ऐसे में कारखाने डिज़ाइन के बारे में मूल रूप से सब कुछ नियंत्रित करते हैं। OEM सहयोग के साथ, निर्माता वास्तव में हाल ही में देखे गए दो-चरण वाले स्प्रिंग सिस्टम या फटने के बिना बहुत लंबे समय तक चलने वाले मैट्स जैसी नई चीजों के लिए पेटेंट दर्ज कर सकते हैं। 2023 में आउटडोर मनोरंजन क्षेत्र से एक हालिया सर्वेक्षण ने यह भी दिलचस्प बात दिखाई। अपने खुद के OEM विकसित फीचर्स में निवेश करने वाले ब्रांड्स को ग्राहकों द्वारा सामान्य तौर पर उपलब्ध ODM उत्पादों पर टिके कंपनियों की तुलना में कुल मिलाकर मूल्य के संदर्भ में लगभग 23 प्रतिशत अधिक रेटिंग दी गई।
लक्षित खंडों के लिए सटीक अनुकूलन को समर्थन देने के लिए OEM सहयोग घरेलू फिटनेस उपयोगकर्ताओं के लिए समायोज्य प्रतिकूलन सेटिंग्स और व्यावसायिक जिम के लिए मजबूत संरचनाओं को सक्षम करता है। यह अनुकूलनशीलता निम्नलिखित जैसे विशिष्ट बाजारों में प्रभुत्व प्राप्त करने में सक्षम बनाती है:
एक प्रमुख ब्रांड ने OEM साझेदारी के माध्यम से सह-विकसित सुरक्षा सुधारों के माध्यम से चोट के दावों में 41% की कमी की (उपभोक्ता उत्पाद सुरक्षा आयोग, 2022):
| विशेषता | उद्योग संबंधी मानक | OEM अनुकूलित समाधान |
|---|---|---|
| फ्रेम पैडिंग | 1” फोम | 3-स्तरीय प्रभाव फोम |
| नेट क्लोजर सिस्टम | जिपर | चुंबकीय स्वचालित लैच |
ये नवाचार प्रमुख भिन्नताएँ बन गए, जो सीधे तौर पर ब्रांड पहचान और उपभोक्ता विश्वास से जुड़े हुए हैं।
जब ब्रांड OEM भागीदारी के माध्यम से डिज़ाइन पर नियंत्रण लेते हैं, तो वे उन विशिष्ट रूपों और अनुभवों को बनाते हैं जो भीड़ से अलग खड़े होते हैं। सोचिए अनूठी सिलाई वाले घुमावदार सुरक्षा पैड या ऐसी छलांग लगाने वाली सतहें जिनकी बनावट अद्वितीय हो। इस तरह की रचनात्मक स्वतंत्रता वास्तव में उत्पाद और उसे खरीदने वाले लोगों के बीच मजबूत संबंध बनाती है। खेल एवं फिटनेस उद्योग संघ के आंकड़ों के अनुसार, ग्राहकों के वापस आने की संभावना लगभग 34% अधिक हो जाती है जब वे इन विशिष्ट तत्वों को देखते हैं। लोग उन विशिष्ट विशेषताओं को सीधे ब्रांड नाम से जोड़ना शुरू कर देते हैं, बजाय इसके कि उन्हें किसी कारखाने से निकलने वाली सामान्य वस्तुओं के रूप में देखें।
ओईएम के नवाचार को बढ़ावा देने में रणनीतिक महत्व विशेष रूप से $1.7 बिलियन के वैश्विक ट्रैम्पोलिन बाजार में महत्वपूर्ण है, जहां तकनीकी भिन्नता और समय पर पुनरावृत्ति प्रतिस्पर्धी लाभ निर्धारित करती है।
ODM डिज़ाइन कार्य और परीक्षण में आमतौर पर लगने वाले 6 से 12 महीने के समय को कम कर देता है क्योंकि यह पहले से परखे गए, तैयार-निर्मित प्लेटफॉर्म पर आधारित होता है। कंपनियाँ अपने ब्रांड के विपणन और उत्पादों को बाजार में उतारने जैसी अपनी प्रमुख गतिविधियों पर ध्यान केंद्रित कर पाती हैं, जबकि निर्माता विनियमों का पालन, आपूर्तिकर्ताओं को खोजना और उत्पादन के विस्तार जैसी जटिल चीजों को संभालता है। उद्योग की रिपोर्टों में दिखाया गया है कि ODM समाधान अपनाने वाले व्यवसाय आमतौर पर पूरी तरह से OEM प्रक्रिया को शून्य से शुरू करने की तुलना में लगभग 58% तेजी से बाजार तक पहुँच पाते हैं। बाहरी गतिविधियों में रुचि रखने वाले उपभोक्ताओं के लिए मौसमी उपकरण को उदाहरण के रूप में लें—इस तरह की गति का अर्थ है कि सामान ग्राहकों के द्वारा गर्मी या सर्दी के खेल मौसम शुरू होने से पहले उपकरण खोजने के समय के ठीक अनुरूप दुकानों तक पहुँच जाता है।
