Когато става въпрос за бизнес решения за компании, производящи скакалци, те се изправят пред труден избор между OEM (производител на оригинални компоненти) и ODM (производител с оригинално дизайн). Този избор влияе върху това колко иновативни могат да бъдат продуктите им, колко бързо ще бъдат пуснати на пазара и кой всъщност притежава новите идеи. При OEM компаниите имат пълен контрол върху всичко от самото начало. Те указват на инженерите точно какви пружини да използват, как да оформят рамата и дори посочват материали като специални UV-резистентни платна, които издържат по-дълго на открито. С друга страна, при ODM производителите вече имат готови проекти, които чакат да бъдат използвани. Много компании предпочитат този вариант, защото продуктите достигат до рафтовете много по-бързо. Според някои доклади, които сме виждали в Inflow Inventory, времето за разработка намалява значително, когато се пропускат етапите с прототипите. Разбира се, никой всъщност не знае със сигурност, докато не опита и двата подхода на практика.
Партньорствата с OEM позволяват на брандовете да патентоват уникални функции за безопасност и производителност – като собствени системи за ограждане или амортисиращи рамки, осигурявайки изключителността на тези иновации. Договорната защита на интелектуалната собственост предотвратява копирането от конкуренти, укрепвайки диференциацията на бранда и дългосрочната му позиция на пазара.
ODM ускорява времето за излизане на пазара с до 60% в сравнение с персонализирани OEM цикли, което позволява на брандовете бързо да се възползват от тенденции като тренировъчни тръмболини. Като използват предварително тествани, мащабируеми дизайни, производителите прескачат дългите етапи на проучвания и разработки и на съответствие, синхронизирайки наличността на продуктите с върховите сезонни търсения за активности на открито.
При OEM споразумения марките притежават изключителни права върху всички патенти за дизайн и полезни модели, като осигуряват пълна собственост върху техническите постижения. При ODM схеми производителят запазва интелектуалната собственост, което увеличава риска подобни продукти да бъдат доставяни на конкуриращи се марки и да разредят пазовата уникалност.
Когато компаниите за трюмболини сътрудничат с OEM, те имат възможността да създават собствена уникална технология, като в същото време се възползват от мащабните производствени операции. Това контрастира с ODM споразуменията, при които фабриките по принцип контролират всичко свързано с дизайна. При OEM сътрудничеството производителите всъщност могат да подават заявки за патенти за нови разработки, като например двустепенните пружинни системи, които наблюдаваме напоследък, или платформи, които издържат значително по-дълго без да се късат. Наскорошно проучване от сектора на отдиха на открито през 2023 г. показа още нещо интересно. Марките, които са инвестирали в собствени разработени от тях функции чрез OEM, получили са около 23 процента по-висока оценка от клиентите си по отношение на общата стойност, в сравнение с компании, които просто използват стандартни готови ODM продукти.
OEM сътрудничествата подпомагат прецизна персонализация за целеви групи, включително регулируеми настройки за отскачане за домашни фитнес потребители и усилени конструкции за търговски фитнес зали. Тази адаптивност осигурява доминиране на специализирани пазари като:
Водеща марка намалила исковете за наранявания с 41% (Комисия за безопасност на потребителските стоки, 2022) чрез съвместно разработени подобрения за безопасност посредством OEM партньорство:
| Функция | Промишлен стандарт | OEM персонализирано решение |
|---|---|---|
| Защита на рамката | 1 инч пяна | тривслойна удароустойчива пяна |
| Система за затваряне на мрежата | Молия | Магнитно автоматично заключване |
Тези иновации станаха ключови отличителни белези, директно свързани с идентичността на марката и доверието на потребителите.
Когато марките поемат контрол върху дизайна чрез партньорства с OEM производители, те създават онези характерни визуални и усещани ефекти, които ги отличават от останалите. Помислете за извити предпазни подложки с персонализирано шиене или повърхности за скокове с уникална текстура. Този вид креативна свобода наистина укрепва връзката между продукта и хората, които го купуват. Според данни на Асоциацията за спортни и фитнес стоки, клиентите обикновено се връщат приблизително с 34% по-често, когато забележат тези отличителни елементи. Хората започват да асоциират тези специфични характеристики директно с името на марката, вместо да ги възприемат като общи продукти, произведени някъде във фабрика.
Стратегическата стойност на OEM за насърчаване на иновациите е особено важна в глобалния пазар на тромплини с обем 1,7 милиарда щатски долара, където техническата диференциация и навременното подобряване определят конкурентното предимство.
ODM значително съкращава тези 6 до 12 месеца, обикновено необходими за проектиране и тестване, като използва вече тествани и готови платформи. Компаниите могат да се фокусират върху онова, което правят най-добре – маркетинг на своя бранд и предлагане на продукти, докато производителят поема всички технически аспекти като спазване на регулациите, намиране на доставчици и мащабиране на производството. Според отраслови доклади, компаниите, прилагайки ODM решения, обикновено излизат на пазара приблизително с 58% по-бързо в сравнение с целия OEM процес от самото начало. Вземете като пример сезонни принадлежности за ценители на активен живот на открито – такава скорост означава, че стоката достига до магазините точно навреме, когато клиентите започват да търсят екипировка преди началото на летния или зимния спортен сезон.
