Wanneer trampolinebedrijven bedrijfsbeslissingen moeten nemen, staan ze voor een moeilijke keuze tussen de OEM-route (Original Equipment Manufacturer) of kiezen voor ODM (Original Design Manufacturer). Deze keuze beïnvloedt hoe innovatief hun producten kunnen zijn, hoe snel ze op de markt komen en wie eigenlijk de eigendom heeft van die coole nieuwe ideeën. Bij OEM heeft het bedrijf volledige controle over alles vanaf dag één. Ze geven engineers precies aan welke veren gebruikt moeten worden, hoe het frame gevormd moet zijn, en specificeren zelfs materialen zoals speciale UV-bestendige matten die langer meegaan buitenshuis. Maar dan is er ook ODM, waar fabrikanten al kant-en-klaar ontwerpen hebben staan. Veel bedrijven houden van deze optie omdat producten veel sneller op de schappen kunnen komen. Volgens sommige rapporten die we bij Inflow Inventory hebben gezien, nemen de ontwikkeltijden aanzienlijk af wanneer alle prototypefasen worden overgeslagen. Uiteraard weet niemand dit zeker totdat beide benaderingen in de praktijk zijn uitgeprobeerd.
OEM-partnerschappen stellen merken in staat om unieke veiligheids- en prestatiefuncties te patenten—zoals eigentijdse afsluitingen of schokabsorberende frames—waardoor deze innovaties exclusief blijven. Contractuele IP-bescherming voorkomt dat concurrenten deze repliceren, wat de merkdifferentiatie en langetermijnmarktpositie versterkt.
ODM versnelt de tijd naar marktintroductie tot wel 60% vergeleken met aangepaste OEM-cycli, waardoor merken snel kunnen profiteren van trends zoals fitnessgerichte trampolines. Door gebruik te maken van vooraf geteste, schaalbare ontwerpen, omzeilen fabrikanten tijdrovende R&D- en conformiteitsfases, zodat de productbeschikbaarheid beter aansluit bij piekperiodes in de vraag naar buitensportartikelen.
Bij OEM-afspraken hebben merken exclusieve rechten op alle ontwerp- en gebruiksmodellen, waardoor zij volledige eigendom hebben van technologische verbeteringen. Bij ODM-opstellingen behoudt de fabrikant het intellectuele eigendom, wat het risico vergroot dat vergelijkbare producten aan concurrerende merken worden geleverd, wat de marktuniciteit vermindert.
Wanneer trampolinefabrikanten samenwerken met OEM's, kunnen ze hun eigen unieke technologie ontwikkelen en tegelijk profiteren van grote productiecapaciteiten. Dit staat in contrast tot ODM-regelingen, waarbij de fabrieken feitelijk alles over het ontwerp bepalen. Bij OEM-samenwerking kunnen fabrikanten daadwerkelijk octrooien aanvragen voor nieuwe ontwikkelingen, zoals die tweedelige veersystemen die we de laatste tijd hebben gezien, of matten die veel langer meegaan zonder te scheuren. Een recente enquête uit 2023 in de sector voor outdoorrecreatie toonde ook iets interessants aan. Merken die investeerden in door hen zelf ontwikkelde OEM-functies, kregen van klanten een waardering die ongeveer 23 procent hoger lag op het punt van algehele waarde, vergeleken met bedrijven die vasthielden aan standaard, direct leverbare ODM-producten.
OEM-samenwerkingen ondersteunen nauwkeurige aanpassing voor specifieke segmenten, inclusief instelbare terugveerinstellingen voor thuisfitnessgebruikers en versterkte constructies voor commerciële sportscholen. Deze aanpasbaarheid zorgt voor een dominante positie op gespecialiseerde markten zoals:
Een toonaangevend merk verminderde letselschadeclaims met 41% (Consumer Product Safety Commission, 2022) door middel van gezamenlijk ontwikkelde veiligheidsverbeteringen via een OEM-partnerschap:
| Kenmerk | Industrie-norm | OEM Aangepaste Oplossing |
|---|---|---|
| Framebekleding | 1” schuim | 3-laags impactschuim |
| Netsluitingsysteem | Rits | Magnetische automatische sluiting |
Deze innovaties werden belangrijke differentiatoren, direct gekoppeld aan het merkimage en consumentenvertrouwen.
