Коли справа доходить до бізнес-рішень для компаній, що виробляють батуты, перед ними постає складний вибір між шляхом OEM (виробник первинного обладнання) або варіантом ODM (виробник первинного дизайну). Цей вибір впливає на те, наскільки інноваційними можуть бути їхні продукти, на швидкість їхнього випуску та на те, кому належать ці креативні ідеї. У разі OEM компанія повністю контролює все з самого початку. Вона вказує інженерам, які саме пружини використовувати, як формувати раму, навіть конкретизує матеріали, такі як спеціальні УФ-стійкі полотна, що довше служать на відкритому повітрі. Але існує ще ODM, де виробники вже мають готові конструкції, які чекають на використання. Багато компаній надають перевагу саме цьому варіанту, оскільки продукти швидше потрапляють на полиці. Згідно з деякими даними, які ми бачили у Inflow Inventory, терміни розробки значно скорочуються, коли пропускаються етапи створення прототипів. Звичайно, ніхто насправді не знає напевно, поки не спробує обидва підходи на практиці.
Партнерства OEM дозволяють брендам отримувати патенти на унікальні функції безпеки та продуктивності — такі як власні системи корпусів або рами з поглинанням ударів — забезпечуючи ексклюзивність цих інновацій. Порядок захисту інтелектуальної власності за контрактом запобігає копіюванню конкурентами, посилюючи диференціацію бренду та довгострокову позицію на ринку.
ODM скорочує час виходу на ринок до 60% порівняно з індивідуальними циклами OEM, дозволяючи брендам швидко використовувати тенденції, такі як тренажери-батуты для фітнесу. Використовуючи попередньо перевірені, масштабовані конструкції, виробники усувають тривалі етапи НДР та відповідності вимогам, узгоджуючи доступність продуктів із сезонними піками попиту на товари для активного відпочинку на свіжому повітрі.
У випадку OEM-угод бренди мають виключні права на всі патенти на конструкцію та корисні моделі, забезпечуючи повне володіння технічними досягненнями. У схемах ODM виробник зберігає інтелектуальну власність, що збільшує ризик постачання аналогічних продуктів конкуруючим брендам і знижує унікальність на ринку.
Коли компанії, що виробляють батуты, співпрацюють з OEM, вони можуть створювати власні унікальні технології, продовжуючи отримувати вигоду від масштабних виробничих операцій. Це контрастує зі схемами ODM, де фабрики фактично контролюють усе, пов'язане з дизайном. При співпраці з OEM (collaboration) виробники можуть подавати заявки на патенти для нових розробок, таких як двоступеневі пружинні системи, що з'явилися нещодавно, або мати, які значно довше служать без розривів. Недавнє дослідження сектору активного відпочинку 2023 року показало також цікавий результат: бренди, які інвестували в розробку власних особливостей через OEM, отримали від клієнтів оцінки приблизно на 23 відсотки вищі за загальною цінністю порівняно з компаніями, які обмежуються стандартними готовими продуктами ODM.
Співпраця з OEM забезпечує точне налаштування для цільових сегментів, включаючи регульовані налаштування відбою для домашніх тренажерів та посилені конструкції для комерційних спортзалів. Ця адаптивність дозволяє домінувати на спеціалізованих ринках, таких як:
Один із провідних брендів зменшив кількість позовів щодо травм на 41% (Комісія з безпеки споживчих товарів, 2022) завдяки спільно розробленим покращенням безпеки через партнерство з OEM:
| Функція | Індустріальний стандарт | Індивідуальний розв'язок OEM |
|---|---|---|
| Накладки на раму | піна товщиною 1” | тришарова піна для амортизації ударів |
| Система закриття сітки | Молія | Магнітне автоматичне защелювання |
Ці інновації стали ключовими відмінними рисами, безпосередньо пов’язаними з ідентичністю бренду та довірою споживачів.
Коли бренди беруть на себе контроль над дизайном через партнерство з OEM, вони створюють ті саме характерні зовнішній вигляд і відчуття, які вирізняються серед натовпу. Подумайте про вигнуті захисні накладки з індивідуальною строчкою або поверхні для стрибків із унікальною текстурою. Така творча свобода справді зміцнює зв'язки між продуктом і людьми, які його купують. Згідно з даними Асоціації галузі спорту та фітнесу, покупці повертаються приблизно на 34% частіше, коли помічають ці відмінні елементи. Люди починають асоціювати ці специфічні особливості безпосередньо з назвою бренду, замість того, щоб сприймати їх як звичайні товари, що випускаються на якомусь заводі.
Стратегічне значення OEM у стимулюванні інновацій є особливо важливим на глобальному ринку батутів обсягом 1,7 млрд доларів, де технічна диференціація та своєчасне оновлення визначають конкурентну перевагу.
ODM скорочує ті 6–12 місяців, які зазвичай витрачаються на проектування та тестування, оскільки базується на вже перевірених, готових платформах. Компанії можуть зосередитися на тому, що вони роблять найкраще — просуванні свого бренду та виведенні продуктів на ринок, тоді як виробник вирішує всі технічні питання: відповідність нормам, пошук постачальників і масштабування виробництва. Згідно з галузевими звітами, підприємства, які використовують рішення ODM, зазвичай виходять на прилавки приблизно на 58% швидше, ніж при повному OEM-процесі з нуля. Візьмемо, наприклад, сезонне спорядження для любителів активного відпочинку — така швидкість означає, що товар потрапляє в магазини саме вчасно, коли клієнти починають шукати обладнання перед початком літніх або зимових видів спорту.