ODM трюгове обикновено достигат до търговската мрежа за 8–10 седмици, спрямо 20–30 седмици за персонализирани OEM проекти. Тази скорост се дължи на факта, че производителите поддържат:
Въпреки това OEM остава по-добър вариант, когато марките изискват патентовани технологии или нестандартни размери за премиум позициониране.
Все повече марки прилагат хибриден подход — използвайки ODM платформи за основните конструкции, докато прилагат OEM тип персонализация към високо видими компоненти като предпазни мрежи и пружинни системи. Този подход позволява на компаниите да:
Според McKinsey & Company марките, използващи този смесен модел, постигат 72% по-бързо обръщане на складовите запаси в сравнение с чисти OEM конкуренти и поддържат 40% по-високи цени от чистите ODM конкуренти.
OEM изисква първоначални инвестиции в оснастка и дизайн — обикновено 15 000 до 50 000 щатски долара — но осигурява пълна персонализация и собственост върху интелектуалната собственост. ODM премахва разходите за проучвания и разработки, като предлага готови дизайни, като средните начални разходи са с 62% по-ниски в сравнение с OEM решенията. Това прави ODM идеален за новодошлите, които предпочитат бърз и с нисък риск вход на пазара пред отличителни продукти.
OEM определено струва повече пари в началото, но идва с дългосрочни предимства, като притежанието на всички тези интересни изобретения, до които никой друг няма достъп – например специалните шестоъгълни скокови матраци или както и да се наричат онези модерни затворени системи, които са патентовани. Числата също ни разкриват нещо интересно. Марките, които използват OEM повече от пет години, обикновено постигат печалба с около 20-25% по-висока в сравнение с компаниите, използващи ODM подхода. Защо? Защото когато компания притежава собствените си дизайни, продуктите ѝ не се третират като обобщени артикули на рафтовете в магазините и цените остават стабилни. Така че всъщност бизнесите са пред избор между по-големи разходи сега при OEM или постоянни главоболия по-късно поради зависимостта от външни производители и наблюдаване на все по-малките си печалби всеки път, когато някой копира техния продукт.
Според Индекса за комодитизация на продукти за открит въздух през 2023 г., около 58 процента от тромплините, произведени чрез ODM (оригинално дизайнерско производство), попадат в състезание по цени едва 18 месеца след като постъпят в магазините. Разбира се, компаниите спестяват около 8 000 до 12 000 долара на продукт при използването на този подход, но в пренаселени пазари става наистина трудно един бранд да се отличи от друг. Наскорошно проучване от 2024 г. показа още нещо интересно: почти семерима от десет потребители не могат да кажат какво прави един ODM тромплин различен от другите на рафта. Тази ситуация създава истински проблем за бизнесите, които се опитват да балансират бързи печалби с изграждането на дългосрочна стойност на бранда, която наистина има значение за клиентите.
Когато компаниите решават между OEM и ODM подходи, защитата на интелектуалната собственост става наистина важна. Неща като патенти, търговски марки и регистрирани дизайни помагат да се предпазят онези уникални характеристики, които отличават продуктите, включително специални компоненти за безопасност и характерни структурни форми. Докладът „Глобални практики в производството 2023“ всъщност подчертава нещо доста просто, но от решаващо значение: уреждането на патенти за дизайн в ранен етап спира конкурентите да дублират онези модерни иновации в технологията на отскачащи повърхности, които всички сме виждали през последните години. Повечето ODM доставчици работят със стандартни проекти за множество клиенти, докато правилните OEM договори дават на производителите пълен контрол върху собствените им разработки, независимо дали става дума за специализирани пружинни конфигурации или собствени системи за свързване на матраци. Точно тези ексклузивни характеристики обикновено утвърждават лоялността на клиентите и подкрепят по-силен маркетинг, насочен към ползите от производителността на продукта.
Когато компаниите за трюмболини избират OEM решения вместо стандартни ODM продукти от каталожни доставчици, те получават достъп до уникални функции, които просто не са налични другаде. Според данни от Outdoor Recreation Trends през 2024 г., производителите, които използват тези персонализирани мрежи за ограждане с техните специални патентовани закопчалки, постигат около 38 процента по-високи темпове на задържане на клиенти. OEM подходът също така открива възможности за непрекъснато подобряване. Мислете за неща като новите пружинни системи, които постепенно регулират нивото на устойчивост, или материали, обработени за допълнителна UV защита. Има и още едно предимство, за което никой почти не говори, но което има голямо значение – никакъв риск от разкриване на интелектуална собственост, тъй като всички останали не работят едновременно върху едни и същи проекти.
ODM определено ускорява нещата от производствена гледна точка, но според данни на Market Analytics Group от миналата година около две трети от компаниите за алпинистко и пълнежно оборудване установяват, че продуктите им започват да приличат на тези на конкурентите в рамките на само 18 месеца. Проблемът се появява, когато всички използват практически едни и същи дизайн шаблони за евтините модели за задния двор, които виждаме навсякъде днес. Въпреки това, не всички новини са лоши за производителите, които искат да се отличават. Някои от водещите играчи са разбрали как да комбинират предимствата от обемното производство чрез ODM със собствени фирмено разработени сертификации и специални функции, които струват допълнително, но правят истинска разлика. Тези компании успяват да продължават да се движат бързо, като в същото време запазват известна уникалност, което им дава предимство в онова, което вече е изключително пренаселен пазар.
EN
