Keď ide o obchodné rozhodnutia pre spoločnosti vyrábajúce trampolíny, musia sa rozhodnúť medzi cestou OEM (výrobca originálnych zariadení) alebo ODM (výrobca originálnych dizajnov). Táto voľba ovplyvňuje inovatívnosť ich produktov, rýchlosť uvedenia na trh a to, kto vlastní tie zaujímavé nové nápady. Pri OEM má spoločnosť úplnú kontrolu nad všetkým od začiatku. Inžinierom presne určí, aké pružiny použiť, ako tvarovať rám a dokonca špecifikuje materiály, ako napríklad špeciálne UV odolné podložky, ktoré vydržia dlhšie vonku. Na druhej strane pri ODM už výrobcovia majú pripravené návrhy čakajúce v zákulisí. Mnohé spoločnosti túto možnosť obľubujú, pretože produkty sa dostanú na poličky oveľa rýchlejšie. Podľa niektorých správ, ktoré sme videli v Inflow Inventory, sa vývojové časy výrazne skracujú, keď sa vynechajú všetky tieto fázy prototypov. Samozrejme, nikto naozaj nevie, kým nevyskúša obe metódy v praxi.
Spolupráca s OEM umožňuje značkám patentovať jedinečné bezpečnostné a výkonné funkcie – ako napríklad vlastné uzatváracie systémy alebo rámy s tlmením nárazov – čím zabezpečujú exkluzívnosť týchto inovácií. Zmluvné ochrany duševného vlastníctva bránia kopírovaniu konkurenciou, čo posilňuje diferenciáciu značky a dlhodobé postavenie na trhu.
ODM skracuje čas potrebný na uvedenie produktu na trh až o 60 % v porovnaní s vlastnými vývojovými cyklami OEM, čo umožňuje značkám rýchlo profitovať z trendov, ako sú cvičebné trampolíny. Používaním predtestovaných a škálovateľných dizajnov výrobcovia vynechávajú dlhé fázy výskumu a vývoja a schvaľovacie procesy, čím synchronizujú dostupnosť produktov s sezónnymi špičkami dopytu v oblasti outdoorového oddychu.
Pri OEM dohodách majú značky výlučné práva na všetky dizajnové a užitočné patenty, čím zabezpečujú plný vlastnícky nárok na technické inovácie. Pri ODM usporiadaniach si výrobca ponecháva duševné vlastníctvo, čo zvyšuje riziko, že podobné produkty môžu byť dodané konkurenčným značkám a oslabiť tak trhovú jedinečnosť.
Keď spolupracujú výrobcovia trampolín s OEM, môžu vytvárať svoje vlastné jedinečné technológie, a pritom stále profitovať z rozsiahlych výrobných kapacít. To je v protiklade k ODM dohodám, pri ktorých továrne v podstate úplne kontrolovali dizajn. Pri OEM spolupráci (collaboration) môžu výrobcovia skutočne podávať patentové prihlášky na nové veci, ako napríklad dvojstupňové systémy pružín, ktoré sme videli v poslednej dobe, alebo plošiny, ktoré vydržia oveľa dlhšie bez trhlin. Nedávne prieskumy z odvetvia rekreačných aktivít na prenášku z roku 2023 ukázali aj niečo zaujímavé. Značky, ktoré investovali do vlastných OEM vyvinutých funkcií, získali od zákazníkov hodnotenie o približne 23 percent vyššie v celkovej hodnote voči firmám, ktoré sa držali štandardných hotových ODM produktov.
Spolupráca s OEM umožňuje presnú personalizáciu pre cieľové segmenty, vrátane nastaviteľných odrazových parametrov pre domácich užívateľov fitnesu a posilnených konštrukcií pre komerčné posilňovne. Táto prispôsobivosť umožňuje dominanciu na špecializovaných trhoch, ako sú:
Popredná značka znížila počet nárokov na úrazy o 41 % (Komisia pre bezpečnosť spotrebného tovaru, 2022) prostredníctvom spoločne vyvinutých bezpečnostných vylepšení cez partnerstvo s OEM:
| Funkcia | Odvetví štandard | OEM vlastné riešenie |
|---|---|---|
| Vyplnenie rámu | 2,5 cm pena | trojvrstvá pena na tlmenie nárazu |
| Systém uzatvorenia siete | Zipper | Magnetické automatické zamykanie |
Tieto inovácie sa stali kľúčovými odlišujúcimi faktormi, priamo prepojenými s identitou značky a dôverou spotrebiteľov.