ODM ट्रैम्पोलीन आमतौर पर 8–10 सप्ताह में खुदरा बाजार तक पहुँच जाते हैं, जबकि कस्टम OEM निर्माण में 20–30 सप्ताह लगते हैं। यह गति निर्माताओं द्वारा निम्नलिखित को बनाए रखे जाने के कारण आती है:
हालाँकि, ब्रांड्स जब प्रीमियम स्थिति के लिए पेटेंटित तकनीकों या गैर-मानक आयामों की आवश्यकता होती है, तो OEM बेहतर बना रहता है।
अधिकाधिक ब्रांड्स संकर रणनीतियों को अपना रहे हैं—कोर संरचनाओं के लिए ODM मंचों का उपयोग करना और सुरक्षा जाल और स्प्रिंग प्रणाली जैसे उच्च-दृश्यता घटकों पर OEM-शैली के अनुकूलन को लागू करना। इस दृष्टिकोण से कंपनियाँ:
मैकिन्से एंड कंपनी के अनुसार, इस मिश्रित मॉडल का उपयोग करने वाले ब्रांड्स शुद्ध-OEM प्रतिस्पर्धियों की तुलना में 72% तेज इन्वेंटरी टर्नओवर प्राप्त करते हैं और शुद्ध-ODM प्रतिद्वंद्वियों की तुलना में 40% अधिक मूल्य बिंदु बनाए रखते हैं।
OEM टूलिंग और डिज़ाइन में प्री-पेमेंट निवेश की आवश्यकता होती है—आमतौर पर $15,000–$50,000—लेकिन पूर्ण अनुकूलन और आईपी स्वामित्व प्रदान करता है। ODM तैयार डिज़ाइन प्रदान करके अनुसंधान एवं विकास (R&D) लागत को खत्म कर देता है, जिसमें औसतन शुरुआती खर्च OEM सेटअप की तुलना में 62% कम होता है। इससे ODM उन नए प्रवेशकर्ताओं के लिए आदर्श बन जाता है जो उत्पाद भिन्नता की तुलना में त्वरित, कम जोखिम वाले बाजार प्रवेश को प्राथमिकता देते हैं।
ओईएम निश्चित रूप से शुरूआत में अधिक पैसे की लागत करता है, लेकिन इसके लंबे समय तक चलने वाले लाभ भी होते हैं, जैसे कि उन बेहद शानदार आविष्कारों का स्वामित्व जिन तक किसी और की पहुँच नहीं होती, उदाहरण के लिए विशेष षट्कोणीय जंप मैट या फिर वे आधुनिक एन्क्लोजर सिस्टम जो पेटेंटित हैं। आंकड़े हमें एक दिलचस्प बात भी बताते हैं। ओईएम के साथ पाँच साल से अधिक समय तक चिपके रहने वाले ब्रांड ओडीएम रास्ते पर चलने वाली कंपनियों की तुलना में लगभग 20-25% बेहतर लाभ अर्जित करते हैं। क्यों? क्योंकि जब कोई कंपनी अपने डिज़ाइन की मालकिन होती है, तो उन उत्पादों को दुकानों की शेल्फ पर सामान्य वस्तुओं की तरह नहीं माना जाता और कीमतें स्थिर रहती हैं। तो मूल रूप से, व्यवसायों के सामने यह विकल्प होता है कि वे अभी ओईएम के साथ अधिक पैसा खर्च करें या बाद में बाहरी निर्माताओं पर निर्भर रहने के कारण लगातार परेशानियों का सामना करें और यह देखें कि उनका लाभ मार्जिन हर बार कम हो जाता है जब कोई उनके उत्पाद की नकल करता है।
2023 आउटडोर रिक्रिएशन कमोडिटाइजेशन इंडेक्स के अनुसार, मूल डिज़ाइन निर्माण (ODM) के माध्यम से बनाए गए लगभग 58 प्रतिशत ट्रैम्पोलिन्स को दुकानों में आने के महज 18 महीनों बाद मुख्य रूप से कीमतों के आधार पर प्रतिस्पर्धा करनी पड़ती है। निश्चित रूप से, इस दृष्टिकोण का उपयोग करने पर कंपनियाँ प्रति उत्पाद लगभग 8,000 से 12,000 डॉलर बचा लेती हैं, लेकिन भीड़-भाड़ वाले बाजारों में, एक ब्रांड के लिए दूसरे से अलग खड़े होना वास्तव में कठिन हो जाता है। हाल ही में 2024 के एक सर्वेक्षण में एक दिलचस्प बात सामने आई: लगभग सात में से सात खरीदारों को यह नहीं पता था कि अलमारी पर एक ODM ट्रैम्पोलिन को दूसरों से अलग क्या बनाता है। इस स्थिति से उन व्यवसायों के लिए एक वास्तविक समस्या उत्पन्न होती है जो त्वरित लाभ के साथ-साथ ग्राहकों के लिए वास्तव में महत्वपूर्ण दीर्घकालिक ब्रांड मूल्य बनाने के बीच संतुलन बनाने की कोशिश कर रहे हैं।
