Cando se trata de decisións comerciais para empresas de trampolíns, encaran unha difícil elección entre seguir a ruta OEM (fabricante de equipo orixinal) ou optar por ODM (fabricante de deseño orixinal). Esta escolla afecta ata que punto poden ser innovadores os seus produtos, a velocidade coa que chegan ao mercado e quen é o propietario real desas ideas tan interesantes. Coa opción OEM, as empresas teñen o control total sobre todo desde o primeiro día. Indican aos enxeñeiros exactamente que tipo de molas usar, como debuxar o marco e incluso especifican materiais como esas alfombras especiais resistentes aos raios UV que duran máis no exterior. Pero logo está a opción ODM, onde os fabricantes xa teñen deseños preparados agardando nas alas. Moitas empresas adoran isto porque os produtos chegan ás prateleiras moito máis rápido. De acordo con algúns informes que vimos en Inflow Inventory, os tempos de desenvolvemento reducen considerablemente ao saltar todas esas etapas de prototipos. Por suposto, ninguén o sabe realmente ata que probe ambas as aproximacións na práctica.
As parcerías OEM permiten ás marcas patentar características únicas de seguridade e rendemento—como sistemas de envoltorio propietarios ou estruturas absorbentes de impactos—asegurando que estas innovacións sexan exclusivas. As proteccións contractuais da propiedade intelectual evitan a súa replicación por competidores, reforzando a diferenciación da marca e o posicionamento no mercado a longo prazo.
O ODM acelera o tempo de chegada ao mercado ata en un 60 % en comparación cos ciclos personalizados de OEM, permitindo ás marcas aproveitar rapidamente tendencias como trampolíns orientados ao fitness. Ao empregar deseños previamente probados e escalables, os fabricantes omiten as etapas longas de I+D e conformidade, adaptando a dispoñibilidade do produto aos picos de demanda sazonal na recreación ao aire libre.
Nos acordos OEM, as marcas teñen dereitos exclusivos sobre todas as patentes de deseño e utilidade, asegurando a propiedade completa dos avances técnicos. Nas configuracións ODM, o fabricante retén a propiedade intelectual, aumentando o risco de que produtos semellantes poidan fornecerse a marcas competidoras, diluindo a singularidade no mercado.
Cando as empresas de trampolíns colaboran con OEMs, poden crear a súa propia tecnoloxía única e, ao mesmo tempo, beneficiarse das grandes operacións de fabricación. Isto contrasta coas acordos ODM, onde basicamente as fábricas controlan todo o relacionado co deseño. Coa colaboración OEM, os fabricantes poden realmente solicitar patentes para novos elementos, como os sistemas de molas de dúas etapas que vimos recentemente ou lonas que duran moito máis sen romperse. Unha enquisa recente do sector de recreo ao aire libre de 2023 tamén amosou algo interesante: as marcas que investiron en características propias desenvolvidas mediante OEM recibiron cualificacións uns 23 por cento superiores dos clientes en termos de valor xeral, en comparación coas empresas que simplemente se quedaron con produtos ODM estándar preto-para-usar.
As colaboracións OEM apoian unha personalización precisa para segmentos concretos, incluíndo axustes de rebote axustables para usuarios domésticos de fitness e estruturas reforzadas para gimnasios comerciais. Esta adaptabilidade permite dominar mercados especializados como:
Unha marca líder reduciu as reclamacións por lesións en un 41 % (Comisión de Seguridade de Produtos Consumo, 2022) mediante melloras de seguridade desenvolvidas conxuntamente a través dunha parcería OEM:
| Característica | Norma do sector | Solución personalizada OEM |
|---|---|---|
| Acollado do marco | 1” de espuma | espuma de impacto de 3 capas |
| Sistema de peche da rede | Cremallera | Cerro automático magnético |
Estas innovacións converteronse en elementos clave de diferenciación, directamente ligados á identidade da marca e á confianza do consumidor.
Cando as marcas asumen o control do deseño a través de parcerías con OEM, crean eses aspectos e sensacións distintivos que destacan entre a multitude. Pense en almofadas de seguridade curvas con costuras personalizadas ou superficies de salto con texturas únicas. Este tipo de liberdade creativa fortalece realmente os vínculos entre o produto e as persoas que o compran. Segundo datos da Asociación da Industria do Deporte e Fitness, os clientes tenden a volver un 34 % máis frecuentemente cando ven estes elementos distintivos. As persoas comezan a asociar directamente esas características específicas co nome da marca no canto de vela como artigos xenéricos que saen dunha liña de produción.
O valor estratégico do OEM no impulso da innovación é especialmente crítico no mercado global de trampolíns de 1.700 millóns de dólares, onde a diferenciación técnica e a iteración oportuna determinan a vantaxe competitiva.
ODM reduce eses 6 a 12 meses que normalmente se dedican ao deseño e ás probas porque se basea en plataformas xa testadas e listas para usar. As empresas poden concentrarse no que mellor fan: mercadear a súa marca e levar os produtos ao mercado, mentres o fabricante se encarga de todos os detalles máis complexos, como cumprir as normativas, atopar provedores e escalar a produción. Os informes do sector amosan que as empresas que adoptan solucións ODM chegan aos anacos aproximadamente un 58% máis rápido ca cando percorren todo o proceso OEM dende cero. Tome como exemplo o equipo seasonal para entusiastas do aire libre: este tipo de velocidade significa que o stock chega ás tendas xusto a tempo de que os clientes comecen a buscar equipamento antes de que comencen as tempadas de deportes de verán ou inverno.
