Kada se dođe do poslovnih odluka za tvrtke koje proizvode trampoline, one se suočavaju s teškim izborom između OEM pristupa (Original Equipment Manufacturer) ili ODM rješenja (Original Design Manufacturer). Taj izbor utječe na razinu inovativnosti njihovih proizvoda, brzinu lansiranja na tržište i to tko zapravo vlasništvo nad tim inovativnim idejama. Kod OEM pristupa, tvrtke imaju potpunu kontrolu nad svime od samog početka. One inženjerima točno zadaju kakve opruge trebaju koristiti, kako oblikovati okvir, pa čak specificiraju materijale poput posebnih UV otpornih podloga koje dulje traju na otvorenom. S druge strane, kod ODM pristupa proizvođači već imaju gotove dizajne spremne za uporabu. Mnoge tvrtke vole ovaj pristup jer se proizvodi mnogo brže stave na policu. Prema nekim izvješćima koje smo vidjeli u Inflow Inventoryju, vremena razvoja znatno se skraćuju kada se preskoče svi ti prototipski stupnjevi. Naravno, nitko zapravo ne zna kako će funkcionirati sve dok ne isprobaju oba pristupa u praksi.
Suradnja s proizvođačem omogućuje brendovima da patentiraju jedinstvene sigurnosne i performansne značajke — poput vlastitih sustava kućišta ili okvira za apsorpciju udara — osiguravajući isključivost tih inovacija. Ugovorne zaštite intelektualnog vlasništva sprječavaju kopiranje od strane konkurencije, jačajući diferencijaciju brenda i dugoročni položaj na tržištu.
ODM skraćuje rok izlaska na tržište do 60% u usporedbi s prilagođenim OEM procesima, omogućujući brendovima brzu monetizaciju trendova poput trampolina namijenjenih vježbanju. Korištenjem unaprijed testiranih, skalabilnih dizajna, proizvođači izbjegavaju dugotrajne faze istraživanja i razvoja te usklađenosti, prilagođavajući dostupnost proizvoda vrhuncima sezone u vanjskim rekreacijskim aktivnostima.
U OEM dogovorima, marke imaju isključiva prava na sve dizajnerske i korisničke patente, osiguravajući potpunu vlasništvo nad tehničkim napretkom. U ODM postavkama, proizvođač zadržava intelektualno vlasništvo, povećavajući rizik da slični proizvodi budu dostavljeni konkurentskim markama, čime se smanjuje tržišna jedinstvenost.
Kada tvrtke proizvođači trampolina surađuju s OEM-ovima, mogu stvoriti svoju jedinstvenu tehnologiju i istovremeno imati koristi od velikih proizvodnih operacija. To se razlikuje od ODM aranžmana gdje tvornice u osnovi kontroliraju sve vezano uz dizajn. Kod OEM suradnje, proizvođači zapravo mogu podnositi patente za nove stvari poput dvostupanjskih opružnih sustava koje smo viđali posljednje vrijeme ili mreža koje traju znatno dulje bez kidanja. Nedavna anketa iz sektora vanjskih rekreacijskih aktivnosti iz 2023. godine pokazala je nešto zanimljivo. Marke koje su uložile u vlastite OEM-razvijene značajke vidjele su da ih potrošači ocjenjuju otprilike 23 posto više u smislu ukupne vrijednosti u usporedbi s tvrtkama koje se drže standardnih gotovih ODM proizvoda.
Suradnja s OEM-om omogućuje preciznu prilagodbu za ciljane segmente, uključujući podešavanje odbijanja za korisnike domaćih vježbi i pojačane konstrukcije za komercijalne teretane. Ova prilagodljivost omogućuje dominaciju na specijaliziranim tržištima poput:
Vodeći brend smanjio je broj reklamacija zbog ozljeda za 41% (Komisija za sigurnost potrošačkih proizvoda, 2022.) kroz zajednički razvijene sigurnosne poboljšanje putem OEM suradnje:
| Značajka | Industrijski standard | OEM prilagođeno rješenje |
|---|---|---|
| Punjenje okvira | 1” pjena | 3-slojna pjena za apsorpciju udarca |
| Sustav zatvaranja mreže | Zips | Magnetni automatski zaključavajući mehanizam |
Ove inovacije postale su ključni razlikovni faktori, izravno povezani s identitetom brenda i povjerenjem potrošača.