Wanneer merken door middel van OEM-partnerschappen de controle over het ontwerp nemen, creëren ze die kenmerkende uitstraling en gevoel dat hen onderscheidt van de massa. Denk aan gebogen veiligheidsvoorzieningen met aangepaste stiksels of springvlakken met unieke texturen. Deze creatieve vrijheid zorgt er echt voor dat de band tussen product en koper sterker wordt. Volgens gegevens van de Sports & Fitness Industry Association keren klanten ongeveer 34% vaker terug wanneer zij deze onderscheidende elementen zien. Mensen gaan die specifieke kenmerken direct associëren met de merknaam, in plaats van ze te zien als standaardproducten die ergens van een fabriekslijn komen.
De strategische waarde van OEM bij het stimuleren van innovatie is bijzonder cruciaal in de wereldwijde trampolinemarkt van 1,7 miljard dollar, waar technische differentiatie en tijdige iteratie het concurrentievoordeel bepalen.
ODM verkort de gebruikelijke 6 tot 12 maanden die worden besteed aan ontwerpwerk en testen, omdat het voortbouwt op reeds geteste, standaardplatforms. Bedrijven kunnen zich richten op wat ze het beste doen: hun merk promoten en producten op de markt brengen, terwijl de fabrikant alle gedetailleerde zaken afhandelt, zoals het voldoen aan regelgeving, leveranciers vinden en productie opschalen. Brancherapporten tonen aan dat bedrijven die ODM-oplossingen gebruiken, gemiddeld ongeveer 58% sneller op de markt komen dan wanneer ze het volledige OEM-proces vanaf nul doorlopen. Neem seizoensgebonden uitrusting voor outdoorliefhebbers als voorbeeld: deze snelheid betekent dat de voorraad precies op tijd in de winkels is als klanten beginnen te zoeken naar apparatuur vlak voor het begin van het zomer- of wintersportseizoen.
ODM-trampolines zijn meestal binnen 8–10 weken bij de detailhandel beschikbaar, tegenover 20–30 weken voor op maat gemaakte OEM-modellen. Deze snelheid komt doordat fabrikanten beschikken over:
OEM blijft echter superieur wanneer merken gepatenteerde technologieën of afwijkende afmetingen vereisen voor een premium positie.
Een toenemend aantal merken hanteert hybride strategieën — het gebruik van ODM-platforms voor basisonderdelen, terwijl OEM-achtige aanpassingen worden toegepast op zichtbare componenten zoals veiligheidsnetten en veersystemen. Deze aanpak stelt bedrijven in staat om:
Volgens McKinsey & Company realiseren merken die dit gemengde model hanteren een 72% snellere voorraadomzet dan puur-OEM concurrenten en behouden zij prijspunten die 40% hoger liggen dan die van puur-ODM concurrenten.
OEM vereist een voorschotinvestering in gereedschap en ontwerp—meestal tussen de $15.000 en $50.000—maar biedt volledige aanpassing en eigendom van intellectuele eigendom. ODM elimineert R&D-kosten door gebruiksklare ontwerpen aan te bieden, waarbij de gemiddelde startkosten 62% lager liggen dan bij OEM-opstellingen. Dit maakt ODM ideaal voor nieuwkomers die snelle, laagrisico marktintroductie belangrijker vinden dan productdifferentiatie.
OEM kost in eerste instantie zeker meer geld, maar biedt op lange termijn voordelen zoals het eigendom over al die innovatieve uitvindingen waartoe niemand anders toegang heeft, denk aan speciale zeshoekige trampoline-matten of hoe ze ook mogen heten, en die gepatenteerde afsluitsystemen. De cijfers vertellen ons ook iets interessants. Merken die langer dan vijf jaar vasthouden aan OEM, behalen gemiddeld 20-25% hogere winsten vergeleken met bedrijven die kiezen voor de ODM-weg. Waarom? Omdat wanneer een bedrijf eigenaar is van zijn eigen ontwerpen, de producten niet als standaardartikelen in de schappen terechtkomen en de prijzen stabiel blijven. Kortom, bedrijven staan voor de keuze: nu meer investeren met OEM, of later te maken krijgen met constante problemen doordat ze afhankelijk zijn van externe fabrikanten en zien hoe hun winstmarges steeds verder slinken elke keer dat iemand hun product kopieert.