Keď značky prevziať kontrolu nad dizajnom prostredníctvom partnerstiev s OEM, vytvárajú tie charakteristické vzhľady a pocity, ktoré ich odlišujú od ostatných. Stačí pomyslieť na ohýbané bezpečnostné podložky s vlastným zhotovením zákutia alebo skákacie plochy s jedinečnou textúrou. Tento druh tvorivej slobody naozaj posilňuje väzbu medzi produktom a jeho kupujúcimi. Podľa údajov združenia Sports & Fitness Industry Association zákazníci často nakupujú opäť o 34 % častejšie, keď tieto výrazné prvky vidia. Ľudia začínajú tieto konkrétne funkcie priamo spájať s názvom značky, namiesto toho, aby ich vnímali len ako bežné výrobky zo závodu niekde.
Strategická hodnota OEM pri spúšťaní inovácií je obzvlášť dôležitá na trhu trampolín v hodnote 1,7 miliardy USD, kde technické rozlíšenie a včasná iterácia určujú konkurenčnú výhodu.
ODM skracuje tých obvyklých 6 až 12 mesiacov vynaložených na návrh a testovanie, pretože vychádza z už otestovaných a hotových platforiem. Spoločnosti sa môžu sústrediť na to, čo robia najlepšie – marketing svojej značky a dopyt po produktoch, zatiaľ čo výrobca rieši všetky podrobnosti, ako napríklad splnenie predpisov, vyhľadávanie dodávateľov a rozširovanie výroby. Podľa priemyselných správ firmy, ktoré využívajú ODM riešenia, zvyčajne dostanú produkty na pulty asi o 58 % rýchlejšie než pri plnom procese OEM od základov. Vezmime si sezónne vybavenie pre milovníkov outdoorových aktivít – takýto tempom znamená, že tovar dorazí do obchodov presne načas, keď zákazníci začínajú hľadať vybavenie pred začiatkom letnej alebo zimnej sezóny športov.
Trampolíny ODM zvyčajne dorazia do predaja za 8–10 týždňov, oproti 20–30 týždňom pri individuálnych OEM konštrukciách. Táto rýchlosť vyplýva z toho, že výrobcovia udržiavajú:
Avšak OEM zostáva lepšie, keď značky vyžadujú patentované technológie alebo nestandardné rozmery pre premium pozíciu.
Stále viac značiek prijíma hybridné stratégie – využíva platformy ODM pre základné konštrukcie a zároveň aplikuje OEM štýl prispôsobenia na viditeľné komponenty, ako sú bezpečnostné siete a pružinové systémy. Tento prístup umožňuje firmám:
Podľa spoločnosti McKinsey & Company značky využívajúce tento zmiešaný model dosahujú 72 % rýchlejší obrat zásob v porovnaní so súpermi čisto založenými na OEM a udržujú o 40 % vyššie ceny než čistí ODM súperi.
OEM vyžaduje počiatočnú investíciu do prípravy nástrojov a dizajnu – zvyčajne 15 000–50 000 USD – ale ponúka úplnú personalizáciu a vlastníctvo duševného vlastníctva. ODM eliminuje náklady na výskum a vývoj tým, že ponúka hotové dizajny, pričom priemerné štartovacie výdavky sú o 62 % nižšie ako pri OEM nastaveniach. To robí ODM ideálnym pre nových účastníkov, ktorí kládli dôraz na rýchly a nízko-rizikový vstup na trh pred produktovou odlišnosťou.
OEM určite na začiatku stojí viac peňazí, ale prináša dlhodobé výhody, ako napríklad vlastníctvo všetkých tých skvelých vynálezov, ku ktorým nikto iný nemá prístup – myslíme tým napríklad špeciálne šesťuholníkové skákacie matrace alebo akékoľvek sú to tie vymyslené uzatváracie systémy, ktoré sú chránené patentom. Čísla nám hovoria aj niečo zaujímavé. Značky, ktoré sa držia OEM viac ako päť rokov, zvyknú dosahovať zisky o 20–25 % vyššie v porovnaní s firmami, ktoré sa uchýlia k ODM. Prečo? Pretože keď firma vlastní svoje vlastné dizajny, tieto produkty sa na obchodných pultoch nezaobchádzajú ako bežné komodity a ceny zostávajú stabilné. Takže v podstate firmy stojia pred voľbou: minúť teraz viac peňazí s OEM alebo čeliť trvalým problémom neskôr kvôli závislosti od vonkajších výrobcov a sledovať, ako sa ich marža znižuje vždy, keď niekto skopíruje ich produkt.