जब कंपनियां OEM और ODM दृष्टिकोण के बीच निर्णय लेती हैं, तो बौद्धिक संपदा की सुरक्षा वास्तव में महत्वपूर्ण हो जाती है। पेटेंट, ट्रेडमार्क और डिज़ाइन रजिस्ट्रेशन जैसी चीजें उन विशिष्ट विशेषताओं की रक्षा करती हैं जो उत्पादों को अलग करती हैं, जिनमें विशेष सुरक्षा घटक और विशिष्ट संरचनात्मक आकृतियां शामिल हैं। 2023 ग्लोबल मैन्युफैक्चरिंग प्रैक्टिसेज रिपोर्ट वास्तव में एक काफी सीधी लेकिन महत्वपूर्ण बात को उजागर करती है: डिज़ाइन पेटेंट को शुरुआत में व्यवस्थित करने से प्रतिस्पर्धियों को हाल के वर्षों में हमने जिन आकर्षक बाउंसिंग सतह तकनीक नवाचारों को देखा है, उनकी नकल करने से रोका जा सकता है। अधिकांश ODM आपूर्तिकर्ता कई ग्राहकों के लिए मानक डिज़ाइन के साथ काम करते हैं, जबकि उचित OEM अनुबंध निर्माताओं को उनके स्वयं के नवाचारों पर पूर्ण नियंत्रण देते हैं, चाहे विशेष स्प्रिंग व्यवस्था हो या विशिष्ट मैट कनेक्शन सिस्टम। इस तरह की अनूठी विशेषताएं आमतौर पर ग्राहक वफादारी का निर्माण करती हैं और उत्पाद प्रदर्शन लाभों के चारों ओर मजबूत मार्केटिंग का समर्थन करती हैं।
जब ट्रैम्पोलिन कंपनियां कैटलॉग आपूर्तिकर्ताओं के मानक ODM उत्पादों के बजाय OEM समाधान अपनाती हैं, तो वे ऐसी विशेषताओं तक पहुंच प्राप्त करती हैं जो अन्यत्र उपलब्ध नहीं होतीं। 2024 में आउटडोर रिक्रिएशन ट्रेंड्स के हालिया आंकड़ों के अनुसार, जो निर्माता अपने विशेष पेटेंटेड क्लैंप्स के साथ इन कस्टम-मेड एन्क्लोजर नेट्स का उपयोग करते हैं, उनकी ग्राहक धारण दर लगभग 38 प्रतिशत बेहतर होती है। OEM दृष्टिकोण लगातार सुधार के लिए भी नए अवसर खोलता है। उदाहरण के लिए, प्रगतिशील रूप से प्रतिरोध स्तर को समायोजित करने वाली नई स्प्रिंग प्रणालियां, या अतिरिक्त पराबैंगनी (UV) सुरक्षा के लिए उपचारित सामग्री। और एक और लाभ है जिसके बारे में कोई ज्यादा चर्चा नहीं करता लेकिन जो बहुत महत्वपूर्ण है - बौद्धिक संपदा के लीक होने का कोई जोखिम नहीं, क्योंकि सभी एक ही समय में एक जैसे डिजाइन पर काम नहीं कर रहे होते।
ओडीएम निश्चित रूप से उत्पादन के मोर्चे पर चीजों को तेज करता है, लेकिन पिछले साल के मार्केट एनालिटिक्स ग्रुप के आंकड़ों के अनुसार, लगभग दो-तिहाई आउटडोर गियर कंपनियों को अपने उत्पाद 18 महीने के भीतर ही प्रतिस्पर्धियों जैसे लगने लगते हैं। समस्या तब आती है जब सभी लोग उन सस्ते बैकयार्ड मॉडल्स के लिए मूल रूप से एक जैसे डिज़ाइन टेम्पलेट का उपयोग करते हैं जो हम आजकल हर जगह देखते हैं। फिर भी, जो निर्माता खुद को अलग दिखाना चाहते हैं, उनके लिए यह सारी खबर बुरी नहीं है। कुछ शीर्ष कंपनियों ने ओडीएम के आयतन लाभ को अपने स्वामित्व वाले प्रमाणन और विशेष सुविधाओं के साथ मिलाने का तरीका समझ लिया है जो अतिरिक्त लागत के होते हुए भी वास्तविक अंतर बनाते हैं। इन कंपनियों ने तेजी से आगे बढ़ते रहने के साथ-साथ कुछ विशिष्टता बनाए रखने में सफलता प्राप्त की है, जो उन्हें एक ऐसे बाजार में जहाँ घनत्व अत्यधिक है, एक लाभ देता है।
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