Volgens de Outdoor Recreation Commoditization Index van 2023 eindigt ongeveer 58 procent van de trampolines die via ODM (original design manufacturing) worden geproduceerd, binnen 18 maanden na introductie in de handel met name in een prijsslag. Het is waar dat bedrijven zo'n $8.000 tot $12.000 per product besparen met deze aanpak, maar op verzadigde markten wordt het erg moeilijk voor een merk om zich te onderscheiden van andere merken. Een recente enquête uit 2024 toonde ook iets interessants aan: bijna zeven op de tien consumenten kon niet zeggen wat één ODM-trampoline verschilde van andere op de schap. Deze situatie creëert een reëel probleem voor bedrijven die proberen een balans te vinden tussen snelle winst en het opbouwen van langetermijnmerkwaarde die echt iets betekent voor klanten.
Wanneer bedrijven kiezen tussen OEM- en ODM-aanpakken, wordt het beschermen van intellectuele eigendom erg belangrijk. Zaken als octrooien, handelsmerken en ontwerpregistraties helpen om unieke kenmerken te beschermen die producten onderscheiden, inclusief speciale veiligheidscomponenten en karakteristieke constructievormen. Het Global Manufacturing Practices Report van 2023 benadrukt iets eenvoudigs maar cruciaals: vroegtijdig octrooieren van ontwerpen voorkomt dat concurrenten de innovatieve 'bouncing surface'-technologieën van recente jaren kunnen kopiëren. De meeste ODM-leveranciers werken met standaardontwerpen voor meerdere klanten, terwijl goede OEM-contracten fabrikanten volledige controle geven over hun eigen creaties, of het nu gaat om gespecialiseerde veerconfiguraties of proprietarische matverbindingssystemen. Dergelijke exclusieve kenmerken zorgen vaak voor klantloyaliteit en ondersteunen krachtiger marketing rond productprestatievoordelen.
Wanneer trampolinfabrikanten kiezen voor OEM-oplossingen in plaats van standaard ODM-producten van catalogusleveranciers, krijgen ze toegang tot unieke functies die nergens anders beschikbaar zijn. Volgens recente gegevens uit Outdoor Recreation Trends uit 2024 zien fabrikanten die gebruikmaken van deze op maat gemaakte afsluitnetten met speciale gepatenteerde sluitingen ongeveer 38 procent betere klantretentiepercentages. De OEM-aanpak biedt ook echt deuren open voor voortdurende verbeteringen. Denk aan dingen zoals de nieuwe veersystemen die het weerstandsvermogen progressief aanpassen, of materialen die zijn behandeld voor extra UV-bescherming. En er is nog een ander voordeel dat weinig wordt besproken maar veel betekent: geen risico op lekken van intellectuele eigendom, omdat niet iedereen tegelijkertijd aan dezelfde ontwerpen werkt.
ODM versnelt zeker de productie, maar volgens gegevens van Market Analytics Group uit vorig jaar zien ongeveer twee derde van de bedrijven in buitensportartikelen dat hun producten al binnen 18 maanden op die van concurrenten gaan lijken. Het probleem ontstaat wanneer iedereen in feite dezelfde ontwerpsjablonen gebruikt voor die goedkope tuinmodellen die we nu overal zien. Toch is het niet allemaal slecht nieuws voor fabrikanten die zich willen onderscheiden. Enkele toonaangevende spelers hebben ontdekt hoe ze de voordelen van ODM qua volume kunnen combineren met eigen, exclusieve certificeringen en speciale functies die extra kosten met zich meebrengen, maar wel echt een verschil maken. Deze bedrijven weten snel te blijven opereren terwijl ze toch enige uniekheid behouden, wat hen een voordeel oplevert op een markt die inmiddels uiterst verzadigd is.
EN