Podľa Indexu komoditizácie outdoorového rekreačného priemyslu z roku 2023 približne 58 percentný podiel trampolín vyrábaných prostredníctvom ODM (pôvodné dizajnové výroby) skončí v boji hlavne o cenové hladiny len 18 mesiacov po uvedení na trh. Spoločnosti síce ušetria približne 8 000 až 12 000 USD na každom produkte pri použití tohto prístupu, ale na preplnených trhoch je veľmi ťažké, aby sa jedna značka odlíšila od druhej. Nedávne prieskumy z roku 2024 ukázali tiež zaujímavý fakt: takmer sedem z desiatich spotrebiteľov nedokázalo povedať, čo robí jeden ODM trampolínu iným od ostatných na polici. Táto situácia predstavuje skutočný problém pre podniky, ktoré sa snažia vyvážiť rýchle zisky s budovaním dlhodobej hodnoty značky, ktorá má pre zákazníkov skutočný význam.
Keď firmy rozhodujú medzi prístupmi OEM a ODM, ochrana duševného vlastníctva získava veľký význam. Veci ako patenty, ochranné známky a registrácie dizajnu pomáhajú chrániť tie jedinečné vlastnosti, ktoré od seba produkty odlišujú, vrátane špeciálnych bezpečnostných komponentov a charakteristických konštrukčných tvarov. Správa o globálnych výrobných postupoch z roku 2023 v skutočnosti zdôrazňuje niečo celkom priame, ale dôležité: časné vyriešenie dizajnových patentov bráni súperom duplikovať inovácie technológie odskakujúcich povrchov, ktoré sme v posledných rokoch videli. Väčšina dodávateľov ODM pracuje so štandardnými dizajnami pre viacerých klientov, zatiaľ čo správne zmluvy OEM poskytujú výrobcom úplnú kontrolu nad ich vlastnými výtvormi, a to či už ide o špecializované usporiadania pružín alebo proprietárne systémy pripojenia matracov. Práve takéto exkluzívne vlastnosti zvyčajne budujú vernosť zákazníkov a podporujú silnejší marketing založený na výkonnostných výhodách produktov.
Keď spoločnosti vyrábajúce trampolíny zvolia OEM riešenia namiesto štandardných ODM produktov od katalógových dodávateľov, získavajú prístup k jedinečným funkciám, ktoré inde nie sú dostupné. Podľa najnovších údajov z Outdoor Recreation Trends za rok 2024 výrobcovia, ktorí používajú tieto vlastné uzatváracie siete so špeciálnymi patentovanými zapínacími mechanizmami, dosahujú o približne 38 percent vyššiu mieru udržania zákazníkov. Prístup OEM otvára tiež dvere pre nepretržité vylepšovania. Myslite napríklad na nové systémy pružín s postupne nastaviteľnou odporovosťou alebo materiály ošetrené pre zvýšenú ochranu pred UV žiarením. A existuje ešte jedna výhoda, o ktorej sa veľa nehovorí, no ktorá má veľký význam – žiadne riziko uniku duševného vlastníctva, keďže ostatní nepracujú súčasne na rovnakých dizajnoch.
ODM určite zrýchľuje veci na strane výroby, ale podľa údajov spoločnosti Market Analytics Group z minulého roka približne dve tretiny firiem vyrábajúcich outdoorový sortiment zistia, že ich produkty začínajú byť podobné produktom konkurencie už po 18 mesiacoch. Problém nastáva vtedy, keď každý používa v podstate rovnaké dizajnové šablóny pre tie lacné modely na zadné dvory, ktoré dnes vidíme všade. Napriek tomu nie je všetko zlé pre výrobcov, ktorí sa chcú odlišovať. Niektorí najväčší hráči objavili spôsob, ako skombinovať výhody objemu ODM s vlastnými proprietárnymi certifikáciami a špeciálnymi funkciami, ktoré stoja navyše, ale prinášajú reálny rozdiel. Tieto spoločnosti dokážu udržať rýchly tempom, pričom si zachovávajú určitú jedinečnosť, čo im poskytuje výhodu na trhu, ktorý sa stal nesmierne preplneným.
EN
