Када дође до пословних одлука за компаније које производе трамплине, они су пред тешким избором између OEM пута (Original Equipment Manufacturer) или ODM опције (Original Design Manufacturer). Овај избор утиче на то колико иновативни њихови производи могу бити, колико брзо ће их довести до тржишта и коме заправо припадају те нове идеје. У случају OEM-а, компаније имају потпуну контролу над свим аспектима од самог почетка. Инжењерима прецизно кажу које треба да користе пера, како да обликују оквир, чак наводе материјале попут специјалних матраса отпорних на УВ зраке који дуже трају напољу. Са друге стране, код ODM-а произвођачи већ имају готове дизајне спремне за реализацију. Многе компаније ово воле зато што се производи много брже стављају на полице. Према неким извештајима које смо видели у Inflow Inventory-ју, време развоја значајно опада када се прескоче све фазе прототиповања. Наравно, нико заправо не зна како ће бити док оба приступа не испроба у пракси.
OEM партнерства омогућавају брендовима да патентирају јединствене карактеристике сигурности и перформанси — као што су властити системи кућишта или оквiri који апсорбују ударце — чиме се осигурава ексклузивност тих иновација. Уговорне заштите интелектуалне својине спречавају репликацију од стране конкурента, чиме се појачава разликовање бренда и дугорочно тржишно позиционирање.
ODM скраћује време до излажења на тржиште до 60% у односу на прилагођене OEM циклусе, омогућавајући брендовима брзу искористивост трендова као што су трамполини намењени фитнесу. Коришћењем претходно тестираних, скалабилних дизајна, произвођачи прескачу дуготрајне фазе истраживања и развоја и испуњавања прописа, тако да се доступност производа подудара са врховима сезонске потражње за рекреацијом на отвореном.
U OEM aranžmanima, brendovi imaju isključiva prava na sve patente u vezi sa dizajnom i korisnošću, čime osiguravaju potpunu vlasništvo nad tehničkim napretkom. U ODM postavkama, proizvođač zadržava intelektualnu svojinu, što povećava rizik da slični proizvodi budu isporučeni konkurentskim brendovima, smanjujući tržišnu jedinstvenost.
Када компаније за тромплине сарађују са OEM-овима, имају могућност да створе своју јединствену технологију и при том задрже користи великих производних операција. Ово је супротно од ODM аранжмана где фабрике у суштини контролишу све везано за дизајн. Уз OEM сарадњу, произвођачи заправо могу подносити патенте за нове ствари као што су системи двостепених опруга које смо недавно видели или матраце који трају много дуже без прскавања. Недавна анкета из сектора рекреације на отвореном из 2023. године показала је и нешто интересантно. Брендови који су улагали у своје OEM развијене карактеристике добили су оцене потрошача за око 23 процента више у смислу укупне вредности у поређењу са компанијама које су се држале стандардних спремних ODM производа.
Saradnja sa OEM-om omogućava preciznu prilagodbu za ciljane segmente, uključujući podešavanje odbijanja za korisnike kućne fizičke aktivnosti i pojačane konstrukcije za komercijalne teretane. Ova prilagodljivost omogućava dominaciju na specijalizovanim tržištima kao što su:
Vodeći brend smanjio je broj reklamacija zbog povreda za 41% (Komisija za bezbednost potrošačkih proizvoda, 2022) kroz zajednički razvijene bezbednosne poboljšanja putem OEM partnerstva:
| Karakteristika | Индустријски стандард | OEM rešenje po meri |
|---|---|---|
| Obloga okvira | 1” pena | 3-slojna udarna pena |
| Sistem zatvaranja mreže | Zipp | Магнетни аутоматски закључавање |
Ове иновације су постале кључни фактори разликовања, директно повезани са идентитетом бренда и потрошачким поверењем.
Када брендови преузму контролу над дизајном кроз партнерства са OEM-ом, стварају оне карактеристичне изгледе и осећаје који их издвајају из групе. Замислите заштитне јастуке са заобљеним ивицама и прилагођеним шавовима или површине за скакање са јединственим текстурама. Ова врста креативне слободе заиста ојачава везу између производа и људи који га купују. Према подацима Асоцијације индустрије спортске опреме и фитнеса, купци се враћају око 34% чешће када виде овакве карактеристичне елементе. Људи почињу да те специфичне карактеристике директно повезују са именом бренда, уместо да их виде као генеричке производе који долазе са неке фабричке транспортне траке.
Стратегска вредност произвођача по уговору (OEM) у потискивању иновација посебно је кључна на глобалном тржишту трамплина вредном 1,7 милијарде долара, где техничка диференцијација и благовремена итерација одређују конкурентну предност.
ODM skraćuje tih 6 do 12 meseci koje se obično troše na projektovanje i testiranje, jer se zasniva na već testiranim, gotovim platformama. Kompanije mogu da se fokusiraju na ono što najbolje rade – promociju brenda i distribuciju proizvoda – dok proizvođač brine o svim tehničkim detaljima poput ispunjenja propisa, pronalaženja dobavljača i skaliranja proizvodnje. Izveštaji iz industrije pokazuju da preduzeća koja koriste ODM rešenja obično stižu na tržište oko 58% brže u odnosu na slučaj kada prolaze kroz ceo OEM proces od nule. Uzmimo za primer sezonalsku opremu za ljubitelje aktivnosti na otvorenom – ovakva brzina znači da roba stiže u prodavnice baš na vreme, neposredno pre početka letnjih ili zimskih sportskih sezona, kada potrošači počinju da traže opremu.