Kada brendovi preuzmu kontrolu nad dizajnom kroz OEM suradnju, stvaraju one karakteristične izglede i osjećaje koji ih ističu iz mase. Pomislite na zakrivljene sigurnosne jastuke s ručnim šivenjem ili površine za skakanje s jedinstvenim teksturama. Ovakva kreativna sloboda zaista jača veze između proizvoda i ljudi koji ih kupuju. Prema podacima Sports & Fitness Industry Association, potrošači se vrate za oko 34% češće kada vide ove izrazite elemente. Ljudi počinju povezivati te specifične značajke izravno s imenom brenda, umjesto da ih vide kao generičke artikle koje je proizvela neka tvornica.
Strateška vrijednost OEM-a u poticanju inovacija posebno je kritična na globalnom tržištu trampolina vrijednom 1,7 milijarde USD, gdje tehnička diferencijacija i pravodobna nadogradnja određuju konkurentsku prednost.
ODM smanjuje tih 6 do 12 mjeseci koje se obično troše na projektiranje i testiranje, jer se zasniva na već testiranim, gotovim platformama. Tvrtke se mogu usredotočiti na ono što najbolje znaju – promociju svojeg brenda i distribuciju proizvoda – dok proizvođač rješava sve tehničke detalje poput ispunjavanja propisa, pronalaženja dobavljača i skaliranja proizvodnje. Izvješća iz industrije pokazuju da poduzeća koja koriste ODM rješenja obično proizvode stave na tržište otprilike 58% brže nego kad prolaze kroz cijeli OEM proces od nule. Uzmimo za primjer sezone opremu za entuzijaste vanjskih aktivnosti – ovakva brzina znači da roba stigne u trgovine upravo na vrijeme, prije početka ljetnih ili zimskih sportskih sezona, kada kupci počinju tražiti opremu.
ODM trampoline obično stignu u maloprodaju za 8–10 tjedana, nasuprot 20–30 tjedana za prilagođene OEM izrade. Ova brzina proizlazi iz činjenice da proizvođači održavaju:
Međutim, OEM ostaje superiorniji kada brendovi zahtijevaju patentirane tehnologije ili nestandardne dimenzije za premium pozicioniranje.
Sve veći broj brendova usvaja hibridne strategije — koristi ODM platforme za osnovne strukture, a primjenjuje OEM stilsku personalizaciju na komponente koje su na vidnom mjestu, poput sigurnosnih mreža i sustava opruga. Ovaj pristup omogućuje tvrtkama da:
McKinsey & Company izvještava da brendovi koji koriste ovaj kombinirani model postižu 72% brži okret zaliha u odnosu na konkurenciju koja koristi isključivo OEM i održavaju 40% više cijene u odnosu na čiste ODM rivalе.
OEM zahtijeva početna ulaganja u alate i dizajn—obično od 15.000 do 50.000 USD—ali omogućuje potpunu prilagodbu i vlasništvo nad intelektualnom svojinom. ODM eliminira troškove istraživanja i razvoja nudići već gotove dizajne, pri čemu su prosječni početni troškovi za 62% niži u odnosu na OEM postavke. Zbog toga je ODM idealan za nove sudionike koji žele brzi i niskorizični ulazak na tržište umjesto izrazite diferencijacije proizvoda.
OEM definitivno košta više novca na početku, ali donosi dugoročne benefite poput vlasništva nad svim tim zanimljivim izumima kojima nitko drugi nema pristup, mislimo na stvari poput posebnih šesterokutnih skakačkih podloga ili bilo što se tiče onih naprednih patentiranih sustava kućišta. Brojke nam također govore nešto zanimljivo. Brendovi koji se drže OEM-a više od pet godina obično ostvaruju dobit od 20-25% veću u usporedbi s tvrtkama koje biraju ODM put. Zašto? Zato što kada tvrtka posjeduje vlastite dizajne, ti proizvodi se ne tretiraju kao generički artikli na policama trgovina, a cijene ostaju stabilne. Dakle, u osnovi, poduzeća se suočavaju s izborom između većeg troška sada uz OEM ili stalnim problemima kasnije zbog ovisnosti o vanjskim proizvođačima i gubitkom marže svaki put kada netko kopira njihov proizvod.
