Када су у питању пословне одлуке за компаније које производе батуте, суочавају се са тежим избором између OEM (Оригинални произвођач опреме) или ODM (Оригинални произвођач дизајна). Овај избор утиче на то колико су њихови производи иновативни, колико брзо их пуштају и ко заправо поседује те кул нове идеје. Са ОЕМ-ом, компаније имају потпуну контролу над свем од првог дана. Они инжењерима тачно говоре какве пруге да користе, како да обликују оквир, чак и одређују материјале као што су специјални уволнени мат који трају дуже на отвореном. Али онда постоји ОДМ где произвођачи већ имају припремљене дизајне који чекају у крилима. Многима компанијама се то свиђа јер се производи много брже налазе на полицама. Према неким извештајима које смо видели на инфуктивном инвентаризацији, времена развоја се прилично смањују када прескочите све те етапе прототипа. Наравно, нико не зна док не проба оба приступа у пракси.
Партнерства ОЕМ-а омогућавају брендовима да патентирају јединствене безбедносне и перформансне карактеристикекао што су власнички системи кутије или оквири који апсорбују ударезасигурајући да ове иновације остану ексклузивне. Уговорне заштите ИП спречавају реплицирање од стране конкурента, јачајући диференцијацију бренда и дугорочно позиционирање на тржишту.
ОДМ убрзава време до тржишта за до 60% у поређењу са прилагођеним ОЕМ циклусима, омогућавајући брендовима да брзо искористи трендове као што су фитнес фокусирани бацилоне. Користећи претходно тестиране, скалибилан дизајн, произвођачи заобилазе дуге фазе НИРД и у складу, усклађивање доступности производа са сезонским пиковима потражње за рекреацију на отвореном.
У ОЕМ договорима, брендови имају искључива права на све патенте на дизајн и корисност, обезбеђујући потпуно власништво над техничким напредоцима. У ОДМ-у, произвођач задржава ИП, што повећава ризик од тога да се слични производи могу испоручити конкурентним брендовима, оретњујући јединственост тржишта.
Када компаније за тромплине сарађују са OEM-овима, имају могућност да створе своју јединствену технологију и при том задрже користи великих производних операција. Ово је супротно од ODM аранжмана где фабрике у суштини контролишу све везано за дизајн. Уз OEM сарадњу, произвођачи заправо могу подносити патенте за нове ствари као што су системи двостепених опруга које смо недавно видели или матраце који трају много дуже без прскавања. Недавна анкета из сектора рекреације на отвореном из 2023. године показала је и нешто интересантно. Брендови који су улагали у своје OEM развијене карактеристике добили су оцене потрошача за око 23 процента више у смислу укупне вредности у поређењу са компанијама које су се држале стандардних спремних ODM производа.
Saradnja sa OEM-om omogućava preciznu prilagodbu za ciljane segmente, uključujući podešavanje odbijanja za korisnike kućne fizičke aktivnosti i pojačane konstrukcije za komercijalne teretane. Ova prilagodljivost omogućava dominaciju na specijalizovanim tržištima kao što su:
Vodeći brend smanjio je broj reklamacija zbog povreda za 41% (Komisija za bezbednost potrošačkih proizvoda, 2022) kroz zajednički razvijene bezbednosne poboljšanja putem OEM partnerstva:
| Особност | Индустријски стандард | ОЕМ прилагођено решење |
|---|---|---|
| Покривање оквира | 1 пена | три слоја ударне пене |
| Система затварања мреже | Запчаник | Магнетни ауто-затварач |
Ове иновације су постале кључне диференцијације, директно повезане са идентитетом бренда и поверењем потрошача.
Када брендови преузму контролу над дизајном кроз партнерства са ОЕМ-ом, они стварају тај карактеристичан изглед и осећај који се истиче од мноштва. Замислите искривљене сигурносне подлогаче са прилагођеним шивима или површинама за скок које имају јединствену текстуру. Оваква креативна слобода заиста гради јаче везе између производа и људи који га купују. Према подацима Спортивног и фитнес индустријског удружења, купци се често враћају око 34% чешће када виде ове карактеристичне елементе. Људи почињу да повезују те специфичне карактеристике директно са брендом уместо да их виде као само генеричке производе који долазе из фабричке линије негде.
Стратешка вредност ОЕМ-а у покретању иновација посебно је критична на глобалном тржишту трамполина од 1,7 милијарди долара, где техничка диференцијација и благовремено понављање одређују конкурентну предност.
ОДМ смањује 6 до 12 месеци који се обично троше на пројектовање и тестирање јер се гради на већ тестираним, готовим платформама. Компаније се концентришу на оно што најбоље раде, маркетинг свог бренда и излазак производа, док се произвођач брине о свим нетачним стварима као што су испуњавање прописа, проналажење добављача и повећање производње. Извештаји из индустрије показују да предузећа која прихватају ОДМ решења обично долазе на полице око 58% брже него када пролазе кроз цео ОЕМ процес од нуле. Узмите као пример сезонску опрему за љубитеље спољних спортова. Ова врста брзине значи да залиха стиже у продавнице на време када купци почињу да траже опрему пре него што се сезоне летњих или зимских спортова почну.
ОДМ батури обично стижу до малопродаје за 810 недеља, у поређењу са 2030 недеља за прилагођене ОЕМ граде. Ова брзина потиче од тога што произвођачи одржавају:
Међутим, ОЕМ остаје супериоран када брендови захтевају патентиране технологије или нестандартне димензије за премијум позиционирање.