Os trampolíns ODM chegan normalmente ao comercio en 8–10 semanas, fronte ás 20–30 semanas necesarias para construcións personalizadas OEM. Esta velocidade débese a que os fabricantes manteñen:
Non obstante, o OEM segue sendo superior cando as marcas requiren tecnoloxías patentadas ou dimensións non estándar para un posicionamento premium.
Un número crecente de marcas adopta estratexias híbridas—usando plataformas ODM para as estruturas principais mentres aplican personalización ao estilo OEM a compoñentes de alto impacto visual como redes de seguridade e sistemas de molas. Esta aproximación permite ás empresas:
McKinsey & Company informa que as marcas que usan este modelo combinado acadan unha rotación de inventario un 72% máis rápida ca os competidores puramente OEM e manteñen prezos un 40% superiores ca os rivais puramente ODM.
OEM require un investimento inicial en ferramentas e deseño—tipicamente entre 15.000 e 50.000 $—pero ofrece personalización completa e propiedade da PI. ODM elimina os custos de I+D ofrecendo deseños xa feitos, con despesas iniciais medias un 62 % máis baixas ca nos modelos OEM. Isto fai que o ODM sexa ideal para novos entrantes que priorizan unha entrada rápida e de baixo risco no mercado fronte á diferenciación do produto.
O OEM custa definitivamente máis diñeiro ao principio, pero vén con beneficios a longo prazo, como posuír todos eses inventos tan interesantes aos que ninguén máis ten acceso, pensa en cousas como esas alfombras de salto hexagonais especiais ou como quen chamen a eses sistemas de pechamento patentados. Os números tamén nos din algo interesante. As marcas que se manteñen co OEM durante máis de cinco anos tenden a obter uns beneficios aproximadamente un 20-25% superiores comparado coas empresas que seguen a ruta ODM. Por qué? Porque cando unha empresa posúe os seus propios deseños, esos produtos non se tratan como artigos xenéricos nas prateleiras das tendas e os prezos mantéñense estables. Así que basicamente, as empresas encaran esta elección entre gastar máis diñeiro agora con OEM ou ter constantes problemas despois por depender de fabricantes externos e ver como os seus márgenes de beneficio diminúen cada vez que alguén copia o seu produto.
Segundo o Índice de Comoditización do Ocio ao Aire Libre de 2023, aproximadamente o 58 por cento das camas elásticas fabricadas mediante ODM (fabricación con deseño orixinal) acaban compitiendo principalmente por prezos apenas 18 meses despois de chegar ás tendas. É certo que as empresas aforran uns 8.000 a 12.000 dólares por produto cando usan este enfoque, pero nos mercados saturados resulta moi difícil que unha marca se diferencie doutra. Unha recente enquisa de 2024 tamén amosou algo interesante: case sete de cada dez compradores non sabían que facía diferente unha cama elástica ODM doutras na estantería. Esta situación crea un problema real para as empresas que tentan equilibrar beneficios rápidos co desenvolvemento dun valor de marca a longo prazo que realmente importe aos clientes.
Cando as empresas elixen entre enfoques OEM e ODM, protexer a propiedade intelectual vólvese moi importante. Cuestións como patentes, marcas rexistradas e rexistros de deseño axudan a protexer esas características únicas que distinguen os produtos, incluídas compoñentes especiais de seguridade e formas estruturais distintivas. O Informe Global de Prácticas de Fabricación de 2023 destaca algo bastante sinxelo pero crucial: resolver as patentes de deseño desde o principio evita que rivais dupliquen esas innovacións tecnolóxicas sofisticadas nas superficies elásticas que todos vimos nos últimos anos. A maioría dos fornecedores ODM traballan con deseños estándar para varios clientes, mentres que os contratos OEM adecuados dan aos fabricantes control total sobre as súas propias creacións, sexa cal for o arranxo especial de molas ou sistemas patentados de conexión de colchóns. Este tipo de características exclusivas tenden a fortalecer a lealdade do cliente e apoiar unha comercialización máis forte arredor dos beneficios de rendemento do produto.
Cando as empresas de trampolíns optan por solucións OEM en vez de produtos ODM estándar de fornecedores de catálogos, obtén acceso a características únicas que simplemente non están dispoñibles noutros lugares. De acordo con datos recentes de Outdoor Recreation Trends en 2024, os fabricantes que usan estas redes de peche personalizadas con seus fermos patentados teñen unha taxa de retención de clientes aproximadamente un 38 por cento mellor. A aproximación OEM tamén abre portas a melloras continuas. Pensade en cousas como os novos sistemas de molas que axustan progresivamente os niveis de resistencia, ou materiais tratados para maior protección contra os raios UV. E hai outro beneficio do que ninguén fala moito pero que importa moito: ningún risco de que se filtren propiedades intelectuais, xa que todos os demais non están traballando nos mesmos deseños ao mesmo tempo.
O ODM acelera sen dúbida as cousas no ámbito da produción, pero segundo datos do grupo Market Analytics Group do ano pasado, arredor de dúas terceiras partes das empresas de equipamento exterior descubren que os seus produtos comezan a parecerse aos dos competidores en só 18 meses. O problema xorde cando todos usan basicamente as mesmas plantillas de deseño para eses modelos baratos para o patio que vemos por todas partes agora. Aínda así, non son todas malas noticias para os fabricantes que desexan destacar. Algúns dos principais actores descubriron como combinar os beneficios de volume do ODM con certificacións propias e características especiais adicionais que custan máis pero marcan unha diferenza real. Estas empresas conseguen manter un ritmo rápido mentres conservan certa singularidade, o que lles dá unha vantaxe nun espazo de mercado que se converteu en increiblemente saturado.
EN