Prema Indeksu komercijalizacije vanjskih rekreacijskih aktivnosti iz 2023. godine, otprilike 58 posto trampolina proizvedenih putem ODM-a (original design manufacturing) na kraju se suočava s konkurencijom uglavnom na osnovi cijena već nakon 18 mjeseci od trenutka kada stignu u trgovine. Naravno, tvrtke štede oko 8.000 do 12.000 USD po proizvodu koristeći ovaj pristup, ali na pretrpanim tržištima postaje vrlo teško da se jedna marka istakne među drugima. Nedavna anketa iz 2024. pokazala je nešto zanimljivo: skoro sedam od deset kupaca nije moglo razlikovati što čini jedan ODM trampolin različitim od ostalih na policama. Ova situacija stvara stvarni problem za poduzeća koja pokušavaju uskladiti brze profite s izgradnjom dugoročne vrijednosti marke koja zaista znači kupcima.
Kada poduzeća biraju između OEM i ODM pristupa, zaštita intelektualnog vlasništva postaje iznimno važna. Stvari poput patenata, zaštitnih znakova i registracija dizajna pomažu u zaštiti onih jedinstvenih značajki koje proizvode razlikuju, uključujući posebne sigurnosne komponente i karakteristične strukturne oblike. Izvješće o globalnim proizvodnim praksama iz 2023. godine ističe nešto prilično jednostavno, ali ključno: rano uređivanje dizajnerskih patenata sprječava konkurente da kopiraju te napredne inovacije u tehnologiji elastičnih površina koje smo svi vidjeli u posljednjih nekoliko godina. Većina ODM dobavljača koristi standardne dizajne kod više klijenata, dok pravi OEM ugovori proizvođačima daju potpunu kontrolu nad njihovim vlastitim kreacijama, bilo da se radi o specijalnim rasporedima opruga ili vlastitim sustavima spajanja tepiha. Takve ekskluzivne značajke obično grade lojalnost kupaca i podržavaju jače trženje na temelju prednosti proizvoda.
Kada tvrtke proizvođači trampolina odaberu OEM rješenja umjesto standardnih ODM proizvoda iz kataloga dobavljača, imaju pristup jedinstvenim značajkama koje jednostavno nisu dostupne drugdje. Prema nedavnim podacima iz izvješća Outdoor Recreation Trends iz 2024., proizvođači koji koriste ove pojedinačno izrađene zaštitne mreže s posebnim patentiranim spojnicama ostvaruju otprilike 38 posto bolje stope zadržavanja kupaca. OEM pristup također omogućuje stalna unapređenja. Razmislite o novim sustavima opruga koji postupno podešavaju razinu otpora ili materijalima tretiranim za dodatnu UV zaštitu. Postoji još jedna prednost o kojoj se malo govori, ali koja puno znači – nema rizika od curenja intelektualnog vlasništva, budući da svi ostali ne rade na istim dizajnima u isto vrijeme.
ODM definitivno ubrzava stvari na proizvodnoj strani, ali prema podacima Market Analytics Groupa iz prošle godine, otprilike dvije trećine tvrtki koje proizvode opremu za vanjske aktivnosti primjećuju da njihovi proizvodi već nakon samo 18 mjeseci počinju izgledati slično kao i proizvodi konkurencije. Problem nastaje kada svi u osnovi koriste iste dizajnerske predloške za one jeftine modele za dvorište koje danas svuda vidimo. Ipak, nisu sve vijesti loše za proizvođače koji žele istaknuti se. Neki od najvećih igrača shvatili su kako kombinirati prednosti velikih serija ODM-a s vlastitim proprietarnim certifikatima i posebnim značajkama koje koštaju dodatno, ali pravih razliku. Te tvrtke uspijevaju održati brz tempom dok istovremeno očuvaju određenu jedinstvenost, što im daje prednost na tržištu koje je postalo izuzetno pretrpano.
EN