ODM trampoline obično stižu do maloprodaje za 8–10 nedelja, nasuprot 20–30 nedelja za prilagođene OEM modele. Ova brzina proizilazi iz činjenice da proizvođači održavaju:
Међутим, OEM је и даље бољи када брендовима требају патентиране технологије или нестандардне димензије за премијум позиционирање.
Све више брендова прихвата хибридне стратегије — користе ODM платформе за основне структуре, док примењују OEM стил кастомизације на компоненте које су високо уочљиве, као што су мреже за сигурност и системи опруга. Овај приступ омогућава компанијама да:
McKinsey & Company извештава да брендови који користе овај комбиновани модел постижу 72% бржу ротацију залиха у односу на чисте OEM конкуренте и одржавају 40% више цене у односу на чисте ODM ривале.
OEM захтева улагање у алатање и дизајн — обично од 15.000 до 50.000 долара — али омогућава потпуну прилагођеност и власништво над интелектуалном имовином. ODM елиминише трошкове истраживања и развоја нудећи већ постојеће дизајне, при чему су просечни почетни трошкови за 62% нижи у односу на OEM поставку. Због тога је ODM идеалан избор за нове учеснике који желе брз и ниско-рискован улазак на тржиште, уместо истакнутости производа.
OEM definitivno košta više novca na početku, ali donosi dugoročne benefite kao što je vlasništvo nad svim tim zanimljivim izumima kojima niko drugi nema pristup, mislimo na stvari poput specijalnih šestougaonih skakaćih podloga ili bilo čega što nazivaju tim patentiranim sistemima za ogradu. Brojke nam takođe govore nešto zanimljivo. Brendovi koji se drže OEM-a više od pet godina obično ostvaruju dobit od 20-25% veću u poređenju sa kompanijama koje biraju ODM put. Zašto? Zato što kada preduzeće poseduje sopstvene dizajne, ti proizvodi se ne tretiraju kao generički artikli na policama prodavnica i cene ostaju stabilne. Dakle, u suštini, preduzeća stoje pred izborom da potroše više novca sada uz OEM ili da kasnije imaju stalne glavobolje zbog zavisnosti od spoljnih proizvođača i gledaju kako im marža pada svaki put kada neko kopira njihov proizvod.
Према Индексу комерцијализације отворених рекреација из 2023. године, око 58 процената тромплина који се производе кроз ODM (оригиналну дизајнерску производњу) на крају се бори углавном само по цени, свега 18 месеци након што стигну у продавнице. Иако компаније уштеде око 8.000 до 12.000 долара по производу коришћењем овог приступа, у претрпаном тржишту постаје веома тешко да један бренд истакне пред другим. Недавна анкета из 2024. показала је нешто интересантно: скоро седам од десет купаца нису могли да разликују шта чини један ODM тромплин различитим од других на полицама. Ова ситуација ствара стварни проблем за пословне субјекте који покушавају да избалансирају брзе профите и изградњу дугорочне вредности бренда која заиста значи нешто купцима.
Када компаније одлучују између OEM и ODM приступа, заштита интелектуалне својине постаје веома важна. Ствари попут патената, трговачких марки и регистрација дизајна помажу у заштити оних јединствених карактеристика које издвајају производе, укључујући специјалне безбедносне компоненте и карактеристичне структурне облике. Извештај о глобалним производним праксама из 2023. године заправо истиче нешто прилично једноставно али кључно: брзо уређивање дизајн патената спречава конкуренте да дуплирају оне фино изуме у технологији скоковитих површина које смо сви видели у последњих неколико година. Већина ODM добављача користи стандардне дизајне код више клијената, док прави OEM уговори производима омогућавају потпуну контролу над њиховим сопственим креацијама, буди ли реч о специјализованим распоредима пераја или проприетарним системима везивања матраса. Овакве ексклузивне карактеристике често изграђују лојалност купаца и подржавају јачи маркетинг око корисности производа.
Када компаније за тромплине одаберу OEM решења уместо стандардних ODM производа од набављача каталога, имају приступ јединственим карактеристикама које једноставно нису доступне на другим местима. Према недавним подацима из извештаја Outdoor Recreation Trends из 2024. године, произвођачи који користе ове прилагођене мреже за ограду са специјалним патентираним спојницама имају отприлике 38 процената боље стопе задржавања клијената. OEM приступ такође отвара врата за стална побољшања. Мислите на ствари попут нових система за опруге који постепено подешавају нивое отпора или материјала који су обрађени за додатну заштиту од УВ зрачења. А постоји још једна предност о којој нико много не прича, али која има велики значај – нема ризика од цурења интелектуалне својине, јер сви остали не раде истовремено на истим дизајнима.
ODM definitivno ubrzava stvari na strani proizvodnje, ali prema podacima grupe Market Analytics Group iz prošle godine, oko dve trećine kompanija koje proizvode opremu za aktivnosti na otvorenom primećuje da njihovi proizvodi već nakon samo 18 meseci počinju da liče na konkurentske. Problem nastaje kada svi u osnovi koriste iste dizajnerske šablone za one jeftine modele za korišćenje u dvorištu koje danas svuda vidimo. Ipak, nisu sve vesti loše za proizvođače koji žele da se istaknu. Neki od najvećih igrača shvatili su kako da pomešaju prednosti velikih serija ODM-a sa sopstvenim propietarnim sertifikacijama i specijalnim karakteristikama koje koštaju dodatno, ali prave stvarnu razliku. Ove kompanije uspevaju da ostanu brze u radu, a istovremeno zadrže izvesan stepen jedinstvenosti, što im daje prednost na tržištu koje je postalo izuzetno pretrpano.
EN