Батут ODM зазвичай потрапляє в роздрібну торгівлю за 8–10 тижнів замість 20–30 тижнів для індивідуальних OEM-виробів. Ця швидкість досягається завдяки тому, що виробники підтримують:
Однак OEM залишається кращим варіантом, коли брендам потрібні запатентовані технології або нестандартні розміри для преміум-позиціонування.
Зростаюча кількість брендів використовує гібридні стратегії — використовуючи платформи ODM для основних конструкцій, одночасно застосовуючи кастомізацію за типом OEM до компонентів, що найбільше помітні, наприклад, систем безпеки та пружин. Цей підхід дозволяє компаніям:
За даними McKinsey & Company, бренди, які використовують цю змішану модель, досягають обертання запасів на 72% швидше, ніж конкуренти з чистою моделлю OEM, і підтримують ціни на 40% вищі, ніж у суперників із чистою моделлю ODM.
OEM потребує попередніх інвестицій у оснастку та дизайн — зазвичай від 15 000 до 50 000 доларів США, — але забезпечує повну кастомізацію та власність на інтелектуальну власність. ODM усуває витрати на НДР, пропонуючи готові конструкції, при цьому середні початкові витрати на 62% нижчі, ніж у випадку з OEM. Це робить ODM ідеальним варіантом для нових учасників ринку, які надають перевагу швидкому та менш ризиковому виходу на ринок замість відмінності продукту.
OEM спочатку обходиться значно дорожче, але має довгострокові переваги, наприклад, власність на всі ті цікаві винаходи, до яких ніхто інший не має доступу — подумайте про спеціальні шестикутні стрибкові мати чи як їх там називають, модні запатентовані системи огородження. Цифри також розповідають дещо цікаве. Бренди, які дотримуються OEM більше ніж п'ять років, отримують приблизно на 20-25% кращий прибуток у порівнянні з компаніями, що йдуть шляхом ODM. Чому? Тому що коли компанія володіє власними конструкціями, її продукти не стають універсальними товарами на полицях магазинів, а ціни залишаються стабільними. Отже, по суті, бізнес стикається з вибором: витратити більше коштів тепер з OEM чи мати постійні проблеми пізніше через залежність від сторонніх виробників і спостерігати, як маржа прибутку зменшується кожного разу, коли хтось копіює їхній продукт.
Згідно з Індексом комерціалізації товарів для активного відпочинку за 2023 рік, близько 58 відсотків батутів, виготовлених через ODM (оригінальне дизайн-виробництво), опиняються в умовах жорсткої конкуренції за ціною всього лише через 18 місяців після виходу на ринок. Звичайно, компанії економлять близько 8–12 тисяч доларів США на кожен продукт, використовуючи такий підхід, але на переповнених ринках стає дуже важко виділити один бренд серед інших. Нещодавнє дослідження 2024 року показало ще одну цікаву річ: майже сім із десяти покупців не могли пояснити, що відрізняє один ODM-батут від інших на полиці. Ця ситуація створює реальну проблему для бізнесу, який намагається знайти баланс між швидким прибутком і формуванням довгострокової брендингової цінності, що справді має значення для клієнтів.
Коли компанії вирішують між підходами OEM і ODM, захист інтелектуальної власності стає дуже важливим. Такі речі, як патенти, торгові марки та реєстрація дизайну, допомагають захищати унікальні особливості, які відрізняють продукти, включаючи спеціальні компоненти безпеки та відмінні конструктивні форми. У Звіті про глобальні виробничі практики 2023 року насправді зазначається дещо досить просте, але важливе: своєчасне оформлення патентів на дизайн перешкоджає конкурентам копіювати ті модні технологічні інновації пружинних поверхонь, які ми всі бачили в останні роки. Більшість постачальників ODM працюють із типовими проектами для кількох клієнтів, тоді як належні контракти OEM надають виробникам повний контроль над їхніми власними розробками, чи то це спеціальні схеми пружин, чи виключні системи з'єднання матраців. Саме такі ексклюзивні особливості сприяють лояльності клієнтів і підтримують більш сильний маркетинг, зосереджений на перевагах продукту.
Коли компанії, що виробляють батуты, обирають OEM-рішення замість стандартних ODM-продуктів від каталогових постачальників, вони отримують доступ до унікальних функцій, які просто неможливо знайти десь ще. Згідно з останніми даними Outdoor Recreation Trends за 2024 рік, виробники, які використовують ці спеціально розроблені мережі огорож з патентованими затискачами, фіксують приблизно на 38 відсотків кращі показники утримання клієнтів. Підхід OEM також справді відкриває можливості для постійного вдосконалення. Наприклад, нові системи пружин, які поступово регулюють рівень опору, або матеріали, оброблені для додаткового захисту від УФ-випромінювання. І є ще одна перевага, про яку майже ніхто не говорить, але яка має велике значення — відсутність ризику розголошення інтелектуальної власності, оскільки всі інші не працюють над однаковими конструкціями одночасно.
ODM напевно прискорює процес на виробничому етапі, але за даними Market Analytics Group за минулий рік, приблизно дві третини компаній, що виробляють туристичне спорядження, стикаються з тим, що їхні товари починають нагадувати продукти конкурентів уже через 18 місяців. Проблема виникає тоді, коли всі використовують практично однакові шаблони дизайну для тих дешевих моделей для подвір'я, які ми зараз бачимо скрізь. Проте не все так погано для виробників, які хочуть вирізнитися. Деякі провідні гравці зрозуміли, як поєднати переваги обсягів від ODM із власними патентованими сертифікаціями та спеціальними функціями, які коштують додатково, але справді мають значення. Цим компаніям вдається швидко рухатися вперед, зберігаючи певну унікальність, що дає їм перевагу на сьогодні надзвичайно переповненому ринку.
EN