Све већи број брендова усваја хибридне стратегијекоришћењем ОДМ платформи за основне структуре док примењују прилагођавање у стилу ОЕМ-а за компоненте са високом видљивошћу као што су безбедносне мреже и пружне системе. Овај приступ омогућава компанијама да:
McKinsey & Company извештава да брендови који користе овај комбиновани модел постижу 72% бржи оборот залиха од конкурента који су чисто ОЕМ и одржавају 40% веће цене од ривала који су чисто ОДМ.
ОЕМ захтева унапред инвестиције у алате и дизајн - обично 15.000$ - 50.000$ - али пружа потпуну прилагођавање и власништво над ИП. ODM елиминише трошкове истраживања и развоја нудећи спремне дизајне, са просечним почетним трошковима 62% нижим од OEM подешавања. То чини ОМД идеалним за нове учеснике који дају приоритет брзом, ниском ризику уласка на тржиште над разликом производа.
ОЕМ дефинитивно кошта више новца у почетку, али долази са дугорочним предностима као што су поседовање свих тих кул проналазака на које нико други нема приступ, мислите на ствари као што су специјални хексагонални скочни мат или шта год да зову ти фантастични системи који су патентовани. Бројеви нам такође кажу нешто занимљиво. Брендови који се држе ОЕМ-а више од пет година имају тенденцију да остваре око 20-25% бољи профит у поређењу са компанијама које иду путем ОДМ-а. Зашто? -Не знам. Јер када компанија поседује сопствене дизајне, ти производи не буду третирани као генеричке производе на полицама продавница и цене остају стабилне. У суштини, предузећа се суочавају са избором између трошења већих новца сада за ОЕМ или се баве сталним главобољом касније због ослањања на спољне произвођаче и гледања како се њихове марже профита смањују сваки пут када неко копира њихов производ.
Према Индексу за комерцијализацију рекреације на отвореном 2023, око 58 одсто батуља направљених путем ОДМ-а (оригиналне производње дизајна) на крају се бори углавном због цене само 18 месеци након што су ушли у продавнице. Наравно, компаније штеде око 8 000 до 12 000 долара по производу када користе овај приступ, али на густо препуним тржиштима, постаје веома тешко да се један бренд истакне од другог. Недавна анкета 2024. показала је нешто занимљиво: скоро седам од десет купца није могло да каже шта је направило једну ОДМ батуму другачијом од других на полици. Ова ситуација ствара прави проблем за предузећа која покушавају да уравнотеже брзе профите са изградњом дугорочне вредности бренда која је заиста важна за купце.
Када се компаније одлуче између ОЕМ и ОДМ приступа, заштита интелектуалне својине постаје веома важна. Нешта као што су патенти, трговачки знакови и регистрација дизајна помаже да се заштите оне јединствене особине које производи разликују, укључујући посебне безбедносне компоненте и карактеристичне конструктивне облике. Извештај о глобалној производњи 2023. истиче нешто прилично једноставно, али кључно: да се патенти за дизајн рано реше спречава ривал да дуплира оне фантастичне иновације у технологији повратних површина које смо сви видели у последњих неколико година. Већина ОДМ добављача ради са стандардним дизајнима преко више клијената, док одговарајући ОЕМ договори дају произвођачима потпуну контролу над својим креацијама, било да је то специјализовани аранжмани за пруге или власнички системи за повезивање мате. Ове врсте ексклузивних карактеристика имају тенденцију да изграде лојалност клијената и подржавају јачи маркетинг око предности продукције.
Када компаније за бацилоне користе ОЕМ решења уместо стандардних ОДМ производа од каталога, добијају приступ јединственим карактеристикама које нису доступне негде другде. Према недавним подацима из Outdoor Recreation Trends 2024, произвођачи који користе ове прилагођене мреже за затворене објекте са својим специјалним патентираним затварачима виде око 38 одсто бољу стопу задржавања клијената. Приступ ОЕМ-а заиста отвара врата и за континуирано побољшање. Размислите о стварима као што су нови системи пруга који постепено прилагођавају ниво отпорности, или материјали третирани за додатну заштиту од УВ зрака. И постоји још једна предност о којој се не говори много, али је веома важна - нема ризика од изласка интелектуалне својине, јер сви други не раде на истим дизајнима у исто време.
ODM definitivno ubrzava stvari na strani proizvodnje, ali prema podacima grupe Market Analytics Group iz prošle godine, oko dve trećine kompanija koje proizvode opremu za aktivnosti na otvorenom primećuje da njihovi proizvodi već nakon samo 18 meseci počinju da liče na konkurentske. Problem nastaje kada svi u osnovi koriste iste dizajnerske šablone za one jeftine modele za korišćenje u dvorištu koje danas svuda vidimo. Ipak, nisu sve vesti loše za proizvođače koji žele da se istaknu. Neki od najvećih igrača shvatili su kako da pomešaju prednosti velikih serija ODM-a sa sopstvenim propietarnim sertifikacijama i specijalnim karakteristikama koje koštaju dodatno, ali prave stvarnu razliku. Ove kompanije uspevaju da ostanu brze u radu, a istovremeno zadrže izvesan stepen jedinstvenosti, što im daje prednost na tržištu koje je postalo izuzetno pretrpano.
EN
